势兵力”“四面包围敌人，力求全歼，不使漏网”这些文字时不禁仰天长叹，由衷佩服毛泽东的军事谋略。黄济人：《将军决战岂止在战场：国民党将领改造纪实》，北京：光明日报出版社，2006年。
“尖刀原则”的哲学意义在于，任何事物的优势与劣势都是相对而言的，既没有绝对的优势，也没有绝对的劣势，战争中的劣势一方，不与强大的敌人做正面冲突，而是通过攻击敌人的薄弱环节，从侧翼进行攻击，突然发力，可以有效地将敌人的优势变为劣势，将自己的劣势变为优势。这是一种狼的智慧。
狼相对于人，虽然实力较弱，但它蓄势待发，在有利的地形与时机条件下，选择人的薄弱环节，以狼群战术突然发起攻击，令人猝不及防。
所以，我们说，在战争中，总体上的弱势在局部却可能形成优势，总体上的不利条件在特殊的环境下也能转化成有利的条件。只要避开强敌的锋芒，选择集中兵力的“尖刀原则”，就能造成以强对弱的有利局面。
一个成功的营销战略的制定同样应该遵循集中兵力的“尖刀原则”，将营销资源集中于一点，进行重点突破。这是将营销策略落地，启动市场的不二法门。就像挖井一样，最好的方式就是找到一个水源丰足的地方，集中全部力量深挖下去，直到见到水为止。错误的方式是挖坑，一个地方挖不到水，就再换一个地方，这样永远挖不到水。“尖刀原则”往往是一些企业或产品成功的保证，同理，不集中往往是一些企业或产品失败的根源。
集中优势资源在营销上有时表现为打造拳头产品，有时表现为树立样板市场，有时表现为培养榜样性的经销商。只要把榜样树立起来，才能将点连成线，进一步扩展成面。有了样板产品、样板市场、样板经销商，然后才会形成系列产品、区域市场和经销商联盟，最终构建完整的产品系列和销售网络，以星星之火，点燃燎原之势。
二、尖刀制胜：二八法则的营销学应用
通过上面对毛泽东军事思想及战争案例的简单描述，我们可以得出一个结论，即把总量较少的资源集中运用在一个领域，“集中优势兵力打歼灭战”是一个重要的压强性竞争战略，而这一原则对于企业营销来说，同样具有重要的理论指导意义。对于弱势企业来说，它意味着集中自己企业内部的所有优势资源，瞄准一个领域或一个方向，集中研发，争取在某一个阶段、某一个方面领先对手，然后由点及面，逐渐扩张。战略上可以处于劣势，但战术上一定要处于优势。具体到一场战役上，一定要调集三倍、五倍于敌人的优势兵力打歼灭战。
实际上，集中优势兵力进行“压强性竞争”在经济学上有着更为理论化的表述，即二八法则。
二八法则是意大利经济社会学家帕累托提出的，也称帕累托法则、帕累托定律、80\/20定律、2\/8法则、不平衡原则等。
二八法则的核心意义是不均衡、关键在少数。二八法则认为，在企业经营中，80%的产出来自于20%的投入，80%的成绩归功于20%的努力。在投入和产出、努力和收获、原因和结果之间普遍存在着不平衡的关系，20%的产品通常为企业创造80%的收益，20%的客户通常为企业创造80%的收益，20%的员工通常为企业创造80%的收益。小部分的努力可以获得大的收获，起关键作用的小部分、少数，往往是决定整个组织的效率、产出、盈亏和成败的主要因素。
要想解决问题，就要抓住关键，必须抓住20%的关键，关键的少数决定着不关键的多数，80%的声音是不重要的。也就是说，对于个人或企业来讲，那20%最擅长的，就是自己的核心竞争力。个人或企业之所以失败，往往是因为把精力、才力、人力和物力消耗在自己最不擅长的80%上。其实，对于大多数个人和企业来说，集中精力做自己最擅长的20%才最有可能成功。
二八法则的敌人是平均主义、均衡发展。平均主义的理论基础来自于我们所熟知的“木桶理论”，它要求企业经营要把“短板”补齐，方方面面做到一百分。
根据“木桶理论”的原理，要想让别人对你的企业和你的产品有信心，你不仅要有好的产品、好的团队、好的服务、好的品牌、好的政府关系，还应该具有充足的资金和系统的管理。
事实上，西方大型跨国公司在方方面面都有优势，可以把自己的每一块板都做得非常平均，都做得非常好。而在中国，我们80%的企业都属于中小企业（资产一亿元以下或年销售额在两三亿元以下的企业），这些中小企业在起步的时候并不具备方方面面的条件，没有那么多的人才，也没有那么多的财力。先天就弱的那一块“短板”即使耗费80%的精力去补依然长不了，结果长板也变成了短板。
我们认为到现在为止，“木桶理论”已经成为营销理论的一个误区，它所遵奉的平均主义和公平主义是制定成功营销战略的最大敌人。