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第19章 民众大联合:红色营销的整合传播策略(1)(3 / 3)

宣传,将这股势能成功地加以转化和利用,将群众的革命激情进行疏导为己所用。共产党人振臂一呼,民众就会群情激奋,以排山倒海之势冲向日本帝国主义侵略者。

因此,一旦打破禁忌的藩篱,人们内心所隐蔽的情感势能,就会形成我们所说的潮流。而最成功的造势者首先应该是禁忌的颠覆者和心理的造势者。

对于企业经营来说,“禁忌爆炸原则”意味着在消费者的心智中都存在着一些欲望和需求的禁忌区域,这些区域一旦被颠覆,就能创造巨大的心理势能,进而可以为品牌所利用。

蒙牛与“超级女声”的完美合作曾一度引发关注,但是人们一般只是将其看作是一种事件营销、活动营销,对其成功的原因并未作更深层次的思考。

国内很多企业在做事件营销的时候以为只要是社会热点就行,简单地冠个名就了事,但是对于什么样的热点可以利用,什么样的热点不可以利用,或者说,什么样的社会热点可以为己所用并没有深刻的研究。

“超级女声”成功的原因在于打破了社会对青少年的禁忌和少男少女们心理的禁忌。在此之前,社会要求他们好好学习,天天向上,唱歌跳舞是不误正业的事情,而且社会公众并不认为唱歌唱好了具有什么成功的含义。社会的焦点都聚集在那些成功人士身上,从来不曾关注过他们的存在,不曾关注过他们的想法、青春的快乐和痛苦。只要对这个群体稍微作调查,关注下这个年龄段青少年的心理状况,你就能发现他们有着太多的焦虑、太多的压抑、太多的渴望。

“超级女声”为他们心理能量的释放提供了一个突破口。那些嚎叫的粉丝们,无论是为偶像的成功而手舞足蹈,还是为偶像的失败而痛哭流涕,他们的体验都是一致的。他们需要被关注,他们需要释放。

蒙牛酸酸乳的广告语“有酸就有甜,有梦就能圆”,可以说一语击中了少男少女们的心。光是简单的赞助并不能有效地转化这个群体所释放出来的心理能量,关键还是要赋予产品一种情感价值,与少男少女的情感体验相对接。如此一来,才能在品牌和消费者之间建立一道情感沟通的桥梁。借助这座桥梁,禁忌爆炸所带来的强大心理势能也就能顺利地转化为营销的成功。凭借“超级女声”,蒙牛实现了从7亿元到25亿元的销售狂飙就是一个有力的证明。

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