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第16章 消费的思考(5)(3 / 3)

店令人望而生畏的眼镜价格则是消费者付出的代价。若有多个渠道让消费者获取真实的信息,无疑可以降低消费识别成本。在明镜廊眼镜直通车这种连锁店的业态下,消费者在保持对明镜廊这家品牌店的信任的同时,又拥有了很高的价格折扣,可以放心地获取物美价廉的利益,这无疑是眼镜消费者的福音。

2.生产者有自由选择经营模式的权利。

在市场经济中,个人拥有较充分的选择权。作为长期经营眼镜的明镜廊老板肖圣富,他有自主的决策权,有权选择他认为合适的业态及价位。同行其他企业及供货商的打压行为均属于不正当竞争行为,隐瞒真实信息,形成有碍竞争的价格联盟,应该受到法律的制裁。政府有关部门应采取措施维护消费者的知情权及生产者的自主决策权。

3.明镜廊眼镜直通车模式符合经济规律。

传统的旺铺旺店销售业态,被称为“三分眼镜七分费用”,在大连商业中心开店其租金少则十几万多则数百万。再加上眼镜的销售是典型的产品加服务模式,验光、配镜、加工需要专门的仪器及专业人员。因此,导致名店眼镜售价过高,路边小店的产品服务质量又难以保证这样尴尬的局面。低价连锁模式既有品牌效应,又有规模经济,批量的采购及将店址选在消费者集中的非商业中心,大大地节约了经营费用,厂商与消费者在薄利多销中达到双赢。市场经济条件下,竞争越来越激烈,任何暗箱操作、价格虚高的经营模式都会被越来越理性的消费者所抛弃。经济学的基本原理是需求定理,即在其他条件不变的前提下,价格越低需求量越高。在获取信息的成本越来越低的环境下,暴利经营定将日暮途穷,只有诚信为本,充分考虑消费者利益的企业才能在激烈的市场竞争中有发展壮大的机会,而低价连锁经营正是这样一种业态。

目前,药品连锁、食品连锁及各种以廉取胜的超市业态如雨后春笋,而与百姓生活息息相关、消费者群体如此庞大的眼镜业,固步自封地坚持传统的暴利模式,必将在激烈的竞争中举步维艰。

2005年12月

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