定价策略，就是指企业为了在目标市场上实现自己的既定销售目标所规定的定价指导思想和技巧。有效的定价策略和技巧既能使有效需求得以释放，又可以给开发商带来较高的投资回报。房地产产品在不同发售阶段、不同地点可采用不同的定价策略。
1.新开楼盘定价策略
根据房地产企业的主要定价目标，新开楼盘的定价策略一般可分为高价策略、低价策略、中价策略三种。每种定价策略各有其不同的定价依据。
（1）高价开盘策略。
高价开盘是指楼盘开盘时以高于市场行情的价格销售。
高价开盘策略的主要优点：
[1]便于开发商获取最大的利润，树立楼盘的品牌形象，创造企业的无形资产。
[2]高价开盘后，后期逐步调低价格，消费者也会感到一定的实惠。
缺点是：
[1]若价位偏离当地主流价位过多，则难聚人气，有时会形成有价无市。
[2]楼盘销售速度会受到相当大的影响，导致资金周转缓慢。
[3]日后的价格调控余地很校
一般来说，具有下列特点的新开楼盘可以采用高价策略：
[1]具有竞争楼盘所没有的明显特点。如有更为先进、合理、经济的户型设计；有新采用的付款方式、产品配套等。这样的楼盘突破了市场原有的思维定式，能带给客户全新的购买感受，即使定价较高，也会受到客户的追捧。
[2]产品的综合性能较佳。高单价大多对应高品质。当楼盘地点、规划、户型、服务等产品的综合性能为客户所接受和钟爱，它所提供的产品品质与客户所能接受的心理价位相符，甚至略高，也利于使用高价开盘策略。
[3]开发量适合、开发商信誉好。如果一个楼盘的价格在当地的主流价格范围之内，产品的开发量适合，并且公司的品牌响亮，市场需求大，则高价开盘完全有市场基础，基本上在一年内就能销售一空。
[4]在一定时期内，这一类型的楼盘供应相对缺乏，企业可以期望通过高价策略获得较多的利润时，也可以采用高价开盘。
（2）中价开盘策略。
所谓中价开盘是指楼盘开盘时以市场行情的价格来销售。
中价开盘策略一般适用于房地产市场状况较为成熟稳定、竞争偏弱、成交量较大的区域内的楼盘，开发企业希望在现有的市场状况下保持其市场占有率，谋求中等的利润。当然也适合于新进入的房地产企业。
（3）低价开盘策略。
低价开盘是指新开楼盘以低于市场行情的价格销售。
低价开盘策略的优点是：
[1]便于市场渗透，促进良性循环。开发商运用价格优势，能吸引相当一部分客户在确认楼盘优质的事实后，产生购买行为，这不但意味着企业创利的开始，而且还能积聚人气，营造出售楼现场热烈的气氛。
[2]便于日后的价格控制。低价开盘，价格的主动权在开发商手里。当市场反应热烈时，可以逐步提高销售价格，形成热销的良好局面；若市场反应平淡，则可以维持低价优势，在保持一定成交量的情况下应付竞争。
[3]便于周转，加快资金回笼。有成交便有资金流入，才能满足公司的周转需要。
低价开盘策略的缺点是：
[1]利润相对较低、投资回收周期长。
[2]楼盘形象难以提升。高价位不一定代表高品质，但高品质是需要高价位来支撑的。低价开盘的初期定位即制造了一种低档次的市场印象，一定程度上局限了消费者群的层次和购买能力，后期不易提升和转变。
一般来讲，对于较低档次的新开楼盘，由于企业的开发成本较低，产品特色不明显，无法实现特色经营，而且竞争相对激烈，适宜采用低价策略。
总之，无论是高价开盘策略、中价开盘策略还是低价开盘策略，它们都有各自的实施条件和优缺点，究竟采取哪种策略，要视具体情况而定。
2.全营销过程定价策略
房地产产品的全营销过程是指楼盘或小区从预售开始到售完为止的全过程。由于该过程相对比较漫长，市场营销环境又是复杂多变的，所以开发商往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况不断调整价格策略和手段，争取每一个策略运用都能收到良好的经济效果。房地产产品的全营销过程定价策略一般有以下几种：
（1）高开低走定价策略。
[1]高开低走定价策略的含义。
所谓高开低走定价策略类似“撇脂定价法”，其目的是开发商在楼盘上市初期，以高价开盘销售，迅速从市场上获取丰厚的利润，然后逐步降价，力求尽快回笼资金。
[2]调价技巧。
由于房地产产品的保值、增值性，消费者买涨不买跌的心态较强，一旦高价开盘后市场反应冷漠，则降价可能更是雪上加霜