们培养了数字方面的专家，我们联合了更多的年轻人参与到这方面的发展当中。
我们现在所碰到的瓶颈问题是人才。奥美目前有1000多人，财务目标增加一倍，但并不意味着员工数需要增加一倍。多增加一部分人是需要的，另一部分会通过并购而来，大部分则是需要培养、挖墙脚。现在，我们在很多城市都有公司，16个城市、30多家公司，如何管理是我们所面临的问题，这需要一个整合机制以及IT方面的协助。首先，我们要强力改善财务管理系统，尽快在亚洲区应用SAP系统。在中国，我们一直致力于打造持续稳定的资深管理团队，并且越来越本地化。同时，我们要追求不仰赖人的系统。好系统及架构可以加强人的效率，这就是“两手抓，两手都要硬”。中国有很多两手抓的策略，比如“赚钱的同时还要投资”，比如“争取生意的同时还要注重质量”，对于我们来说，“做好国内客户的同时还要稳固国际客户”，“培养人才的同时也要找空降部队”。事实上，我们的工作，就是把控这个平衡。有些时候不是客户急着要就给自己理由不做好，当然可能有时间因素在，但归根到底，是两手抓两手都要硬，没有厚此薄彼！
总结今天我的发言：
面对一个庞大而又充满变化的市场，我们必须拥有稳定资深的管理团队，与此同时，也必须运用不依赖人的系统借助IT达到期望，充分发挥其作用。
采取“一国两制”的政策面对国内及国际客户。
要有“摸着石头过河”、不怕掉进河里被淹死的心理准备。
本着“物质文明与精神文明两手抓，两手都要硬”的原则。
坚定“发展才是硬道理”的信念。
（本文选自宋秩铭2007年1月30日于柬埔寨吴哥窟召开的奥美亚太会议上的演讲）
（文字整理Sophie）
SAP：Systems applications and products in data processing，是一个基于客户\/服务机构和开放系统的，集成的企业资源计划系统。其功能覆盖企业的财务、后勤（工程设计、采购、库存、生产销售和质量等）的人力资源管理，SAP业务工作流系统以及互联网应用链接功能等各个方面。--编者注
执迷可以是好事
奥美香港连续四年称冠艾菲奖
Jaslin Goh 奥美香港副策划总监
自2004年艾菲奖创立以来，奥美香港已连续四年成为赢家。我有幸连续三年负责编写参加比赛的案例。经过三年金奖的激励，当中确实有不少见闻与心得值得与大家分享。不得不承认，我是个时常执迷于不同事物的人，而赢取艾菲奖正是我最新的执迷对象！也许，这正是我生命中最值得鼓励的执迷，原来，执迷也可以是件好事。
首先允许我从好朋友的文身说起。十多岁的人通常荷尔蒙分泌旺盛，我的朋友年轻的时候，就在小腹上文了一条龙。随着年龄的增长，她身上的龙也不断变大，然后，她决定给它提供一个舒适的栖息地，于是又文了蜿蜒的河流和迷人的森林，同时还给它添了个玩伴：凤凰。于是，她快乐，她的龙也很快乐。她的执迷不断膨胀，故事内容越来越丰富，我看过大部分，的确引人入胜……
假如你也曾对某些事物十分执迷，你大概会欣赏我对艾菲奖的执迷态度，并且认同赢取此奖的两个关键因素。
这两个关键因素是：执迷+讲述故事。
如果你是个好奇心强而且喜欢探究细节的人，我鼓励你继续看下去。不少人以为艾菲奖的参赛案例就是整个广告推广活动的摘要记录，只要策划部和客户部人员忙上数周，赶在截止日期前收集各项数据，全力把这家广告代理商的出色作为公之于世，再将这一切提炼成两三页文件就行，看起来这样做没什么不妥，只是要将手头的工作堆在一旁有点奢侈而已。不过，再仔细点看，你就会发现，当中独欠“策划”部分，也就是能让优胜者突围而出的关键。要怎么做？那就看你的争胜决心有多大了。
“金奖得主”和“其他参赛者”之间的差别
六大策划技巧
我打算从最不受关注的策划技巧入手。
策划技巧1：恪守首尾一致的规律。