像中将两个品牌形象捆绑在一起,将其品牌效应转嫁到自身品牌之上,从而提高自身品牌的价值与知名度。
换个比喻性的说法,我们也可以称之为“傍大款方式”,就是变着法子往已经大名鼎鼎的品牌企业上面贴,贴得好则可以借力使力。十年前,茅台酒名气大,不好买,是专供酒,而内蒙古的宁城老窖自称“内蒙古的茅台酒”,虽然宁城老窖跟茅台酒八竿子打不着。这就是借力。
1999年,PDA市场是商务通的天下,几乎形成了“商务通=PDA”的共识,广告语“呼机-手机-商务通,一个都不能少”家喻户晓。
对于市场后进者来说,几乎没有了生存的空间。但是名人掌上电脑却成功地颠覆了商务通的领导地位。名人怎么做的呢?
名人选择了商务通这一最强大的对手,傍着第一品牌打。为了拉近距离,名人采用了贴身肉搏战的策略。
首先,就技术问题进行新闻炒作,主动找茬。因为商务通没有技术,是贴牌产品,而名人有自己的技术,自称比商务通更轻、更快、更小,并且专门召开了一个新闻发布会,公然宣称“向全世界的掌上电脑厂商下战书”。