网络达人与被影响人之间、社区之中以及社区与其用户\/发烧友之间的对话蕴涵着巨大机会。品牌应该思考如何得益于这些机会。赢得网络达人的根本是从独白转变为对话。我们必须将网络达人视为品牌的“朋友”，而不只是品牌的“消费者”。他们的角色与品牌的角色一样，就是在他们各自的网络中播种观念。
将品牌与其在线原型密切结合
大体上，网络达人与品牌一样也适用一套原型。将两者密切结合起来对于找到品牌的真正倡导者具有至关重要的意义。这就意味着即便某个人的观点在网上很受重视，这个人也不一定是品牌应该联系的最佳网络达人。
品牌即理想
正如我们所发现的，网络达人是独立的和思想自由的一群人。在他们的社交网络里或通过他们的博客，网络达人宣扬他们对于社会、家庭、文化和消费行为的理想。根据“大理想”的概念，品牌最终是要改善人类和人类生活，而不仅仅局限于提供理性或感性利益，然后与品牌的价值观联系起来。每一个“大理想”都应该引发一场运动或事业，而品牌可以发动和支持这场运动或事业。网络世界就是发动此类运动的好地方，而网络达人可以成为最有价值的支持者。
数字音乐的“钱”景
关于中国数字音乐的发展与商务模式探讨
蓝婉文 奥美广告北京业务总监
王一辛 奥美广告北京业务经理
数字音乐的时代已经到来。数字音乐的崛起不可避免地影响了传统音乐的收入，但目前单靠数字音乐还远远不能填饱唱片公司的肚子。彩铃的出现给了唱片公司一根救命稻草，但是彩铃跟音乐似乎不能简单地画上等号。如何既满足消费者对音乐的全面需求，又实现产业链在数字时代的“钱”途，这是我们正在服务的中国移动与音乐产业一直在共同探索与思考的课题。
数字时代催生音乐生活的转变
1984年，第一张CD诞生的同时，就为其时代的终结不可避免地埋下了伏笔，或者说CD是数字音乐时代发展的第一颗种子，它注定在发展的过程中转化成数字音乐的枝干，并成长为超出我们所能想象的庞然大树：数字音轨让音质的仿真模拟达到前所未有的高度，却也提供了可无限自由复制的开端。当数字化音乐遇到了快速发展的网络，便注定了实体介质音乐产品的时代大势已去。
全世界的数字时代已然到来，传统音乐模式销售持续走低，更多用户已习惯通过网络的方式获得音乐。
但是与繁荣的音乐下载数字相比，销售数字显然不太妙，这些下载数字并未完全地转化为收益，数字音乐也尚未为唱片公司带来所期望的收入规模。于是很多业界人士纷纷为音乐产业的前景担忧，甚至有人说，音乐已死。
音乐并没有死，死的只是以CD为代表的实体介质型音乐产品。没有了CD躯体限制的音乐灵魂，无疑来去得更为自由了，人们对音乐体验的深度与广度都不是以往时代所能比拟、所能给予的。但作为商品的音乐，在没有了CD躯体的保护下，势必无法像往日那样，一手交钱、一手交货地算清楚和消费者之间的账。
在这种情况下，全世界精明的音乐产业链各方都已开始进行数字音乐时代的赢利模式探索与革新。
数字音乐时代的赢利模式探索
免费试听+单曲固定标价收费
最经典的案例莫过于iPod+iTunes了。2006·2007年，随着iPod的热销与成为话题，“免费试听+单曲固定标价收费下载”一度成为欧美最主流的数字音乐销售模式。根据官方发布的消息，iTunes在线商店仅用了6个月时间，就实现了从20亿首到30亿首单曲销量的跨越。
国内也竞相跟进这样的单曲下载收费模式，爱国者数字音乐网AIGOMUSIC是其中比较典型的，不仅提供0.99元的单曲下载，在终端上也有爱国者MP3的全面配合。另外，A8音乐超市、巨鲸音乐网等音乐平台也都使用这样的收费模式。
但是这样的模式，在国际音乐内容提供商开始思考并逐步放弃DRM（数字版权管理）后，面临着挑战与变化。尤其在国内，面对着网络提供的强大的免费内容，按单曲收费的内容网站实在很难有站得住脚的理由，去教育消费者改掉免费下载的习惯。
免费下载\/免费在线试听+广告收入
we7.com提供免费下载内容，但在曲目开始播放前有10秒的强制广告。通过广告的收入，唱片公司变相地获得音乐内容销售的收入。
新浪乐库也是以异曲同工的方式进行数字音乐赢利模式实践。一方面，支付唱片公司一笔固定费用购买在线试听内容的版权；另一方面，通过为用户提供丰富的免费在线试听内容，吸引一批固定忠实的用户群，提升网站流量与知名度，并通过广告销售来实现收益。
单曲变动定价收费
在数字时代，音乐的世界越来越平，有才华的创作者将有更多的机会显