进这个门，不能轻易地走”，就是这个信念让这个不到20岁的农民斗胆走进总经理的办公室。听罢朱诗力提出可以以低于供方20%的价格提供该企业15个产品的外包装，并且13天就可以拿出样品时，那位总经理虽然口中答应但仍然认为是“年轻人的轻狂”。朱诗力用3天的时间坐火车、汽车回家，连夜找朋友刻模子、制版，6天搞定，第10天花上41元钱坐飞机飞到广州，“当我把15个样品摆在总经理办公室的桌上时，老总和他的部下都傻了”。因为按当时的生产技术条件，正常情况是15个样品大约需要半年左右才能完成。傻掉的老总醒过神的第一句话是询问极度疲惫的朱诗力几夜没睡了，得到的回答是13个夜晚。“第二天，这家公司和我签了50万元的合同，并主动给我10万元预付款，当时我激动得只想哭，因为50万元的业务额我能赚上一半的钱。”之后朱诗力每年与该公司的业务额达到200万元，朱诗力办起了企业。如今曙光印业的固定资产为5600万元，1999年的利税为360万元。昔日那个在花园式企业门口双腿发抖的青年农民如今已成为另一个颇具规模的花园式企业的主人。志向高远的朱诗力目前正忙于两权分离及异地办厂，他的目标是5年内实现企业集团化及股票公开上市。
朱诗力原始积累的故事给予我们许多经济学的启迪。其一是利用了先动者优势。温州率先进入市场经济使温州人在市场竞争中掌握了先机。他们有空可钻、有机可投、有租可寻，没有这种先机，朱诗力不可能将半年的打样期缩短为10天，不可能比竞争对手索价低20%尚有50%的利润（可见国企效率之低）。其二是得益于购销员拥有剩余索取权的制度。在温州“小商品、大市场”年代，遍布全国各地的10万温州购销员地位举足轻重，他们是信息的搜寻者、生产的组织者、供需的衔接者，拥有挂户经营这种虚拟企业的剩余索取权。正是这完整的无人搭便车的剩余索取权，极大地调动了购销员的致富潜能。我们很难想象一个国企的购销员，能为50万元的合同额如朱诗力般疲于奔命。购销员拥有剩余索取权的制度不但有益于资本的集中与扩大，且造就出一大批“干中学”的企业家。因为随着市场竞争的激烈，挂户经营这种生产组织方式难以适应市场对产品质量、供货时间的要求，即这种横向组织的成本超过了纵向组织的成本。有胆有识，了解市场信息并拥有一定原始资本的购销员们纷纷办起了企业，成了名副其实的企业家。
五彩的编织袋