的基础上，进行三层业务链整合也就等于选择了新的赚钱机会，从而使企业长盛不衰。
如何长盛？注意对增长业务、种子业务的关注与投资；在赚钱方面，风水轮流转，30年河东，30年河西，只要足够关注趋势，把握客户价值的变化，就一定有增长爆发的时候。
三层业务链是一种战略性整合
有了三层业务链的整合，企业就可以在核心业务出现问题时，通过增长业务和种子业务来化解风险。
爱多VCD短暂的历史有很多因素，但核心业务出问题，又缺乏增长业务和种子业务的支持是重要的原因。
第二节 如何进行三层业务链的规划？
首先对现有业务进行评估。评估的目的是确定企业中哪些业务是核心业务，哪些业务是增长业务，哪些业务是种子业务。
业务评估主要从市场吸引力和企业业务竞争力两个方面考虑，根据所设计的具体指标以及各指标所赋予的权重，得出两个评分，然后建立坐标系，从而划分出各个业务的位置。
图3-9 业务评估的标准和具体指标
市场吸引力市场吸引力可以从以下3个方面来评价：
（1）市场规模：决定了目前这个行业一共可以赚多少钱。
（2）行业增长速度：动态地来看，这个行业未来可以赚到钱的变化趋势。
（3）行业的竞争态势：一定有竞争对手，他们瓜分了一部分市场，行业竞争态势决定了在此行业中目前本企业可以赚多少钱。
市场吸引力综合评分=∑（评价指标得分×各项指标的权重）
企业业务竞争力
企业业务竞争力可以从以下4个方面来评价：
（1）毛利率：待评估业务的盈利率。
（2）销售额贡献率：此业务占总销售的比例，这是判定是否是核心业务的主要依据之一。
（3）利润额：待评估业务贡献利润大小，判断是否是核心业务的依据。
（4）客户满意度：持续赚钱的判断标准。
竞争力综合评分=∑（评价指标得分×各项指标的权重）
根据评分，为各业务找到各自的位置。
（1）具有很强的竞争力但市场吸引力小的业务，意味着其市场增长速度减慢，竞争加剧，对潜在进入者吸引力小，行业态势基本稳定。企业的盈利主要来源于在此领域的领先优势，这是目前企业现金流的主要来源，属于核心业务。
图3-10 业务市场吸引力的评价结果图3-11 业务综合评估
（2）具有很强的竞争力，同时市场吸引力大的业务，说明其所处整个行业赚钱的机会多，而且本企业业务竞争力强，处于发展状态，未必成为核心业务的替代者，属于增长业务。
（3）具有较小的竞争力但市场吸引力大的业务，说明该业务吸引力很大，赚钱的机会很多，但企业在此领域还没有足够的竞争力，是未来的种子业务需要投入，让它逐渐向增长业务转化，有可能成为核心业务。
（4）缺乏业务竞争力和市场吸引力的业务。此类业务是企业需要淘汰的业务，既不具有竞争力，市场吸引力还小，企业要以合适的方式退出该业务领域。
第三节 核心业务
没有对核心业务清醒地认识，就没有真正的战略规划。
如果你不理解又不好好保护你的核心业务，你就失去了选取增长点的资格。
如果你选错了增长点，就面临双重危险：一方面浪费宝贵的资源，另一方面你冒着偏离核心业务并将它置于不受保护境地的风险。