产品的认知价值而不是以该产品的成本作为定价基矗消费者在买房的时候总是会在同类房地产商品之间进行比较，选择那些既能满足其消费需要，又在其购买力范围之内的商品。消费者对房地产商品价值的判断不同，就会形成不同的价格限度。因此，企业首先要通过市场研究确定其产品由于质量、服务、广告宣传等因素在顾客心目中所形成的认知价值，据以确定产品的售价。可见，价值认知定价法的关键和难点是通过深入的市场调研，获得消费者对有关产品价值的准确资料。企业如果过高估计消费者对产品的认知价值，就可能定出过高的价格，影响销售；若是低估了消费者对产品的认知价值，就会使其定价低于应有的水平，减少企业的收入。