一个人或者一个集体，他们的能力往往是被限制在一定范围内的，突破这种限制的唯一方法就是与他人进行合作，使自己的能力范围得到延伸，也使自己的财路得以扩展。
用利益打动对方
高财商者认为，生意双方在立场上争执不休将难以达到目的，因为不同立场会给双方制造隔阂。要想使生意成功，双方必须着眼于利益之上——因为利益才是生意双方的共同点。
“我们没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益”，这是100多年前的一位伟人留下的名言。
高财商者认为，生意双方在立场上争执不休将难以达到目的，因为不同立场会给双方制造隔阂。要想使生意成功，双方必须着眼于利益之上——因为利益才是生意双方的共同点。
找出自己和对方的共同利益，若无利可图，谁也不会和你谈判、和你合作。生意的本质就是公平地互相妥协，看到这一点，在生意场上才能进退自如。
所以，要打动对方，首先要考虑能够给对方什么，你得了解对方要什么，然后考虑自己能否给对方这些东西。简而言之，打动对方的方法是：首先考虑自己获利，然后考虑在自己获利的范围内给对方什么好处。
如果不给好处对方好处，对方当然不会和你合作，你也就无法获利。给的好处小了，对方劲头不高，合作的可能性小，合作程度也小，你获利也就少。只有给对方最大限度的好处，对方才能全力以赴，双方都取得最大的利益。
调和双方利益，这种方法行之所以有效，其原因有二：其一，任何一种利益，满足的方式有多种；其二，谈生意双方的共同性利益往往大于冲突性利益。我们往往因为对方与我们的立场对立，就认为对方与我们存在利益上的冲突。于是我们防范对方对我们的利益侵犯，而我们越是防范，对方就越想来侵犯。但其实不然，在许多谈判中，只要深入审视潜藏的利益，就可以发现，双方的共同性利益要比冲突性利益多得多。
以房主与房客之间的共同利益为例：
1.双方都需要稳定。房主需要稳定的房客，房客要找到时间长一点的居住地。
2.双方都希望房间维护得很好。房客要住在里面，房主想要增加房子的价值以及建筑的名气。
3.双方都希望建立良好的友谊。房主想要房客按期付租金，房客希望房主做必要的房屋维修。
双方还有些不同的利益：
1.由于房客过敏，他不喜欢新刷的涂料。房主则不愿花钱重新粉刷所有的房间。
2.房主可能希望第一个月的房租有所保证，因此想让房客提前预付。房客对房间很满意，他可能对何时付房租不太在意。
当考虑了上述共同利益和不同利益之后，双方在低房租与高收益方面的对立就容易解决了。双方的共同利益也许会促使他们签一份双方都满意的合同，比如订下长期合同，双方共同承担改善住房条件的费用。
由此可见，着眼于双方的共同利益比着眼于分歧更有利于问题的解决，谈判中若想尽早达成对双方都有利的协议，就要懂得用利益打动对方。
那么，怎样更好地协调双方的利益呢？
1. 拟订一些你本身可以接受的选择方案，然后征询对方偏好哪一项。你需要知道的只是对方偏好哪一项，不必知道对方可接受哪一项。然后你再细分对方偏好的那项选择方案，将之分为两种以上的不同方式，再请对方选择。
2. 把双方的注意力都放在谈判的内容上。现在你正在设法寻找可以改变对方抉择的各种选择方案，以便对方作出令你满意的决定。你要给对方的不是问题而是答案，不是困难的决定而是容易的决定。在这一阶段中，你务必把注意力放在决定的内容上。
只有协调好了双方的利益，用利益打动了对方，合作才可能进行，才可能赚更多的财富。
和气才能生财
从商之道，和为上；为人之道，和为贵；义利相生，利为上。为商如烹鲜，百料调和，百味聚生，功夫亦在商外。
蒙牛集团的创始人牛根生曾说：“财散则人聚，财聚则人散。”孟子讲“天时不如地利，地利不如人和”。讲的都是只有人和，才能生财。
蔡万霖是生于1924年，台湾苗栗人。幼年家贫，务农为生。八岁随兄离家创业，终成为“台湾霖园关系企业集团”总裁兼“国泰人寿保险”等数家公司的董事长。因其经营有方，被誉为“聚财之神”。他以56亿美元的资产，列居世界十大富豪的第八名，成为世界级富有的华人。
重视“人和”，乃蔡万霖经营中的最大特点，司马迁认为成功的商人不但要有才，而且更要有德。他说：“才者，德之资；德者，才之神。”蔡万霖的成功充分证明了这一点。他是一位极富才能的商人，更是一位有德的商人，虽身为总裁、董事长，却不居高临下傲视群小，而是谦恭礼貌平等待人，以身作则平易近人，在企业中培养形成了和气团结、助人为乐、