手一挥：“恕不奉陪，我们专打他的一路！”宣、泰守敌整编第83师，原番号为第100军，是蒋介石嫡系部队，全新美械装备，美国教官训练，抗战后期作为远征军到过缅甸作战，战斗力较强。我军首战，对于这样的敌人能否战胜，包括毛泽东都极为关注。直到经过一昼夜激战歼敌两个团、两个营共3000余人的战斗胜利结束，毛泽东还亲拟电文询问：“打的是否即整编第83师？该师被消灭了多少，尚有多少？”
紧接着一鼓作气又进行了大小六场战斗，由于对敌情况掌握得清楚，应用战略战术得当都取得了胜利。这就是著名的“苏中七战七捷”。
这是从抗日战争胜利以后，经过10个月来的探索，粟裕对全面内战的特点和规律有了基本的认识，总结了战争初期作战的特点和规律并加以应用的结果。
粟裕把初战概括为以下几个方面：战争初期是一个变被动为主动的过程。实现这种转变的决定因素，是敌我双方有生力量的消长。在战争指导上，以消灭敌人有生力量为主而不是以保守地方为主，利用内线作战的有利条件，哪里好消灭敌人就在哪里打仗，什么时候好消灭敌人就在什么时候打仗，哪部分敌人好消灭就消灭哪部分敌人，什么战法有效就采取什么战法，大量消灭敌人的有生力量，夺取战争的主动权。
敌强我弱的情况下，打歼灭战必经历一个发展的过程。各个战略区和主要作战方向，要充分利用内线作战的有利条件，集中优势兵力，各个歼灭敌人。各个战略区之间，在战略上互相配合，不宜过早地做战役性配合，更不宜过早地举行大会战。随着敌我力量的消长，我军指挥艺术的提高和战局向解放区纵深发展，逐步扩大作战规模。
粟裕对战争初期规律的这些认识，是在毛泽东思想指导下，在总结实践经验的基础上，具有独创性的理论贡献。他所说的战争初期，与过去所说的“初战”不同，不是一次战役或战斗，而是由若干战役或战斗组成的一个作战阶段。他从理论与实际的结合上解决了如何把握毛泽东提出的“必须打胜；必须照顾全战役计划；必须照顾下一战略阶段”的“初战”三原则，以及如何处理战略全局与各个战略区的关系问题，并对战争初期的指导规律作了理论的概括。形成了华中野战军初期作战的战略思想。
“苏中七战七捷”的实践证明，当初的战略构想以及对主要作战方向的判断、对战争发展趋势的预测，完全符合解放战争初期华中战场的实际情况。正是因为粟裕正确地理解和使用“初战”三原则，在取得最终胜利这个总的目标的前提下，很好地把握住了各个产生战争效益的环节，才能够取得如此伟大的胜利。
)第三节 市场解读
初战三原则是在战争初期、战略的第一阶段、战役的第一仗或第一次战斗必须贯彻的方针。它强调和敌人第一次接触的重要性，以及第一次对于后面工作的影响。同样，面对众多品牌的激烈竞争，任何一个品牌或服务都有个第一次进入市场、第一次和顾客接触的关键阶段，如何取得首战必胜并且为以后创造好的条件，“整体控制，全盘把握”。事实上，许多企业家在实际营销工作中有意或无意地应用了“初战三原则”，成为引领市场大潮的佼佼者。
一、脑白金：引爆市场
“脑白金”在上市之初，就通过硬性广告宣传，软文传播，终端推广，媒体炒作等复合手段集中轰炸，在短时间内品牌的知名度迅速得到了提升，形成市场高度关注的热点品牌。
经过详细的市场调查，“脑白金”有一个非常准确的市场定位，瞄准的是7.5亿中老年人，针对庞大的消费群体，提出核心卖点：加深睡眠，改善肠胃。同时，抓住中国传统文化中的“孝文化”大做文章，强调“脑白金是孝敬父母的时尚礼品”、“送脑白金有面子”的观念。
硬性广告集中灌注“有效才是硬道理”，通过“脑白金请市民作证”，“今年过年不收礼，收礼就收脑白金”，反复传播，使简单的广告词，配有深意的画面，在人的大脑中反复出现，让人感到枯燥乏味甚至无聊的同时，记住“脑白金”三个字。软文广告是“脑白金”市场营销的创造。《两颗生物原子弹》、《一天不大便等于抽三包烟》、《夏天贪睡的张学良》、《格林上太空》、《30岁的女人是花还是豆腐渣》等软文广告，在平面媒体上大面积投放，运用半版、整版和连版展开广告攻势，使消费者应接不暇。
短时间内，脑白金“多方出击，遍地开花，及时同步”的媒体战略发挥了作用。其中报纸广告以理性诉求为主，强调产品权威、科技含量和良好效果；电视广告以感性诉求为主，强化“送脑白金有面子”的观念，并着重体现“孝道”；络广告以产品起源、功效诉求为主，配以“销售火暴”等软新闻，营造了产品供不应求的热销现象；所有的这些形式和内容在消费者心目中都留下了深刻的影响。再加上其他广告形式如宣传手册、墙体广告、车身广告、传单等，可谓是铺天盖地。
在组合投放上注重媒体组合，产品新闻以中华营养学会权威专家的论