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第16章 群居(2)(2 / 3)

露出来,未来也许人人都有可能创作歌曲并放在网上卖。音乐的价值也不再是统一的CD售价了,一首歌可能是免费的,也可能是高价的--一切都取决于用户的需求,用户不想要的就可能不掏钱买,用户想要的再贵也会买。2008年5月,左小祖咒发行了《你知道东方在哪一边》的双CD专辑,售价500元人民币,是一般50元一张的正版CD的整整10倍。

这个趋势,在Amie Street的单曲变动收费模式里得到了很好体现。它的基本流程是这样的:创作者可以上传他们的无DRM的音乐内容到Amie Street,用户可以进行免费试听与购买。特别的是,歌曲的定价是根据一段时间内用户对这首歌的需求而波动增长的,一开始歌曲可能是免费的,随着推荐与下载的用户越多,歌曲就越值钱;同时,每个推荐与下载的用户都可以获得网站的折扣奖励。

与之前的其他模式不同,它试图将音乐创作者与听众之间、生产者与消费者之间的距离缩到最短。通过这个平台,让音乐消费者直接决定音乐内容的定价,并让产生的收益更直接地回到音乐创作者手中,直接回应了创作者与消费者的需求。在这种新颖机制的鼓励下,更多小众的、独立的音乐将蓬勃发展。

包月无限下载模式

2004年11月,韩国SKTelecom推出了MelOn手机音乐业务,用户每月支付约5美元即可通过手机或电脑客户端软件接入拥有70万首曲目的曲库,并且无限制下载歌曲。

这些下载的音乐带有DRM保护,用户停止支付月费则所有已下载的音乐会被自动删除。但是同时MelOn业务为用户提供了丰富的音乐选择和完备的播放列表管理服务,使其DRM方面的限制被物美价廉的服务盖过,受到了广大用户的青睐。

目前MelOn服务拥有100万以上的曲目,用户已逾800万,其DRM标准覆盖了韩国国内大多数音乐手机和80%以上的MP3播放器,最大限度降低了DRM对用户的限制。市场的成功也赢得了唱片公司的积极配合和响应,同时使SKTelecom这个通信公司成为韩国音乐市场的重要领导力量。

中国的数字音乐“钱”景

中国音乐市场现状的形成,有中国特殊国情的原因:比如不丰富的正版音乐内容催生的盗版产业繁荣,购买非正版内容已成为习惯,网络时代为这种习惯提供了变本加厉的可能,比如缺乏完善的网络支付体系支持,导致用户无法顺畅地进行网络付费购买行为,等等。

在这种背景下,中国数字音乐赢利的关键,取决于:

1.是否能提供用户便捷的支付方式。

2.是否能转换音乐产品的销售思路,从而巧妙地培养用户对音乐的付费使用习惯。

在中国互联网免费下载泛滥的现状下,移动全曲音乐产品的发展或将是付费数字音乐发展的重要机会。无线音乐的随时性提供给用户更便捷的下载与音乐体验,相较于网络下载有优势,这点在3G时代将体现得更为明显。但更重要的是,无线音乐的销售在内容上、获取渠道上以及使用方式上,是否足够强大,强大到足以转化现有用户的互联网免费下载习惯。

中国移动全曲业务与随身听播放器平台,已开始进行这方面的尝试。

在内容上,以大而全为目标,以新歌与中文流行歌曲为核心,逐步覆盖所有正版音乐内容。目前以WAP站点下载与终端播放器下载为主,并提供包月在线听、单曲下载以及包月限量下载三种模式。

这里,我们可能必须转换一下思路:如果移动全曲业务销售的不是单曲,而是音乐服务,那么只要服务够好、能够满足用户的需求,用户就会愿意为这样的音乐服务付费。因为不同的销售渠道所提供的同样音乐内容不会有任何差异,但所提供的音乐服务却可能千差万别,从而为音乐的销售创造出增值空间。

举例来说,比如我每个月固定交纳一定费用,就可以下载或在线享受到移动音乐曲库里几十万首正版的、高质量的音乐歌曲,并且可以选择通过手机的音乐播放器、手机WAP网站、互联网网站等任一种我觉得目前手边最方便的下载方式进行音乐下载与使用。如果哪天我不想继续使用移动的音乐服务了,停止交费就无法继续下载新的音乐内容或使用过往的音乐内容。

让我们作个乐观但其实不离谱的估计:截至2007年年底,中国移动用户约有2.56亿人,如果其中10%也就是有2560万的用户购买这样的服务,服务费以包月10元无限量下载计算,就能产生2.56亿人民币的月收入,全年达到30.72亿人民币,相当于2008年对全球无线音乐整体收入的预估,“钱”景相当诱人。

可以这么说,移动全曲业务的发展,是与互联网免费下载业务的赛跑,而全曲业务在起跑时已经落后了,如何在最短时间内追上,抢占用户、培养其付费使用习惯是成功的关键。其中,打造一套完善的全曲音乐服务体系是一切的基础,而它并没有想象的那样简

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