那么“木桶理论”之后应该是什么？我们认为应该是“尖刀营销”，要依照二八法则，把自己的长板打造得比竞争对手更卓越，把80%的精力用在打造长板上，坚决摒弃平均主义。短板有两种：一种是不会影响长板发挥的短板，一种是有特别危险的短板，低于支撑平台。后者是需要补的。除此之外，我们认为，一个企业、一个产品要想获得成功，靠的绝对是长板，靠的是“尖刀营销”。
何谓“尖刀”？我们知道，在物理学中，同等的压力作用在一个点上，产生的压强最大。市场就像一个“面”，而营销就是一个“力”。俗话说“好钢用在刀刃上”就是这个道理。我们都知道的一个简单事实：再强烈的太阳光也照不过一张纸，可是激光可以穿过钢板。因为激光专注于一点，就是做一件事，做自己最擅长的事，不搞平均主义。激光就是我们中小企业要寻找的那把“尖刀”。
而所谓“尖刀营销”，就是企业在整体运营的过程中不要平均使用力量。企业首先要做好最容易突破的某一个环节的工作，从最能发挥自己优势的地方做起，把80%的财力和80%的精力全部用在打造优势长板上，形成“尖刀优势”。
“尖刀营销”是一种“反木桶理论”，和帕累托的二八法则是一致的。企业只有将自己的人、财、物用在20%的刀刃上时，才最有可能在短时期内撬动市场。这要求我们在做营销战略的时候，首先要找到自己的位置，知道自己企业那20%的“尖刀”是什么；其次要建立属于企业自己的优势，确保“集中兵力”，投入80%的精力和财力，使那20%的尖刀优势得以充分发挥；第三是整合资源，在20%的事情上追求卓越，充分运用二八法则，扬长避短。这样就能够帮助企业特别是中小企业，以最短的时间、最低的投入，迅速占领更大的市场，获取更多的利润。
“尖刀营销”对于既想快速发展，又苦于没有足够的财力与充裕的时间补短板、完善系统的中小企业和创业型企业来说，是最理想的战略选择。
“尖刀营销”对于大型企业同样行之有效，因为任何一个生存下来并发展壮大的企业，在创业之初都是靠着一两把锋利的“尖刀”驰骋沙场并获得成功的。“尖刀”正是企业赖以生存的根。而当企业做大之后，就来了许多自以为是的专家，忽悠企业说必须要补短板，结果企业学了一大堆的理论和知识，之后根本不知道怎么做，而且在遭遇营销战的时候反而更加犹豫不决。
许多大企业的老化甚至陨落，不是因为企业家懂的营销理论太少，不是因为企业没有做系统管理，反而是因为他们懂的太多、做的太多，因而忘记了自己起家时那把最锋利的“小李飞刀”，或者手里的刀太多，身上装备了太多的武器，毫无锋利可言，直至成为包袱和累赘。
从根本上来说，“尖刀营销”与毛泽东的“集中优势兵力”原则是一致的。
具体来说，“尖刀营销”包括以下几个方面。
1.在营销战略上，集中优势资源做重点行业、重点地区和重点产品
优势资源包括优秀的人才、充足的资金和主要的精力。企业要依靠优势资源，在局部范围内形成自己的强势。
（1）选择重点行业，做主业经营
多元化发展是中国企业的一个陷阱，不少曾经叱咤风云的著名企业都是在开始多元化发展时衰落下去的。
“尖刀营销”理论认为，把80%的营销精力放在20%的事情上，聚焦于市场的某一点上，20%的事情就能带来80%的利益。盲目多元化不利于企业的发展。
中国企业最大的毛病就是什么都想做，最后什么都做不好。尤其是对于中小型企业来说，如果走多元化发展的道路，就无法集中人力、物力、精力和财力。这是商家违背最多的一条法则。把有限的资源投入到无限的投资上，必将导致发展的难以为继。
选择一个自己最有优势的产业或行业，建立可持续竞争的优势，做这个行业的领导者，这是中小企业的立身之本，切忌零敲碎打，更不要盲目地追逐利润，哪个行业赚钱就做哪个行业。别人能赚到钱，不等于你也能赚到钱，掂量着自己的实力悠着来是最为重要的。我们要牢记毛泽东所说过的话，一个拳头打人是最有力的。
只有坚持主业经营，才有可能最大限度地建立设备、人才、技术和资金的绝对优势。要么不做，要做就做到最大、最好、最强。
（2）选择重点地区
首选那些强势企业控制力薄弱、竞争不充分的市场区域。相对来说，在这样的市场中，很容易建立一种有利于自己的强势局面。就像我们在前面所讨论过的，选择一个重点地区建立品牌根据地，集中优势资源先占领“小盘”，先求生存，然后以其为样板市场，发挥示范效应，以一当十，谋求整个“大盘”。
许多中小企业在创业初期，都会犯贪多求全的毛病，遍地撒网，广种却薄收，严重分散并浪费了有限的经济资源。从这个角度来说，毛泽东选择敌人力量薄弱的地区建立根据地，实行以点