我不清楚客户内部是否真的进行了这项问答的小实验，或是答案为何，总之，品牌定位工程就此展开。
品牌工程第一步：品牌探索
品牌内部关键人士访谈。
品牌对外所展现的特质，首先来自于内部的推手，尤其是杂志这种高端的品类，产品力的关键就是每一期的内容，这绝对跟内部人的想法有密切关系。所以，第一步就如同挖矿一般，潜入品牌内部挖掘，从创办人、发行人、总经理、总编辑，一直问到第一线的客服单位，过滤出品牌特质、品牌未来及品牌关键议题。
市场与读者群分析。
通过市场资料的搜集，了解杂志品类的竞争动态，再加上两场忠诚订户、零售与潜在读者的座谈会，找到外界看待品牌的角度，借由比对内部与外部观点的异同，过滤出品牌的机会与挑战。
品牌工程第二步：品牌共识营
研究发现不足以形成行动，重要的是参与。以市场销售数字为开场，加上内部访谈与外部调査的结果，以客观信息开启了建立品牌共识的一天。会议的重心，在于找寻“《远见》，到底是什么？”--这几个看似简单的字眼儿，在每个人眼中却略有不同，大致有十几种i全释的角度。会议中，除了进行必要的品牌扫描与品牌挑战外，较特别的是通过“品牌价值拍卖会”，将繁杂众多的意见，以一个有趣的拍卖抢标的形式，让大家更加明确真正的“单一品牌核心价值”。说穿了，其实大家对品牌价值的想法大同小异，只是朦朦胧胧，隐约不清，更难的是要萃取出“核心”。品牌共识营的一天，大家不仅找到这个聚焦的核心，相互交流的过程更凝聚了共识与向心力。客户对这部分的肯定，并不亚于品牌定位的成果--客户方林总经理说：“奥美团队协助整合《远见》内部想法的过程，更让《远见》整体团队形成了一种彼此的理解、信赖，并为未来的愿景定下共同的基调。”
品牌工程第三步：品牌定位与承诺
运用定位金三角的工具--\"Whom am I for\"\"Who am I\"\"Why buy me\"来聚焦品牌特质，也通过三个不同角度来形成品牌承诺。在调査中有一项重要的线索，指引我们发现与《远见》杂志相比同类型商业杂志的特殊之处--读者群的特质。“乐观积极，追求进步”是这群人的特质，他们通过《远见》杂志获得鼓励与能量，想要成就一个“更好的自己”（A Better Me）。因此，品牌承诺确立为“前进的动力”。这句话正式代表《远见》杂志的价值，一字不改地成为新的品牌标语（Brand Slogan）。其实，在撰写品牌定位、写真或承诺的过程中，不免有跟一堆文人比文采的压力，不过，有了理性的客观分析做基础，加上客户高度参与做助力，结果就如同客户林总经理所说：“感谢奥美团队，为《远见》注入了‘前进的动力’。”
兼具兴趣与公益的任务--天下文化“相信阅读”活动
有了《远见》20周年愉快的合作经历后，当同一集团的天下文化出版社25周年到来时，客户依然想到了奥美。这次任务较特别，客户希望以“推广阅读”作为出版社25周年庆的活动，同时推出十本经典好书。这不仅符合出版社业务范围，也更贴近投入文化事业的使命。这可以说是一个公益性活动，奥美当然也不落人后，尤其阅读本身就是我们的兴趣，创意人对此更是跃跃欲试。当创意人员的心已经开始燃烧起来，策略人员的任务就单纯多了。
勾勒阅读现象，厘清沟通对象
分析台湾人的阅读行为，我们发现当下处于一个低阅读的情况：一个月内一本书也不读的人接近四成，四成民众每年买书费用不到新台币1000元。即便有阅读与买书的行为，也多偏向功利目的，不外乎是为了工作、投资，或美容美食。多数台湾人似乎并没有阅读习惯，这跟有高度阅读惯性的客户是截然不同的一群人。所以，策略除了分析市场与构建论述外，更要说服客户“不要以自己的眼光来检视创意作品”，因为我们要沟通的人是那群不读书或读书少的人，完全不是客户这群已经体会阅读乐趣的人。很庆幸，客户愿意买单。负责该项目的武经理说：“与奥美的合作是一个很重要的‘跨界’经验，让我们试着从他人的视角重新看待阅读、感受阅读，有着很不同的趣味与体会。”
踩着既有基础加以转化
既然目标对象是一群对阅读带有功利需求的读者，不妨就以此为基石，通过一点转化，更加促进他们想阅读的动机。所以，我们尝试放大阅读的价值。阅读一本好书，可以改变人生，可以改变世界；通过阅读，人们可以穿越时空，可以拥有大师的智慧，可以体验他人的人生；阅读，可以让人无所不能。创意就由“阅读力量大”这个概念接棒发想，落下“相信阅读”的文字主旨。创意人员凭着热情，提出了相当多角度的方案，有幽默生活的、有视觉冲击的、有文字为主的，洋洋洒洒好几套，当创意充满爆发力时，精彩的演出自然可待。
努力耕耘，必能