一个共识。可口可乐与九城联手推广网游《魔兽世界》,百事可乐与盛大合作推广网游《梦幻国度》,娃哈哈营养快线饮料与腾讯《QQ幻想》联手打造“饮料+网络游戏”,都取得了不俗的业绩。
营销本来就是一个战略决策和执行的过程,牵涉到企业文化、战略、管理、团队、利益分配机制、社会关系、媒介公关、政治公关、资本运作等方方面面的工作。就像毛泽东所搞的统一战线一样,这是一个敌后的非军事战场,但是它对战争的胜负却起着决定性的作用。多维协作为中国本土企业,尤其是中小企业的快速崛起提供了一个有效的营销模式。
8.全程调控
这是指要对整个营销过程进行动态掌控。中国兵法讲究奇正相生,“正”是系统,“奇”是创造性变通。光有理论没有实践会成为毛泽东所批评的“秀才造反,十年不成”,但是光有实践没有理论也会走进认知的死胡同。从宏观上来看,营销仍然是一个系统性的多种因素综合发生作用、相互影响的思维决策和执行过程。一个成功的营销方案需要对整个传播流程的各个环节进行严密监控,杜绝一切营销的漏洞。这些漏洞对于资本雄厚的大企业来说不算什么,但是对于中小企业来说却是致命的,因为一旦跌倒恐怕就再难有东山再起的机会了。
总体来说,营销超限战探讨的中小企业如何在新经济时代以弱胜强的战法。万法归一,在所有的营销策略背后,实际上都隐藏着一个共同的原则,那就是传播。只有面向消费者,以消费者的心理认知和需求为导向,突破强势品牌所规定的界限、限制和游戏规则,整合品牌与消费者接触的一切向度,综合运用各种资源和手段,才能打赢这场超限战。