本土企业的营销优势。仔细研究跨国巨头的渠道特点，我们仍然能发现其弱点。目前，国外品牌基本上采取的是国包、省包、地包“三包结合”型销售模式，同时实施大客户直销和运营商定制，在自营即企业自己销售方面几乎没有任何作为。这样，拥有人力成本优势并深谙本土消费者心理的手机企业就应该好好向彩电企业学习，加强自营力度，从而使渠道优势超越于国外品牌。
第二，建构本土企业新产品开发优势。长期以来，本土企业最大的短板就是新产品开发能力不足。这与本土企业缺乏核心技术息息相关。但是，新产品的开发是多层面的，并非只有解决了核心技术问题才能实施产品开发。事实上，从次核心技术入手不失为最佳选择。换言之，通过工业设计提升产品竞争力是一条有效途径。
本土手机企业在建立了自己的次核心技术优势后，再逐步切入核心技术的开发，使技术优势成为一个由浅入深、由易到难的架构。前车之鉴，后事之师。把这句话送给本土手机企业再恰当不过了。正视问题，深刻反思，是本土手机企业迈向二次振兴的第一步。因此，戒除浮躁心理，踏踏实实做事，应成为所有本土手机企业端正态度的起始点。
国产手机要“消肿”了
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国产手机已经进入一个存量市场的营销时代，巨大的库存已经压得手机厂商喘不过气来，它们当前最重要的不是推出新产品，而是消化库存。
在内忧外患之中，国产手机有了难以为继的茫然感。眼见国内手机消费已从传统的“时尚”悄然向“功能”转向，国内手机厂商居然整体行动迟缓，未能搭上这班车，新品推出整整落后了一大步。国内外手机厂商新一轮残酷的竞争已经开始，摆在国内手机厂商面前的问题是：如何给渠道“消肿”，甩掉包袱轻装上阵？如何从“存量噩梦”中解脱，在存量市场上寻求自己的营销之道？
做大自己的蛋糕
国内大中城市主力手机消费市场的需求已趋向饱和，出于对未来“功能技术”的期待和渴望，国内手机的消费频率和更新换代的再次购买率也明显疲软。再加之国外品牌的苦苦相逼以及国产手机价格上的纷纷跳水，国产手机近来的销售额大幅下滑。然而，与之形成鲜明对比的是，国产手机在品种高度重叠的情况下，为了以所谓的规模效应提高自己在价值链上的议价能力，仍拼命追求高产能，从而导致了产品在渠道中的大量淤塞。
为解燃眉之急，国产手机中的一些领头羊开始打起了“行业蛋糕”的主意，希望在市场边界的扩大中以数量的增加提升销售额。于是，在国产手机危机里奋力突围的汹涌浪潮中，高举国际化大旗的有之，在二、三级市场上深度开拓的有之，两者并行的亦有之。不过，能够走向国际市场淘金的毕竟是少数，多数厂商还是不得不在国内自家的园子里深耕，在大中型城市的一级市场饱和后，它们把眼光描向了尚是一片冻土的二三级市场。
国产手机群雄在市场外延的拼抢上可谓是不遗余力，因为它们心里很清楚，国产手机要在销售额上得到整体提升，靠产品单价显然是无力回天，而将希望寄托在消费频率的刺激上，也无异于痴人说梦，真正的蛋糕唯有追求市场外延的扩大，由此获得量的增长。
争抢别人的饭碗
自己吃不饱时怎么办？一是多下点米，二是抢别人的饭碗。并不是每个厂商都愿意做下米熬粥的细活，有时候人穷志短，为了熬过生存这道坎，很多人便想到了抢。
中国整个营销界对于“抢市场”向来是方法独到，即便是手机业这样的后起新之秀，也毫不例外。中国的手机厂商们有着“在寒冬里生存”的三大法宝：概念战、价格战和终端战。它们一向以此为战，并且感觉不错，至少在前两年与洋品牌的首度争锋对决中，它们是屡试不爽。
如今“存量市场”的冬天来到了，国内手机厂商便争相启用三大法宝在市场上纵横征伐。
说到概念战，很多人其实并不陌生。营销上的产品概念是有确凿产品功能支撑和品牌利益支撑的卖点的提炼，是营销传播上的一种健康的操作手法。但如果虚化概念，使之成为一种无可依附的空头支票，概念战便会走向异化。
与异化的概念战相比，价格战则走向了庸俗。手机市场上争打价格牌的喧嚣不绝于耳，并且以国产手机厂商为甚。国产手机厂商似乎特别钟情于这张牌。它们一度认为价格牌是利用中国人特有的贪慕便宜的心理，制造多米诺骨牌效应推倒一切的关键。但它们错了，中国市场的手机消费正呈现出多元化格局，相当一部分消费者对价格战的敏感渐衰。更何况一向被国产手机厂商把玩得得心应手的价格技法，也仅仅只是一种技法而已，因为国产手机聒噪的最强烈的降价声音，到最后还是窘迫地消逝在了“国产手机平均价格比国外品牌要高”的事实里。
其实，最让国产手机沉溺于泥沼难以自拔的，是地面的终端拼抢。中国的整体手机市场可以说是无限的，但真正能够制造销售的终端却是