非常有限的，销售经理们最为头痛的便是终端的频繁易主和营销成本的无限摊高。渠道是走货的必经通道，而这个通道，如今正在演化成为一个欲壑难填的无底洞。
摆脱“存量噩梦”
国产手机长于营销上的精心设局，但最后误入彀中的，却往往就是自己。国产手机大多“学艺不精”，在研发上的浅尝辙止无所作为，使得它们的产品高度同质。即使侥幸产品在短期有着差异化优势，但竞争者马上会跟风上寻，获取同质的上游手机设计方案等关键供应资源，很快那种相对差异化便会在国内同行们的争风吃醋中消耗殆尽。
同质化的产品，使用的营销技法又是大同小异的“三板斧”，国产手机在市场上拼杀得头破血流，实在是不足为奇。某种意义上来说，它们的“三板斧”“三大法宝”是对营销的一种亵渎。营销是什么？在合适的时间、合适的地点，将合适的产品，以合适的方式，传递给合适的人，五个合适，仅此而已。但国产手机的市场操作却是将营销的真义严重扭曲。
有人说，国产手机最为严重的是品牌缺失。但品牌又做何解？从精细化营销的角度来讲，品牌就是一个数据库。比如诺基亚品牌就是一个集聚质量导向的人群数据库，摩托罗拉品牌是一个集聚科技功能导向的人群数据库，而国产手机呢？又有哪一个企业能脱口说出它们所集聚的人群特征呢？
国产手机品牌与国外手机品牌的分水岭在于，国外手机是以需求定义整个价值链，而国产手机则是以产品来定义整个价值链。这种原则上的差异直接导致了国产手机的心智模式是：我有了一个有新意的产品，我会将新意包装成一个概念，然后用大众传播方式将概念宣扬出去，并在渠道上尽可能多地铺陈产品，总有一部分看重我的新意的消费者会来购买我的产品。
但精细化的以需求定义的心智模式却与之迥然相异。国外品牌会认为，我看重这样一个人群，我就潜心研究他们对手机的消费特征，然后针对他们尚未满足的潜能巨大的需求，上溯最高端的芯片设计人员，按需求设计，并将这种需求在整个的价值链条上贯彻到底。在这种绝对差异化的产品生产出来之后，国外品牌会按照这个人群的沟通喜好和购买手机的偏好，用他们喜闻乐见的方式让他们知晓，并让他们以最小的成本享受到这份惊喜。
如此以来，哪种心智模式能够让国产手机从“存量噩梦”中解脱出来，答案是不言而喻的。
本土手机如何摆脱山寨机魔咒
国产手机 手机 山寨机 夏新 品牌
随着集成手机芯片的诞生和手机牌照的放开，行业壁垒瞬间被打破，生产手机也变得轻而易举。于是，“简约”时代催生了一大批山寨手机，同时也给本土手机品牌带来了冬天。本土手机品牌元气大伤，该如何破局？
据了解，在本土手机品牌中，夏新是唯一不和山寨机产业链的始作俑者——联发科(MTK)合作的本土手机生产企业。
2007年10月，实施了长达九年之久的“手机牌照”制度被取消，一些山寨机企业趁机浮出水面，摇身变成了正规军。技术壁垒轰然倒塌，为山寨机大规模生产打开了大门，各方资本纷纷涌入手机市场，山寨机生产厂家不计其数，鱼龙混杂。一条分工明确的山寨机产业链逐渐形成：从研发到销售都分工明确，包括液晶屏、耳机、电池、充电器、手写笔甚至摄像头镜片、防尘网等都有专业厂家生产，只要有资金，谁都可以生产手机。
低廉的成本，让山寨机迅速占领了市场。据不完全统计，2007年，山寨机的产量至少有1.5亿部，几乎与国内市场手机的总销量相当。山寨机掀起的强大的市场冲击波，首当其冲的是本土手机品牌。2007年我国本土手机品牌价格降幅虽然高达15%～20%，但是与山寨机相比依然没有价格优势，从市场份额看，本土手机品牌的占有率已经下降了20%。除了华为、中兴、TCL等以国外市场为主的手机厂家外，本土手机品牌基本上都在亏损，其中波导亏损5亿元，夏新更是亏损6亿元，一些本土手机品牌甚至退出了市场。
渠道整合，再发力
渠道，是本土手机品牌的生命线。
在2007年销量突破1700万部并创下当年国产手机的最高销售纪录后，2008年第一季度，北京天宇朗通通信设备有限责任公司（以下简称天宇）占有的手机市场份额为4.9%，仅次于诺基亚、三星和摩托罗拉，居本土手机品牌首位。
虽然，由于与山寨机一样采用了联发科的芯片，天宇被许多人认为是典型的山寨机企业。但天宇并不这样认为，它在极力避免给人们留下山寨机的印象，通过技术创新、渠道整合和品牌塑造正在向大品牌之路进发。