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第39章 思维盛宴,一切皆有可能(1)(3 / 3)

毛病,但是商家就是要达到这样一种求异的效果,这恰恰是刻意创造的。当所有人都要去挖金子时,你就该考虑挖煤还是挖别的了,及时转换思维角度是最关键的。

通过类比、联想、换位等方式,可以更进一步开阔人的思维视角。

生物老师正兴致勃勃地在讲台上描述非洲野猪的长相,偶尔眼光一扫台下,竟发现多数学生在打瞌睡。

于是老师大为恼火,喝道:

“你们要看着我啊!不看我,你们怎么知道非洲野猪长什么样子?”

上述案例可以看成是视角迁移,即从一个物体的认识拓展到另一个物体的认识上去,往往会产生非常诙谐幽默的效果。

企业家应该不断地更新自身的思维结构,不断地改换思维视角,从而丰富自己认识事物的方法,提高认识事物的能力。

卓越的企业家们经常担心,公司的管理层人员会出现“视角凝固”的毛病,他们一旦处在某个位置过久,或取得某项成就,就会总是用同一种眼光看待所有的事物,从而导致创新力不足。这对于企业的持续发展具有很大的危险性。他们为了解决这个问题费了不少的脑筋,采用了不少方法,其中一种被称为“掺鲇鱼”的方法颇有新意。

据说,挪威人捕捞沙丁鱼,为了提高沙丁鱼的存活率,常常在船舱内放几条鲇鱼。鲇鱼不停地钻来钻去,在沙丁鱼中引起摩擦。而沙丁鱼被搅得不得安宁,自然万分紧张,加速游动,因而减少了死亡率。

日本有一家公司,从这个事例中受到启发。于是,专门从企业外部聘用了一些骨干,充当“鲇鱼”的角色。这些骨干年龄25~35岁,思维敏捷、行动利落,观察问题常常用出人意料的视角。他们来到企业的各个部门,增强了这些部门的活力,使公司呈现出欣欣向荣的创新局面。

角度决定深度,一个人怎么看待事物,就会得出什么样的结论,只有不断地改变自己的思路,不断地变换思维视角,才能多样化地认识事物,才能促使自身思维的发散,企业家也才能在生产经营活动中,取得骄人的业绩。

高露洁是怎么做大的

高露洁是享誉世界的品牌,但其牙膏产品当年投产上市后,销售业绩一直很差。该公司的管理层公开登报征求推销术。刊登的征求广告内容如下:谁若能使高露洁牙膏的销路大增,重酬10万美元。

这则广告连续登出一个月后,高露洁牙膏公司收到了数千份应征书。但绝大多数来信都是围绕着如何提高牙膏的质量、加强营销、增加广告等传统方法。高露洁公司都不看好,均没有采纳。但有一封来信很特别,他的思维方法与众不同,其提出的增加销路的建议仅仅两行字:只要把高露洁牙膏的管口放大50%,那么消费者每天在匆忙中所挤出的牙膏,自然会多出一半,牙膏的销路自然会激增。这个简单的方法,很实用。看到这封来信的人都拍手称好。于是这一方法中选了,得了10万美元奖金。

高露洁牙膏公司依计对牙膏的管口做了改变后,果然销量大增。该公司顺着这个势头,大张旗鼓地进行广告宣传,使其销售市场的占有率也迅速扩大。

一个简单的方法可以成就一个公司,这就是发散思维的力量。我们可以简单分析一下这个案例。高露洁公司在创业初期的主要问题是产品的销量问题,影响销量的因素很多,线性思维只是从怎么营销这一单向的角度去思考问题,结果投入大,效果未必明显,而案例中的方法却从产品本身出发,结果创造了奇迹。

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