最初听来似乎与提倡创意有抵触。但艾菲奖实际上绝不只涉及一个案例，它反映了奥美相信好的作品必会发挥实效。大卫·奥格威说得好：“一切为了销售，否则我们一无是处。”正因此，整个故事应从参加客户简报会、策划创意简报、通过脑力激荡想出的大创意这些内容入手，以至从360度去执行这一理念，最后确保你的活动得到跟进并监测所得结果。
策划技巧2：引裁判入胜。这一次，裁判就是客户。
我们通过各种方式不断吸引客户和消费者，一步一步推销我们的想法，以激发他们的购买愿望。但我们经常忘记这次的客户正是裁判。我们经常向他们“描述”我们的案例，事实上我们应当向他们进行“销售”，我们要吸引他们购买，并且不让他们觉得这是强行推销或感到厌烦。
策划技巧3：讲故事要清楚、简洁。
由找出洞见，到构思创意，及至媒体策略和成效，整个过程应当有一条清楚的线索将它们串联起来，这样才能让裁判清楚了解。其他繁杂的内容就如同杂草，要毫不留情地删除。
策划技巧4：讲故事要有高氵朝。
谁喜欢读一本平淡、乏味的书？人人都喜欢来点高氵朝，来点意外和惊喜。我们要的是读者的点头，如果是赞许的微笑当然更好。凭借一个主题清晰的故事，你可以在裁判的脑中描绘出一幅清晰的图画，包括这个品牌如何超越对手获得成功。若你的故事比别人的难忘，那肯定会有所帮助。
策划技巧5：避免品类惯例。
惯例会让人的眼睛和大脑失去兴趣，更不应与你的品牌发生任何关联。在日常生活中见惯平凡东西的我们，只要看到一点点敢于创新的想法或作品，也常常感到振奋。同样，一个与传统范畴不同的推广活动，总是比较容易受到青睐和尊重，而不会是讥讽或藐视。
策划技巧6：开阔撒网，最大化获胜机会。
执迷于如何取胜不会让你成为痛苦的输家。这是体育精神，是对游戏纯粹的喜爱。你参加的“游戏”越多，你获得的经验越多，你取胜的概率越高。这次不行的话，下一次你就更有本钱获胜。
讲得够多了，现在让我们来实践一下
为了看这些技巧是否有用，让我分享过去三年获胜的三个金奖案例。只要能以简短的段落，概括出案例的精髓而不失神采，那么你就几乎可以赢定这场赌注。
2005艾菲金奖
白兰氏鸡精皮质醇压力管理
白兰氐鸡精有170年的历史，大家可以想象它确实面临很多挑战，尤其是老化的问题。白兰氐品牌新陈代谢太缓慢了！更糟的是，种类繁多又便利的传统中医药呈爆炸式发展。由于它一直陷于规范的“心智复元保健”定位，人们总是“一年才使用一次或两次”。为了实现新突破，我们需要寻找消费原因，建立新的、相关的且高使用率的商机。环顾四周，我们想：“还有什么比压力更普遍的呢？”调査研究确定该产品包含一种有助身体代谢的皮质醇，它是随压力增加而增加的荷尔蒙。新提出了“代谢压力皮质醇”这个卖点，情况立刻发生了改观。这时市场值和容量上升了15%，当中，白兰氐鸡精占营收的93%。品牌的“压力皮质醇”认知度提高，这个术语渗透社会和文化领域，甚至有人在广播和电视秀上谈论，以至于成为描述与压力抗争的个人的流行术语。
2006艾菲金奖
阳光茶餐厅柠檬茶--本地茶的金牌新标准
正如老话所说“本性难移”，这正是阳光多年与行业老大Vita不断竞争的关键。最难的事莫过于与顽固的习惯或者说顽固的味蕾作斗争。阳光改进味道多年后，Vita仍被视为盒装柠檬茶市场最正宗的柠檬茶。而有20多年历史的阳光，出现5年销售下滑，而且由于对方富有竞争力的削价情况变得更糟。为了生存，现实变得清楚：阳光必须想一个聪明的法子来克服那些旧习惯。培养新习惯需要几年的投资，我们选择利用另一个旧习惯的力量：在茶餐厅饮用新鲜冲泡柠檬茶的习惯。通过研发新技术，革命性的新标准--香港茶餐厅标准得以建立。坚持总有回报，阳光茶餐厅取得令人欣喜的成功。它改变了销量持续下降的趋势，将呈两位数的下降趋势变成两位数的上升趋势，同时对行业老大重拳出击，使其市场份额下降8%，达到自2001年以来的最低水平。这个品牌不但成为受人喜爱的茶餐厅衍生品牌，而且被当做“成功案例”，表明全球品牌应当怎样有效发挥本地洞见的长处。此外它还赢得了2005可口可乐中国地区项目奖。
2007艾菲金奖和2007亚洲市场营销效率金奖
健怡可口可乐--“轻松燃烧1卡路里”
逆流而上是痛苦的。面对近年的健康饮料大潮流，健怡可口可乐的推广之路注定难行。别以为“健怡碳酸饮料”有“健怡”之名，就能幸免于健康饮料的打击。事实上，自2000年不起眼的上市起，健怡可口可乐就一直背着碳酸饮料的恶名。从2002年开始，健怡可口可乐就处于