活力。
事实上，我们大可不必为竞争而感到恐惧，如果你有一个强大的对手或敌人，你应该感到庆幸，战胜对手与自身崛起是同一过程；如果你没有对手或敌人，那么你所需要做的第一件事情就是为自己确定一个敌人，哪怕是假想敌，并向之宣战。
敌人带来的好处很多，它可以激发我们的斗志，坚定我们的信仰。有了对手，我们才会觉得斗志昂扬。
在近年火爆荧屏的电视剧《亮剑》中，主人公李云龙深受观众喜爱，尤其符合营销人的胃口，我们看到很多营销团队都在产品的广告、招商或企业文化培训中使用了“亮剑”这个词。所有人都觉得李云龙很熟悉，似乎他拨动了我们的文化记忆。其实大家都没意识到，李云龙虽然外表粗犷，但心思细腻，他的行事作风是“彭德怀式”的，而其军事思想却是“毛泽东式”的。毛泽东是中国军队的缔造者，中国军队的军官继承了毛泽东的军事思想丝毫不足为奇。
“亮剑”是对毛泽东“战斗精神”的完美注脚。
剧中李云龙说：“明知是个死，也要宝剑出鞘，这叫亮剑。没这个勇气你就别当剑客。倒在对手剑下算不上丢脸，那叫虽败犹荣。要是不敢亮剑，你以后就别在江湖上混啦。咱独立团不当孬种，鬼子来一个小队咱亮剑，来一个大队也照样亮剑。不亮则已，一亮便凶狠凌厉。倒在对手的剑下不丢人，当军人要有一股气质，就像一个剑客，与对手狭路相逢，就是死也必须亮出宝剑，绝不含糊，死也死在冲锋的阵地上。”
战争就是一次又一次的冲锋过程，而营销就是一次又一次地与高手过招的过程。与“天下第一剑客”过招并不可怕，如果能活下来，即使是失败了，也是“天下第二”；如果活不下来，死后也会成为一座丰碑。20世纪90年代，中式快餐连锁“红高粱”与西式快餐连锁“麦当劳”的对决就是一例。
1995年，乔赢在河南创立了中式快餐连锁品牌“红高粱”，它卖的东西很简单--河南烩面。河南烩面有什么稀奇啊，到郑州的街上走一走，到处都是烩面馆。然而，要不是管理上出了问题，这样一个简单的地方小吃差点成为上市公司。“红高粱”在几乎没有花任何广告费的情况下，被全国几乎所有知名媒体，以及包括美国三大有线电视网在内的国外近百家媒体轮番爆炒。一夜之间，乔赢成了一个让世人关注的“新闻人物”，“红高粱”也成为一个炙手可热的名牌。
乔赢当时靠什么赢的呢？靠的是一句话：“红高粱挑战了麦当劳。”
1995年，“红高粱”开业后仅两个月就迅速在河南走红，迅速在郑州及周围的几个城市，如新乡、许昌、焦作等开设了加盟店。在河南的成功给了乔赢巨大的鼓舞，他决定让“红高粱”走进京城，创建中式快餐连锁品牌。
这一决定几乎没有任何人看好，然而，“红高粱”却在北京打响了，原因就在于一个策划创意--将“红高粱”开在了北京王府井大街，而且就在麦当劳旁边。
在当时的社会环境下，中国老百姓有着强烈的民族精神和民族自尊心，对西方商业品牌有着一定的抵触心理。所以，“红高粱”北京分店开业后迅速引起了媒体的兴趣。1996年3月3日，《北京晚报》头版头条刊登了《红高粱种到王府井》的文章，“红高粱”一下子在北京产生了很大反响。北京电视台的《北京特快》栏目紧接着播出了《红高粱叫板麦当劳》的节目。
节目中有这样一段对话：
记者问：“你认为‘红高粱’凭什么叫板麦当劳，你的优势是什么？”
乔赢答：“我们不能单纯地把两个企业放到一起去比。一个40多年，是全球快餐巨无霸，而另一个才刚刚8个月，像个刚出生的孩子，这是不可比的。然而，如果我们换个角度来看这件事，就会得到新结论：麦当劳是美国两百年文化的产物，而红高粱是中国五千年餐饮文化的产物。另外，它（麦当劳）的主要定位是少年儿童，而红高粱则有全国老百姓的支持。我坚信：所谓‘叫板’，就是你行我也行！你有小朋友，我有小朋友的父母！”
在没有花一分钱广告的情况下，“红高粱”奇怪地点燃了媒体的热情，以至于“红高粱叫板麦当劳”成为了一个热门话题。《芝加哥论坛》刊发了题为《角逐西方竞争，中国试想以地方口味击败麦当劳》的报道，美国CNN电视台也对乔赢进行了专访。
而“红高粱”的生意也迅速火爆起来，开业以后，几乎天天爆棚。老百姓像着了魔似的，“红高粱”门前成群结队，车水马龙。
毫无疑问，“红高粱”在当时的成功源于品牌运作的成功，源于它选择了一个强大的对手--麦当劳这个“天下第一剑客”。其实，所谓的挑战并非真正意义上的挑战，而是一种“品牌借势”的技巧。这就是树立一个强大竞争对手所带来的好处。
借势强势品牌所带来的附加效应，我们称之为“比附效应”，就是借力发力，以竞争对手的品牌为参照系，通过与竞争对手品牌进行竞争，加上媒体的传播，在消费者的心理认知图