证为依据，树立产品的权威效应，提高产品美誉度；硬广告以产品的科学配方，中国营养学会的认可，以及高新技术企业资格的认证，建立消费者的品牌忠诚度；软广告则主要用专家学者的言论主攻潜在消费者；电视广告以过节送礼的概念主打家庭主妇和青少年。通过多媒体的全方位交叉传播，脑白金的广告宣传覆盖了最高范围的消费群，深入到了消费者的记忆中。最终的结果是它快速成为了名牌产品。
二、兰美抒：垂直打击
中美史克在推出全新治脚气药兰美抒时，通过“速战速决”的方式在众多同类产品中异军突起。
中国是脚气病的高发区，全国平均发病率30%～90%的患者主动治疗。这就有了一个广阔的市场，但是治脚气的药也是五花八门良莠不齐。兰美抒具有快速止痒、防止复发和疗程短三大特点，经临床检验反映良好。入市之初，如何迅速有效地建立品牌知名度，在激烈的市场竞争下迅速占领市场？中美史克选择了“垂直打击”战略。
兰美抒产品定位非处方类药品，类别定为抗真菌类药品，主治脚气。产品卖点：疗效好、不复发、疗程短。价格每5克15元人民币。具体的营销构想通过独特而有冲击力的手段，在消费者脑海中迅速占领一席之地。
具体策略，利用中美史克的信誉保证和产品的优势，垂直打入零售和医院两个终端市场。为此，根据销售队伍的力量将市场划分为不同等级，在全国200多个中心城市，分别划定不同的入店要求，基本覆盖所有的零售点。配合市场启动，在各中心城市召开隆重的上市会，对各销售点人员进行不同程度的产品介绍培训。在20个主要城市进行了“挑战脚气”的会诊活动。
具体策略，制作了有冲击力的多方面多内容的广告。设计新颖角度独特，改变了以前站在厂商角度向消费者灌输产品信息的形式，改为站在消费者的角度，以大胆而直接的方式承诺，并突出兰美抒的优势；拟人化手段方法奇妙，以“脚”的形象代表常年受脚气困扰的消费者，通过“脚”来讲述患病的痛苦和治愈后的体验。“V姿势脚”作为产品的符号，统一应用到各类媒体，最大限度地扩大“V姿势脚”的影响力。这些广告主要通过电视传播品牌的知名性和商品信息；通过全国性健康类杂志，每期投放形象广告，详细传播功能信息；通过大规模的户外广告，增强形象宣传；通过公共汽车和地铁，提高公众的知名度；通过互联展开“5000人挑战脚气大行动”，增加和年轻患者的沟通。
一系列的直达消费者的营销，各种资源的有效整合利用，在短短的时间内，兰美抒实现了上市“开门红”，良好的开端为以后的销售打下了坚定的基础。一路走来，兰美抒成为治疗脚气的首选品牌。
三、天语手机：筑渠引利
天语手机以手机代理商起家，曾销售诺基亚、松下、西门子、阿尔卡特、三星等品牌手机10年之久。由于非常了解渠道和产业链的需求，在进入手机市场时，它没有采用手机渠道领域普遍采用的“人海战术”，而是选择了“渠道驱动”，将利润适当地分配给渠道，充分利用渠道的主观能动性，带动市场、启动市场。
具体的做法是，将手机销售权“卖断”给代理商，给渠道留出足够的利润空间，调动了渠道的积极性，降低了公司的人力成本、资金流成本、降价风险。用这种方法，天语手机上市当年就创造了销售国产手机1700万部的奇迹。
“让利于渠道”获得渠道推力。从一开始进入手机生产商的行列，天语手机对自身就有一个清晰的定位，那就是做一个创新式的集成商。这种营销策略，是将自身和经销商的利益紧密捆绑在一起。发挥自身独有的产业链管理模式、扁平化渠道管理、规模化供应链系统优势，让利于渠道，让利于消费者，形成渠道推动的市场驱动力。同时也给予了渠道更大的自主权。其优势在于借助市场现有的成熟销售渠道为自己服务，等于“站在了巨人的肩膀上”。
销售后端创新整合前端。仅有强大的渠道推力还不够，还要以良好的销售后端，创新整合供应商前端。天语的做法是，按中国市场的需求来定义产品，在全球范围内寻求优势资源。虽然是和全球的顶尖企业合作，但天语在合作上不是单纯地购买对方的解决方案或某个部件，而是根据中国市场的需求，提出自己的要求。供应商按照天语手机的标准进行研发准备，最后按标准进行审核。经过长时间的合作，双方形成互动而紧密的战略伙伴关系。在PC业的“泛商品化”开始冲击手机行业的同时，天语以这种特有的模式来应对，开创了手机行业的另外一片天。而通过销售后端创新地整合前端的独特营销模式，也促进了整个国产手机行业新的竞争环境，使手机市场从低谷开始持续回升，为整个国产手机带来了新的曙光。
合理价格提升客户价值。在提升客户价值方面，天语手机也走在国内同行业的前列。由于剔除了促销员、手机库存等多种成本积压，天语手机一直以高性价比获得消费者的认可。
在产品的外包生产方面，