速度战略为娃哈哈降低了成本，还帮助它拓宽了产品系列，覆盖了更大范围的市场，从而能够以闪电般的速度包抄动作迟缓的竞争对手。速度已成为娃哈哈在竞争中占据领先地位的关键。
速度战略要求企业：
第一，建立一种扁平化的、层级较少的管理体系，以便于快速决策。企业不能想好了再跑，而要边跑边想、边做边改。企业家的直觉永远比研究更重要。面对瞬息万变的市场环境，企业要该出手时就出手，千万不能贻误战机。
第二，建立一套灵敏的市场快速反应系统，能够迅速进行产品创新。
第三，建立一套快速的市场营销网络，加快销售速度。速度跟上了，规模效益就能提高，原来1小时的效益是1元，现在就能变成2元、4元。
当然，必须强调的是，闪电战战略不是仅仅求快，快速反应必须符合行业规律以及企业自身的具体情况，不能盲目追求发展速度，进行无节制的扩张。营销的速度太快，而企业的硬件实施、管理水平不到位的话也会导致企业迅速崩溃。高超：《娃哈哈方法》，北京：中国工人出版社，2004年。
五、概念战：虚实结合，直指人心
当前的中国市场已经到了一个产品丰富、消费饱和的时代，物质的匮乏刚刚得到满足之后又迅速陷入了极度丰富的窘境。产品同质化越来越严重，功能性差异越来越少，琳琅满目的品牌之间究竟有何差异？消费者单从产品外观上已经很难区分，更不知道究竟该如何选择。而对于企业来说，更是陷入了前所未有的“皇帝女儿也愁嫁”的地步。
在这样一个产品同质化、信息爆炸的时代，消费者的注意力开始变成了稀缺的资源。也就是说，营销传播的战场开始发生转向，对消费者心智的争夺成了决定营销成败的关键。而这一场战争，丝毫不亚于诺曼底登陆。
当代营销战争最重要的是和消费者进行沟通，以消费者容易理解与乐意接受的方式进入他们的心智，以占据有利的心理位置来建立个性品牌形象。产品本身的功能性特征，越来越倾向于服从附加于产品身上的情感性利益。而抢滩登陆消费者心智的“诺曼底”，最有效的方式莫过于“概念营销”王国庆：《品牌概念战：中国式营销》，南京：南京大学出版社，2007年。，简单说来就是要创造性地提出差异化的传播主张。
在20世纪初期，群雄并起，逐鹿中原：垂死挣扎的大清王朝，继续宣扬“忠君”那一套封建伦理；孙中山领导的国民革命，从英美那里继承了民主和自由的西方理念；封建军阀势力割据，地方势力也相互厮杀，不断扩张；西方帝国主义挟船坚炮利，虎视眈眈；来自苏联的马克思主义也开始悄然崛起……
中国往何处去，曾是摆在全民族面前的一道难题，各种割据势力都试图给出自己的答案。在军事力量的竞争之后，实际上他们所进行的是一场革命主张的博弈，谁的主张切合了中国社会的需要，谁的主张满足了中国老百姓的利益，谁就能取得这场战争的胜利。
国民党的革命主张是驱除鞑虏，恢复中华，只强调了与西方入侵势力的差异，但是其理念却与西方国家的价值观如出一辙。与此同时，他们并未明确地提出与国内封建割据势力的差异性。事实上，孙中山一直对这些封建势力抱有期望，之间的关系暧昧不清，结果一次又一次地被封建势力利用。从某种角度上来说，国民党最大的软肋就是对自身的定位不清。
是走英美的道路，还是走苏联的道路？是回归封建时代，还是任其割据？答案在毛泽东走上井冈山之后才变得日益明显。历史选择了毛泽东，或者说毛泽东的革命主张符合了历史的需要，也符合了中国绝大多数老百姓的需要，那就是走中国式的马克思主义之路：打土豪、分田地，解放人民。这一主张牢牢地嵌入中国老百姓的心坎里，它不封不洋，只有切实的利益和承诺。历史在这一瞬间被照亮了！
从毛泽东的革命主张中，我们不难看出提出一个区别于竞争对手，符合消费者需要的概念的重要性。概念营销是中国式营销的一个基本法则，一个好的概念不仅会使你的产品与众不同，更重要的是它会带你走出红海，开辟蓝海，最终飞向蓝天。
具体来说，对于概念营销，或者说差异化传播主张的提炼，企业应该把握以下几个原则。
1.到消费者的心智中寻找产品的独特“卖点”
在营销界，有一个把梳子卖给和尚的故事。
有四个营销员接到任务，要到庙里推销梳子。第一个营销员空手而回，说：“到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以就一把都没有卖掉。”第二个营销员回来了，卖了十多把梳子，他介绍经验说：“我告诉和尚，头要经常梳梳，不仅止痒，还可以活络血脉，有益健康。念经念累了，梳梳头，头脑也清醒。就这样我卖掉了十来把。”第三个营销员卖了百十把梳子，他说：“我到庙里去，跟老和尚说，您看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，香灰也落在他们头上。而您在每