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第28章 整合营销案例(1)(4 / 6)

如洗脸台的排水孔、窗户木条等,解答其实就在其中--这颗耀眼的三芒星,离你很近,随处可见。

以三芒星,串联三个媒体的传播活动

虽然传播预算有限,但我们依然尝试通过多元的传播渠道,丰富传播内涵。所有的创意核心都聚焦在奔驰的三芒星上,借以汇集与累积传播效果:

电视媒体:让品牌魅力普及化,拉近奔驰与群众的距离。

平面媒体:通过新奇的手法,让奔驰成为焦点与话题。

网络媒体:以互动方式,让奔驰120年的创新被看到。

1.电视广告:通过一个孩童天真单纯的动作,使尽力气让他的玩具车头靠近一个洒水头,因为这样就像在车前冠上奔驰的三芒星;通过影片与音乐的完美演出“自然呈现”,更将奔驰三芒星就在你周遭的亲切感,不着痕迹地传达出去。

2.平面广告:通过“类新闻”的新奇手法,在报纸头版刊登,令三芒星成为引人注目的焦点,更引起新闻报道的价值,创造额外的公关效益;运用外星人的麦田怪圈来演出奔驰三芒星,同时也代表科技领先的潜在意涵。

新闻台的延伸报道:每整点重复播放的公关价值

3.网络活动:运用网络互动特性,以“星空许愿”开场,让消费者命名自己的星辰,加上“看图找星星的游戏”,唤起消费者对星星的亲切感。同时以一个到德国奔驰博物馆的大奖,吸引消费者参与问答游戏,借此传播出奔驰创新的历史背景,并留下潜在顾客的信息,创造经销商的业务开发机会。

白色主题区是“找星星游戏”,借游戏让消费者感受到奔驰三芒星在生活中无处不在。只要消费者在五张家居生活场景的图片中找到奔驰三芒星,并回答与奔驰相关问题后即可过关,有机会赢得免费前往德国奔驰博物馆参观的机会,同时筛选出准目标客户,以限量纪念T恤邀请至展示中心赏车。

成果验收

首先,由消费者调査来检査成果。由以下图表可以清楚看出广告活动前后的差异,目标消费者对奔驰品牌的观点与偏好,有显著的提升。

(考虑到数据保密性,将所有百分比数值转化成指数,未进行传播活动的数值皆设定为100)

网站访问人数:7.7万人次,留下4200个准客户名单。

品牌传播案获得Meidaedge Idea Award 全球170个参赛个案中亚太区的获胜个案,电视广告片更是获得台湾4A最佳立体广告奖该年度的最佳电视广告影片。

小结

梅赛德斯·奔驰120周年的品牌案是一个360度传播的典型范例。由发现品牌议题、提出操作建议,到圆满结束,除了感受到360度传播所带来的多元价值外,过程中客户所展现的尊重专业与信赖伙伴,绝对是“Geat work that works”的关键推手。不论是实事求是地支持品牌检验调査,对大胆新奇手法的采用,还是对广告影片质感与配乐的坚持,所有的步骤与细节,都彰显出奔驰120年经典品牌的特殊魅力和热情创新。

一个来自虚拟世界的真实欲望

多喝水角色交流协会的青少年营销

苏宇铃 奥美广告台北业务总监

“我是无聊的高中生,我想成为带领人们环游世界的导游!”“我是医学系的学生,我想成为娱乐节目主持人!”“我是平凡的大学生,我想成为摇滚歌手!”“我是朝九晚五的银行职员,我想成为调酒师……”“我是……”

2007年5月19日,夏,气温35摄氐度。

梅雨季节的台北,又湿又热。在闷热的空气中,我们坐在奥美台北办公室计算机前,盯着大家一起创立的“多喝水角色交流协会”网站,惊讶地看到会员数不断往上升。画面上飞舞着上千张不同消费者传来的照片。每张照片都在告诉我们:“做自己,太无聊……”

多喝水没事,没事多喝水

故事回到十年前的奥美台北。台中沙鹿镇,正值炎热的夏天。我们的客户味丹企业包装水部,提到他们将推出种新产品--矿泉水。它很平凡,就是一瓶来自南投埔里的天然矿泉水。老实说,它和别的商品没有太大的差别。奥美苦思怎么让这瓶平凡的水有一个不平凡的身世和个性。最后大家决定,就叫它“多喝水”吧!于是,“多喝水”来到这个世上。

“多喝水”是个年轻的小伙子,有着玩世不恭的个性,有点无厘头,看世界的方式永远和别人不同;他酷酷的,却总是有自己的想法;“多喝水没事,没事多喝水”像个绕口令般,是他常挂在嘴边的口头禅。于是,在一系列引起青少年讨论的电视广告片中,“多喝水”以一贯强烈的品牌主张,以及鲜明的品牌个性异军突起。不知不觉过了十年。这十年来,“多喝水”一直稳坐台湾青少年心目中理想品牌第一名的位置。

指???性品牌的突围战

十年后,依然是台中沙鹿镇,天气仍然晴朗。这一路陪着奥美和多喝水一起长大的

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