，专攻高端机型，高端定价，追求产品功能，推出的手机机型偏大，难以满足中国消费者对小巧、轻薄手机的偏好。日系手机企业高端定价其产品，就等于放弃了市场总量中约70%的中低价位市场主流。而一向走高端的欧美品牌和中国手机运营商近年来却越来越重视低端市场，目的就是通过低价手机从更深的层次切分市场蛋糕。
同时，日系手机高端定价的产品由于在设计和品牌上缺乏吸引力，所以在与诺基亚、摩托罗拉以及三星的竞争中败北。另外，日本手机企业推出新品的速度缓慢，新产品数量少，大大落后于欧美甚至国产品牌推陈出新的速度。
渠道成致命弱点
产品的定位失误显现出日系手机企业的“水土不服”，然而导致日系手机长期溃败的“罪魁祸首”却是日本定制手机的行销模式。
日本电信运营商DoCoMo开创了定制手机的先河，依靠服务推动手机终端的销售。DoCoMo自1999年开始定制手机后，便在所有定制手机上以统一的品牌替代了各个生产商的自有品牌。运营商控制手机终端的销售，手机生产商只对运营商负责。由于在日本电信市场上运营商包办一切，手机厂商只是起辅助作用，运营商要什么，手机厂商生产什么。这种行销模式在拓展海外市场时，就失去了应有的功效，手机厂商无法独立发挥作用，导致在竞争中处处落后于其他竞争对手。
在中国，营销的很大成分是渠道（终端）营销，渠道（终端）的推力是营销成功的关键要素，手机销售模式主要是自营销售和大卖场销售，目前通行的渠道模式是分层分级代理制，在各地设立销售公司，层层深入。这种模式最早由国产手机在经销商中推行，并迅速取得了成效，市场份额快速上升。随后欧美等国际品牌也开始学习这种模式，销售渠道向省市级市场下沉，逐步增强渠道优势。
然而习惯了运营商销售模式的日系手机，一直难以适应中国的这种现实，既不关注渠道和推广，也没有自建销售渠道。
市场推广乏力
日本稳定的市场环境、捆绑式的销售，使得日系手机企业忽略了产品的宣传推广，品牌意识淡薄。当进入到竞争激烈的中国市场时，日系手机普遍忽视宣传和市场营销，对一些手机企业投入极大精力进行市场推广表示不理解。品牌苍白无力，最终导致日系手机在中国人气的大减。同时，日系手机企业严格的审批流程和呆板的做事风格，使其未能及时跟进，调整自己的政策，对一些消费者反映的质量问题反应冷淡，致使中国消费者普遍对日系手机敬而远之。
与之形成鲜明对比的，是其他手机品牌层出不穷的创新营销手法和推广方式。电视广告、网络广告、形象代言人，以及各种公益活动，为手机的销售和品牌传播立下了汗马功劳。
3G并非救命稻草
日系手机的风靡始于1999年松下GD90手机的上市。在当时的手机市场上，基本上是摩托罗拉、爱立信、诺基亚三分天下，西门子、三星初露端倪。在20世纪90年代，日系手机厂商登陆中国之初，它们是怀着强烈的自信心和民族优越感的。然而岛国寡民的经营心态，使其手机一步步走向颓势。
在日本市场上，手机的更新速度非常快，这是因为日本手机企业对市场足够重视，无论是手机功能的改进还是新机型的研发，都是以满足消费者需求为本位的。但是在海外发展时，尽管早早进入中国市场，日系手机却以短期获利的心态经营其业务，盲目地组织生产和市场营销活动。在海外市场，日系手机企业的高层管理人员几乎全部是日本人，他们对当地市场缺乏了解，不关心消费者需求，不关注市场动态，而是把国内的手机款式直接推向国际市场，遭到消费者的冷落也在情理之中。当日系手机企业反应过来的时候，欧美企业早已经重兵布防了，国内企业也奋起反击，留给它们的市场生存空间已经很小了。
如今，日系手机厂商在GSM手机的竞争中可以说是全面败北。但随着数字通信技术的飞速发展，2G以及2.5G手机已经进入更新换代阶段，第三代手机时代已经来临，3G似乎是日系手机企业反扑的唯一希望。目前松下等日系手机厂商对3G市场的前景普遍持乐观态度，然而在“优胜劣汰”的手机产业链中，日系手机企业的先发优势并不明显。诺基亚、摩托罗拉、三星等强势厂商早已为争夺3G市场制高点进行了精心准备。另外，日系手机厂商的3G产品尚不完备，加上此次几乎集体退出中国现有的2G、2.5G市场，无疑会对日系品牌产生不利影响。如果日系手机企业不能从根本上调整对中国市场的营销策略，切实解决产品及渠道建设等主要问题，即使能够获得这个翻身的机会，也会与之擦肩而过，重蹈覆辙。
国产手机不要学日系手机
日系手机 索尼爱立信 NEC 松下 诺基亚
根据诺盛的统计数据，2005年，日系手机的市场份额继续维持低迷状态，只能算半个日本厂商的索尼爱立信排名最高，位居第6位，但是份额也只有4