。因此，在价格下调时一定要把握一定的技巧。
一次调价幅度不可太大，否则易引发市场恐慌，丧失消费信心。
可以采用“隐蔽式”方法。这种方法下调收到的效果相对较好，如通过公关活动采取优惠赠送、推出付款期、付款方式、成交数量折扣等。
可以强调“尾盘”发售，也能起到刺激购买的良好效果。
[3]适用范围。
高开低走定价策略一般适用于以下两种情况：
适用于一些高档商品房。开发商在以高价开盘取得成功后，基本完成了预期的营销目标后市场竞争趋于平缓，希望通过降价将剩余部分迅速售出，以回笼资金。
适用于楼盘或小区销售处于宏观经济周期的衰退阶段，或者由于竞争过度，高价开盘并未达到预期效果，开发商不得不调低售价，以推动市场吸纳物业，尽早收回投资。
事实上，无论是高开低走，还是低开高走，都不是绝对的。因为销售过程中的价格变化较为微妙。一般开发商都采劝低——高——低”的价格变化节奏。作为开发商，关键的问题是要在楼盘定价的前期，考虑消费机会点，这样才能真正地聚集人气。开发商在考虑楼价的高低差方面，也要根据市场的变化适当把握，只有不断进行价格曲线的维护，才能达到整合营销的效果。
（2）低开高走定价策略。
[1]低开高走定价策略的涵义。
所谓低开高走定价策略，就是根据项目的施工进度和销售进展情况，每到一个调价时点，就按预先确定的幅度有计划的调高一次售价的策略。
这种策略是房地产产品发售时较常见的定价策略，多用于中低档项目的期房销售，尤其适用于宏观经济转好阶段或人气较旺的待售楼盘。
[2]调价技巧。
低价开盘后，如果价格调控不力，譬如单价升幅过大，或者升幅节奏过快，都可能对后续到来的客户造成一种阻挡（放弃或观望等待），从而造成销售呆滞的局面，不但让原先设定的期望利润落空，而且会抵消已经取得的销售业绩。因此，运用这种策略必须掌握一定的技巧。
掌握好调价的频率和幅度。调价频率的关键是吸引需求，一般是以一周为一个周期；调价幅度的关键是“小幅递增”，一般每次涨幅在3%～5%之间。
调价初期可配以适当的折扣或优惠政策作为过渡，有新生客源时再撤销折扣。
提价要精心策划、高度保密，才能收到出奇制胜的效果。
提价时要勾勒出新的卖点，刺激消费信心，提价后要加大对已经购买的业主的宣传，让其知晓所购物业已经升值，向亲戚朋友宣传，起到口头传播的作用。
最差的单元一定要在开盘初期推出来，并应尽最大的努力将其卖掉，这是保证后期顺利发售的先决条件。
[3]低开高走定价策略的运用模式。
开盘起价低、均价也低。即开盘时整体售价低。随着项目工程进度的推进，项目起价、均价随之微调。一般中低档项目多采取这种策略。
采取开盘时整体售价低的策略，其主要优点是：出于宣传目的，想让更多的人知道这个项目，让市场传播速度加快（事实上，这种让利行为相当于地产商为自己做了一个广告）；在尚未开工时购房的客户，比工程进度已到后期的客户承担的风险更大些，因此，先购者理应享受更多的优惠；调价幅度不大，致使均价也不高，符合楼盘本身的质量和所圈定的消费群的整体购买力，销售全程均能起到积聚人气、树立形象的目的。其缺点是开发商的利润空间相对有限。
开盘起价低、均价高。即开盘时整体售价相对较高。这种策略一般是仅有几套房子开出低价，随着工程进度的推进，开发商不断推出好单元，并快速提升售价。这种定价策略必须伴随较高水平的宣传。
采取开盘时整体售价相对较高的策略，其主要优点是：以低价格吸引目标顾客的注意力，快速升值创造“好货抢手”的假象，刺激购买欲望，对均好性较强的中高档楼盘较为适用，利于应付市场竞争。其缺点是：这种模式带有较强的宣传目的，并没有真正让利给购房者，会使真正到现场实地咨询房价的购房者有一种很强的失落感，觉得这个项目的定价没有遵循诚信原则。
（3）稳定价格策略。
这种价格策略是指在整个发售期间，楼盘的售价始终保持相对稳定，既不大幅度提价，也不大幅度降价。对于开发规模较小，以及房地产市场状况稳定的区域，宜采取稳定价格策略。