言行诚实的工作作风。特别是他既注重股东权益又提高员工福利待遇的较为公平合理的劳资分配制度，极大地调动了所有员工的积极性，不仅成就了别人，更是让他自己获取了耀人的财富。
“和气生财”不仅是蔡万霖的致富法则，更是所有高财商者的致富宝典，从商之道，和为上；为人之道，和为贵；义利相生，取和为上，凡是得天时地利人和者方可谋势作局，此乃经商古训。
当然，和气生财也是要讲究一定的方法，如果没有法则，势必会变得十分混乱。和气生财的三条法则是：
法则一：把自己的创意或建议变成对方的，这亦称为钓鱼法。即把你的创意或建议变成钓饵，对方会自然而然地上钩。比如说，你想让对方接受你的意见，以“你这样想过吗？”的说法，要比“我是这样想的”更能打动对方，“试一试看看如何？”的说法比“我们非这样做不可”更能获得对方赞同。这就是让对方觉得你的意思就是他的本意，他的自尊得到接纳，那么他也会比较容易采纳你的建议。
法则二：让对方说出你的意见。“面子”不单是东方人的问题，西方人也很讲究，所以提意见要注意这个问题。如果你毫不讲究地给对方提出意见，出于“面子”问题，对方往往会本能地反应不予接纳。相反，如果你采用以冷静而温和的方式提出你的意思，然后说“虽然我是如此想得，但可能有许多不当之处，不知你对这方面的意见考虑得怎样”。这么一说，对方可能会完全接纳你的意思。
法则三：以征求意见代替主张。根据心理学家的反复调查研究结果，一个人向对方表达同样的意见，如果以正面而断然的方法说出，较容易激起对方的反逆感情，如果以询问的方式向对方提供主张的话，对方会以为是自己的意思，不自觉地欣然接受了。
所以，善于用“和气”，才能真正地“生财”，才能实现在合作中增值财富的初衷。
与强者建立互利的伙伴关系
无论市场发展到何时，必须承认，相对强大和相对弱小始终是存在的，弱者要保持自身，不为强者所吞食，就必须与强者建立各取所需的互惠关系。
西方有句古谚说：“狮子和老虎结了亲，满山的猴子都精神。”这句话的意思是说：与强者建立互利的伙伴关系会产生焕然一新的新景象。
在创业实践中，这句谚语同样运用，面对强者，最聪明的做法莫过于变对手为援手，由原来的敌对变成合作。
温州的立峰集团就是其中的一个具有说服力的例子。
在温州，立峰集团一开始只是一个生产摩托车闸把座的小厂，老板张峰凭借开发出防腐性能超过日本标准和填补国内空白的摩托车闸把座，而得以在摩托车制造行业中占得一席之地。当这一产品成为日本进口件的替代品，得到了国内市场的认同之后，张峰争取到了中国最大的摩托车生产企业——中国嘉陵集团的合作合同。其后，张峰凭借自己建立起来的良好的信誉，寻求与嘉陵集团更深层次的合作。1992年，双方达成协议，共同出资建立瑞安嘉陵立峰摩托车配件有限公司，该公司的注册资金为600万元，由嘉陵集团投资180万元，占总股本的30%，公司专为嘉陵集团生产摩托车闸总成零部件。
自从与中国摩托界的老大合作后，立峰集团产值在3年时间内翻了一番，规模与效益扩大了10倍。在此基础上，张峰又提出将配件生产扩大为整件生产，从而利用了嘉陵集团的技术优势与品牌优势，开发出各种类型的嘉陵立峰摩托车。这些摩托车主要用于出口。通过这种合作关系，“嘉陵”和“立峰”双方都获得了利润。