销售额45%3万元以上达到，40分；
2万元以上，30分；
1万元以上，15分；
1万元以下，0分。
前端产品销售30%2个前端产品达到，30分；
少1个，扣15分。
客户投诉15%无客户投诉出现1次，扣5分；
严重投诉，0分。
流程通关10%流程通关达标通关，10分；
未通关，0分。
第一是销售额占30%，到账时先记分数，如完成2400万元记30分，完成2000万元记20分，完成1600万元记15分，完成1200万元记10分，完成1000万元记5分，完成950万元以下记0分。没有进行数据化管理的时候不是这样做的，以前你的业绩是多少，给个数就可以了。
第二是利润率也要数据化，利润率是20%叫税前利润，少一个点扣1分。5%以下的利润，20分就没有了。
第三是前端产品销售占10分，每月销售前端产品累计多少是多少分，少多少是多少分，规定得非常清楚。
第四是营销系统的建设，形成手册并培训，做到了记多少分，做不到记多少分。
第五是团队建设及干部数，人数达标，核心干部达到编制，单月30万元的总监4名，单月20万元的经理4名，按照要求完成记20分。
……
学习了这个工具之后，你要适当地根据自己公司的情况进行调整，看哪个指标适合你的公司，哪个指标要调一下，还有哪些数据要改。比如我们公司是每月1号财务要把上个月的全部数据做出来，假如你的公司不是1号而是5号，那就改成5号，这没有什么关系。
销售数据化的核心是：第一，业绩目标清晰；第二，团队管理指标清晰；第三，利润或产品销售权重清晰。
利润数据化
表14是我们公司用了好几年的利润简表。当然，你可以告诉你公司的财务，每个月给你个月报就行了。利润数据化要求每天公布销售数据，每月公布事业部利润，每季度公布集团公司利润。把公司每个季度的利润搞清楚，把各个事业部、各个子公司每个月的利润情况搞清楚，这就是数据化。
利润简表。
编制日期：年月日。
行次项目 A产品 B产品 C产品 合计。
1营业收入：
华东大区销售收入。
华北大区销售收入。
华南大区销售收入。
西南大区销售收入。
代理商销售收入。
渠道收入。
营业成本：
人员提成。
市场费用。
生产成本。
服务成本。
赠送成本。
3营业税金及附加：
4营业净收入：
5费用总额：
其中，营业费用：
短信平台。
差旅费。
站。
提成。
业务宣传。
招聘费。
行次项目 A产品 B产品 C产品 合计。
画册。
会务费。
返点。
奖励。
运费。
培训费。
制作费。
其他。
工装。
管理费用：
工资。
代理费。
电话费。
装修费。
交通费。
办公费用。
招待费。
低值易耗品。
工会经费。
水电费。
房租。
保险。
固定资产。
税费。
福利。
折旧。
其他。
行次项目 A产品 B产品 C产品 合计。
财务费用：
6营业利润：
加：营业外收入。
减：营业外支出。
减：风险提留（5%）
减：发展基金（5%）
7本季利润：
减：人员分红。
8税前利润：
减：企业所得税。
9净利润：
董事长：执行总裁：项目负责人：制表人：
资产数据化
表15是资产简表，这个资产表和公司财务部的资产表不一样，这个表更简单易懂。看完本书，你的公司财务人员的工作量将增加100%，你知道为什么吗？这是因为以前他们太幸福了，没有人要求他