导致现金流断裂，导致营销的各个环节失调，产品迅速被市场淘汰；太阳神开启了中国品牌广告的先河，但是没火几年就销声匿迹；旭日升的品牌广告曾火遍大江南北，但是最终也因资金链条的断裂而迅速倒闭。
无数的前车之鉴表明，中小企业提前进入品牌进攻阶段是不明智的。
中小企业的广告防御该如何执行呢？那就是回归到西方品牌发展的第一个阶段，扎扎实实地卖货，扎扎实实地做销售，扎扎实实地做卖货的广告。有人可能会说产品广告太恶俗，没有品牌广告好看。但是，好看的广告往往是不中用的。以脑白金广告为例，十年如一日地就喊一句话“收礼就收脑白金”，铺天盖地，受西方品牌广告理论熏陶的广告人和营销人大都对之不屑一顾，认为这样的广告毫无艺术性可言，但是脑白金却凭这样的恶俗广告赢得了市场的青睐。
娃哈哈的广告策略也一直以实效著称，将对消费者的有效性作为首要追求目标。有很多人认为娃哈哈的广告土、不洋气，但是娃哈哈却认为，广告最重要的是能为大众所接受，能吸引消费者，能启动市场。娃哈哈广告虽不叫好，但却叫卖，能有效地实现销售量的提升。其最早的广告语“妈妈我要喝”，看似只是一句粗俗的吆喝，但是它却准确地锁定了目标群体，并且把产品的特性定位得非常清晰，虽然粗俗，但是卖货。
脑白金和娃哈哈的成功并不奇怪，这是因为他们在创业初期都是小企业，资金实力不足以做品牌广告--也就是以价值观、情感体验、生活方式、群体身份等精神符号为诉求的广告形式。他们走的都不是品牌广告的套路，而是在经历着西方品牌发展的第一阶段--产品崇拜阶段，集中关注产品的形式、用途和功能。它的主导原则是“实效”，虽无艺术性可言，但是销售却是成功的。
品牌广告能够迷惑消费者是理所当然的，但是中小企业切莫被其迷惑了头脑。对于中国大多数仍然处于发展初期的中小企业来说，一定要把营销放在首位，先有产品广告、销量，然后有品牌广告，二者不可本末倒置。品牌广告只是整个营销战略体系中的一个环节，不是全部。
对于中小企业来说，品牌广告往往会流于华而不实，叫好不叫卖，广告人觉得好，但是消费者却产生不了快速购买的欲望。在现阶段的中国市场，实效性的功能广告仍占据主流，能否迅速卖货仍将是检验中小企业广告的唯一标准。
二、实效广告：向革命文艺学习
毫无疑问，在当前的市场环境下，做实效广告是中国中小企业的必经之路，而实效广告如何做则是摆在广告人面前的一大难题。
商业广告和政治宣传是一脉所系，广告和宣传作为政治营销的推动力量早就伴随着商业社会的兴起和全世界范围的无产阶级革命出现了。在经济与政治日益融合的商业社会中，经济采用政治的手段推销自己，而政治则采用经济的营销手段为自身营造舆论。从根本上来说，无论是商业广告还是政治宣传，都是具有功利主义目的的大众传播，都必须通过承诺一种主张或一项利益以影响民众。陈小云：《泛广告时代的幻象》，上海：复旦大学出版社，2006年12月，第190页。
因此，我们有理由认为，政治宣传的历史就是一本广告学的教科书，尤其是毛泽东在领导中国革命斗争中所总结出来的宣传经验更是指导中国广告实践的宝贵思想财富。它的原则和方法在《在延安文艺座谈会上的讲话》和《反对党八股》中有着详细的阐述。
毛泽东在延安文艺座谈会上的讲话讨论的是革命文艺与革命工作之间的关系，他认为不能将艺术看作一种单纯的艺术形式，而要将其看作整个无产阶级革命事业的一部分，文艺要具有革命性，要为革命任务服务，“要使文艺很好地成为整个革命机器的一个组成部分，作为团结人民、教育人民、打击敌人、消灭敌人的有力的武器，帮助人民同心同德地和敌人作斗争”。
毛泽东是搞宣传出身的，办过《湘江评论》，在第一次国共合作时期做过国民党宣传部的代理部长，主编过国民党中央的机关报《政治周刊》，深悉宣传对于革命工作的推动意义。但他又和一般的迂腐书生不同，不仅强调宣传的重要性，更强调枪杆子里面出政权的关键作用。在毛泽东看来，文艺宣传归根结底是要为枪杆子服务的，文艺宣传工作同样要讲究实效，即能否有效地将革命主张传达给社会大众并令其接受，能否有效地将社会大众动员和组织起来为革命服务。