据赛诺公布的数据，2006年外资品牌手机占据了72%的市场份额，国产手机为28%。李德卫向记者分析说，出现这种“先赢后输”局面原因有三，其一，摩托罗拉、诺基亚等外资品牌一改只走中、高端的产品市场定位，开始在手机低端市场发力，在世界范围内向低端手机市场延伸；其二，国产手机在渠道方面的优势消失，一直以来被国产手机奉为竞争法宝的自建渠道，在外资品牌自建渠道的攻势下，逐渐崩塌，三、四级市场已经不再是国产手机的“天堂”，反而在外资品牌的低价战略下变成了“地狱”；其三，“黑手机”泛滥。
李德卫认为，没有了渠道优势，没有了规模优势，研发力量薄弱，加上黑手机横行当道，国产手机如今是困守于围城之中，但不等于没有机会！
走自己的路：中端定位
诺基亚和摩托罗拉在中国市场采用的打法是高、中、低档全线出击，高至七八千元，低至数百元的手机，应有尽有，产品线非常全，这就像在对手面前树立了一张大网。李德卫认为，CECT面对的是全能型竞争对手，因此应对战略首先要得当。
与此相对应，侨兴移动在产品定位上也有针对性地进行了调整。李德卫说，像诺基亚、摩托罗拉和三星这样的国际大企业，它们是以“低端”占领市场份额，以“高端”赚取高额利润，而国内大部分厂商的市场策略是以“同质化”的产品和价格作为竞争的基本手段，也就是大家一起挤在低端市场竞争，用低价格玩一场缺乏技术含量的“群殴”。
高端产品的消费者对品牌十分看中，而品牌并不是侨兴移动目前的优势所在，低端市场已经是血流成河，几乎没有利润可赚，而且在低端市场竞争手机企业一定是有规模，没有规模，企业就难以生存。
李德卫说：“而高端、低端的结合部恰恰是竞争对手的软肋，所以侨兴移动现在的总体定位是做中端产品。具体细分的话，我们的产品定位在‘低端里面的高端’和‘高端里面的低端’。我们销售的手机平均每部的销售价格为140美元，价格区间主要在1000～1500元之间。”
新渠道：试水电视购物
与侨兴移动同一天在美国上市的电视购物公司橡果国际，2006年以15亿元人民币的销售额让国外资本市场垂青。而橡果国际与手机企业的成功合作也一度缔造了一个成功典范──恒基伟业。目前国内最大的两家电视购物公司橡果国际和七星购物也开始和多家手机企业进行合作。
李德卫指出，对于普通电视广告5秒或者10秒的时长来说，电视购物有自己的优势，由于电视广告播出的时间长，可以向消费者传递大量的信息，而现在拥有众多功能的手机迫切需要这样的时长，来向消费者解释自己的众多独特功能。
“2007年之前侨兴移动有一款手机两个月只卖了5000部，而上了电视购物之后，1月9日这一天，我们通过七星购物就卖了5000部。”
李德卫说：“这就是我们看到的最直接效果，同一款手机，电视购物可以送货上门，同时在传统渠道也可以卖。每天在电视购物频道反复播放的电视片，就成了我们的广告片，电视购物加上传统的分销渠道，消费者可以通过两种途径买到我们的产品，而广告资源却是共享的。所以我们和多家电视购物公司合作，要充分利用这个平台，而外资品牌到目前为止还没有大规模延伸到这个领域里来。”
创新：让侨兴移动成为独一无二的符号
在手机行业，有一个“金庸”和“全庸”问题，也就是“模仿”。李德卫说，整个手机行业深受其害，一些小厂家自己推不出新机型，而是在等大的手机厂商某些机型“卖火”了之后，自己去做“克隆机”，这样自己没有风险，不用交税、没有研发成本的“黑手机”更是如此操作的行家。这些“全庸”手机因为价格便宜，所以占领了很大一部分市场。
还有一种就是营销模式的“模仿”，比如早些年一些手机厂商在中央电视台打广告取得了很好的市场效果，于是其他手机厂家纷纷效仿，有些手机企业甚至不惜投入巨资当“标王”。但是现在这些企业大多后继乏力，有的甚至黯然退出了手机市场的竞争。
手机行业这种从“产品”到“营销模式”的模仿导致恶性竞争的泛滥。李德卫说，接下来就是引发多米诺骨牌一样的连锁反应，没有赚到钱的手机企业没有能力将资金投入到设计、研发环节，更不用说在品牌方面进行投入，而没有品牌就无法进入高端市场，品牌是高端市场的通行证。
2004年和2005年，侨兴移动在国内率先推出“手写PDA”，由于手写对于中国人来说是一个特别需要的功能，因此产品上市后很畅销。其后，侨兴移动又推出了“迷你PDA”，但这一创新性的设计思路很快被其他企业模仿。
为了避开这种恶性循环，李德卫把侨兴移动的产品开发集中在差异化上，而这种差异化一定要依靠自己的技术在某一个领域构筑一个技术壁垒。对于侨兴移动来说，其独特的技术壁垒就是手