机的“超长待电功能”，其核心技术是手机的节电设计方案。这个当年从飞利浦传承过来的法宝，如今已经在侨兴移动的产品上开花结果。侨兴移动的c1000最长可待机1000个小时，这款产品一推向市场就受到了消费者的追捧，再加上电视购物平台的推波助澜，这款超长待机产品曾经创下一天销售5000部的纪录。
李德卫说：“侨兴移动不会与诺基亚、摩托罗拉等国际大品牌在规模上进行竞争，这样做只会自取灭亡。但是，经过调研我们发现，在超长待机和信息安全手机等差异化市场上有着相当大的空间，而且到目前为止还没有国外品牌的身影。今后，侨兴移动会在‘信息安全＋超长待机’之类的功能上不断创新，推出更多更好的产品。”
“让消费者说起超长待机就想到侨兴移动，说起侨兴移动就马上想到超长待机，让超长待机成为侨兴移动的一个重要符号！”这就是李德卫为自己定下的市场目标。
狂人万明坚：快攻中的慢功夫
TCL 国虹通讯 万利达 诺基亚 摩托罗拉
许多人或许还记得，2005年11月18日，“因病”从TCL辞职多日的万明坚正式加盟国虹通讯，任董事长兼CEO。当天，国虹通讯、创维移动、大显通信、万利达这四支手机新军的手就握在了一起，结成联盟。而一大批TCL旧部也追随万明坚到了国虹通讯。人们在惊叹“手机狂人”无与伦比的行业号召力时，也在猜测、怀疑：万明坚能在国虹通讯延续TCL手机的神话吗？
时移事易。彼时的国产手机早已是哀鸿遍野。随着诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信和三星四大国外巨头调整了自己的渠道战略，渠道下沉，逐渐向二、三级市场渗透，技术、研发能力较弱的国产手机压力陡增，市场份额不断下滑。而市场上黑手机泛滥，拥有手机生产牌照的国产手机厂家近百家，竞争可谓惨烈。万明坚的“TCL手机时代”所拥有的宽松环境不复存在。
对于万明坚“操盘”国虹通讯的方式，人们也还停留在卖“宝石手机”的印象中。这个“营销鬼才”是否依然会擎起“营销为王”的理念大旗，抑或通过“袍哥”义气，将渠道紧紧捏在手中？所有的一切都显得不确定。
然而，在短短不到两年的时间里，国虹通讯跻身国产手机第一阵营，在市场上逐渐有了品牌知名度、美誉度，5%以下的返修率也让跨国手机同行们刮目相看。
多渠道快速上量
从成立之初，国虹通讯在渠道上就采取了明显不同于其他厂商的做法。走“农村包围城市”的路线，从三四线城市迂迥前进。
万明坚开始搭建渠道网络，组建营销队伍。凭借其在业内强大的影响力，“虹联盟”很快建立，成员遍布全国30个省、市、自治区，零售网点、客户服务网点遍布全国各地。随着“虹联盟”的成立，厂商高效协同的创新合作模式得以确定，厂商以联盟共同体的姿态参与市场竞争，获取相对竞争优势。
更为特别的是，国虹通讯采用的是倒推法。“各省营销中心以区域销售目标作为底线，贴近市场操作，从地级市场竞争需求出发，以最大限度发挥地级包销商积极性和主推力为目标，以利益下沉、驱动为手段，与每个地级包销商确定一个具有比较价格竞争优势、能迅速提升销量、能让地县级市场‘火’起来的买断价格和买断量，然后集中到省级包销商的平台上，以大幅度提升销量和销售效率。”
深耕三、四级市场，通过强势的地区经销商推动长虹新品牌，采取多渠道战略，国虹通讯得以迅速扩张，长虹M638手机也一下子成为明星机型。但由于扩张速度太快，一些问题也接踵而来，一方面是全国性的缺货；另一方面，其他手机新军也逐步跟上，摆开了价格战的架势。
但对国虹通讯来说，缺货是个问题，也不是个问题。“像8月份，市场需求是80万部，到处都缺货，这是我们没想到的，没想到销售淡季市场需求会这么强烈。”刘文权说，“就在这几个月，我们在深圳又建了两座工厂，分别为40万部和80万部的产能，可是我们控制了产量。我们下半年采取的策略是多款产品快速上市。要保证低库存率、高淘汰率和快速时尚力，就必须遵循多款产品上市的策略。我们的产品线非常丰富，要推出80多个新品，包括股票手机、50天待机王手机、GPS手机、电视手机等，以最大限度地覆盖细分市场。”
让国虹通讯重视的是价格战。在万明坚看来，国产手机没有品牌内涵，没有产品差异化，就避免不了价格战，避免不了低端形象。
打造“匠师文化”
国虹通讯邀请台湾明星林志玲担任长虹手机的品牌形象代言人。于是，林志玲“加油”的铃声出现在长虹手机里，“虹·智玲”、“小智玲”、“冠军手机”等多款长虹手机的电视购物广告中也出现了林志玲的身影。
刘文权说：“请林志玲代言是取其‘惠外秀中’的形象，这与长虹手机的品牌理念相吻合。”
“‘虹手机，真品智’是长虹