我们在传播引发需求之时，也同时考虑业务销售的后续承接动作，如官网的査询及留数据与业务员辅销制作物等等，都是针对保险业的消费特性，为消费者与保诚建立联结的渠道，让传播效益最终回归到销售。
物料就是好答案
林桂枝 奥美广告北京执行创意总监
我在纽约机场的书店，看见《我在伊朗长大》放在抢眼处，书上的封面写着该著作现已成为热门电影，并获得2007年戛纳电影节评审大奖。作者玛嘉·莎塔碧（Marjane Satrapi）以卡通的形式，写下了她童年与长大后在伊朗和欧洲的生活经历，是一本卡通传记。
我在飞回北京的旅途上把书啃了一半，回到北京再把电影看完，觉得故事不怎样，电影也不怎样，唯一可取的是卡通画得清新可喜。
创作者很聪明，不用纯文字，也不用真人拍电影，把故事用不同的物料表现出来。通过卡通讲故事，只觉主人翁执著得更可爱，无情的政治领袖显得更无情。
物料作为创作的核心，近十多年广泛应用在各个领域的创意作品中，家具设计、装置艺术、广告宣传，都印证了传媒理论大师马歇尔·麦克卢汉（Marshal Mcluhan） “媒体即信息”（Media is the Message）的理论。
丹麦设计师约翰·布劳尔（JohnBrauer）的这张桌布桌子，源自设计师偶然经过一家咖啡室，看见桌布垂落地上的经历。他心里想，有没有可能把这些皱褶变成永恒，创作一张没有桌子的桌布桌。最终，他用有机玻璃完成了这件浪漫的作品，桌布垂地，接触点被固定在地面上，刹那被凝固为永恒。
今天的广告宣传中，各种各样的物料（媒体）也成了创作的主题。2008年1月底，香奈儿在香港举行了Chanel Mobile Art Exhibition（香奈儿移动艺术展览），把艺术与奢侈饰品结合在一起，以一个移动艺术展览馆作为物料，为香奈儿量身定做了一身时尚外衣，在香港、大陆各类时尚杂志占了极大的篇幅。
Havaiana拖鞋六年来始终被安放在作为每位奥斯卡电影金像奖提名人的礼物的奥斯卡篮子里。拖鞋上镶嵌了水晶，涂上了黄金，以名贵的物料为普普通通的塑料拖鞋贴金。物料被赋予了意义，塑料人字拖鞋顿时鲤跃龙门，宣传效果成绩斐然。
当代艺术家佛罗伦丁·霍夫曼（Florentiin Hofman），近七八年来一直以不同的物料创作超比例动物雕塑，由荷兰民众参与制作的大兔子，采用了廉价木条，完成两个多小时后即倒塌，表达了艺术品的主题，“小兔子不会乖乖地一动不动”。物料就是创意的主题，想法干脆又有趣。
创意是解决问题的聪明答案，而物料则为答案提供了更多的可能。让我们一起嗅一嗅，摸一摸，创意随处可现。
狂野的绅士，不安分的灵魂
全新C-Class360°上市
篮雅宁 奥美台北品牌发展总监
柯佩芬 Ogivy Action台北业务总监
一个121年来以优雅著称的经典品牌，要如何年轻动感起来？一直以来，奔驰以尊贵豪华著称，优雅形象加上舒适的乘坐感，获得老板与高级经理人的肯定，稳稳占有豪华车的高端市场；但是一谈到享受驾驶快感的印象，人们多会想到定位在“终极驾驶机器（Ultimate Driving Machine）”的宝马，这也让宝马感觉较年轻，在豪华车入门款市场表现不错。
我们深切了解到，年轻消费者想要更直接地操控驾驭感，在方向盘上直接感受路面的挑战，在过弯时展现速度与离心力的交互快感，让引擎声浪反映出热血沸腾的心跳，人车一体的操控是这个等级市场的关键卖点。全新款C-Class的上市，可以清楚感受到奔驰对于年轻市场的企图心。性能上，大幅强化引擎反应灵敏度与速度感的表现，并调整悬吊设计，创造让驾驶者更能直接感受到路面驾驭的操控快感。产品力有了大幅调整，贴近年轻消费对象的需求。但我们很清楚，在年轻新贵心中，奔驰有点沉稳老成，很尊贵但少了个性，很舒适但缺激，且如果我们光强调新车款的驾驶乐趣，很容易陷入竞品阵营精耕多年的品牌领域中。所以，即使要谈驾驭感的车性，也必须有所不同！
在上市前的消费者座谈会中，消费者挑出一张图来诠释新版C-Class的图片--“身着传统英式西装的绅士，眼神如豹地看着镜头”，也引出我们对这款车的定位--狂野的绅士，进而发展出创意核心概念--不安分的灵魂。这个定位，在德国原厂给这款车两张不同的“脸”后更加凸显！奔驰有史以来，第一次以两个不同车头设计作为新车上市的设计，优雅与前卫的双面奔驰设计，沉稳与狂野的交错，让奔驰呈现出属于自己的驾驭风格--稳重却也善变，优雅又具爆发力，在两极之间冲突融合的性格，更具时尚感。
整个上市活动，有三大目标