天然具有女性消费特点。因此，何明寿带领营销团队进行了市场调查，在全国对2000名女性消费者进行面对面的调查中，“有60%明确表示一定会购买，这样就给了我们信心。我们第一次试点选在海南，广告还没有投入，首先在我们公司内部做试销，紧接着在其他几个省做试销，都得到了消费者的认可。”何明寿说。
何明寿分析市场后发现，女性手机使用者大约占整个手机用户的40%，2009年年初中国市场手机拥有量为6.4个亿左右。如果按40%计算，这就意味着有2.5亿手机用户是女性。
捋清商业逻辑
虽然充分地进行了市场调研和分析，但是何明寿和他的朵唯手机仍然面临三大挑战：新兴品牌的知名度低、国产手机品牌弱势、女性定位的市场风险。每个问题的解决都意味着大量的资金和精力投入。
为了解决知名度低的问题，朵唯投入了巨额广告费，此前热播的贺岁片《非诚勿扰Ⅱ》，女主角舒淇使用的便是朵唯手机。针对国产手机品牌弱势，朵唯选择了以高定价主攻二、三级市场，均价在二级手机市场占据前三名的位置。
2009年6月2日召开新品发布会时，何明寿当着媒体记者的面讲过一句话：“做一个品牌，如果仅仅请代言人或者做广告，那么中国各行各业一定会出现无限多的品牌，一定不是这么简单。品牌要做知名度很简单，投一个亿、两个亿、三个亿的广告，马上很多人就知道了。但是要建立品牌的美誉一定要做得更好。我想做精品，让所有买朵唯手机的人喜欢。”
因此，朵唯在大量投入广告拉升知名度的同时，开始进行品牌沉淀，参与到公益营销等对品牌有长期作用的活动中。
对应着女性手机的定位，朵唯赞助和支持的公益活动全都与女性有关。除此之外，朵唯在产品设计方面也迎合女性受众的需求。每周一到周四都会发布一些特制的朵唯《电子报》，发布一些时尚资讯、健康美容、潮流搭配等女性关心的信息，内容都有更新，消费者不必支付任何费用。目前，朵唯《电子报》的每月下载量已经突破1000万。
未来：鹿死谁手？
女性市场存在的三大问题得以逐步解决，朵唯女性手机定位的商业逻辑就此捋清。但是如此巨额投入的背后，效果怎样？得到收益是否能够支撑如此巨额的支出？其发展路径是否足以为国产手机提供某种程度的借鉴？
何明寿透露说，2009年11月，每100个女人中大概有9个人购买朵唯手机，而朵唯在2009年的营业额超过了10亿元。何明寿认为2011年朵唯的营业额可能达到20亿元。
“朵唯品牌在女性手机中排名第五位，在女性消费者认知中是具有权威性的，通过搜索数字的排名在国产品牌手机中排名第一位，包括国外品牌在内的排名中朵唯排名第五位，应该是很了不起的事情。朵唯既然定位做女性手机，就意味着一定要走一条与众不同的路。”何明寿说。
只要消费者还在，只要钱还在，朵唯似乎可以一直这样走下去。问题的关键在于朵唯下一步要面临的是激烈的市场竞争。如果朵唯这个新手可以在这条路上走下去并挖到金子，这意味着更多的江湖老手将闻风而至，那时，依靠大量资金投入打造的品牌，是否禁得住群狼分食还是个未知数。
为了避免使朵唯品牌成为酵母作用下发起的虚胖面团，成为真正有沉淀、有内涵的强大品牌，朵唯要走的路还很远。巨额的资金投入，毕竟只是必要非充分条件，对于品牌来说，灵魂才是根本，这也是国产手机一直缺失、尚待涵养的那一部分，而且是很重要的一部分。
侨兴移动：保持逆势增长有诀窍
李德卫 侨兴移动 定位 国产手机 外资品牌
2006年，在国产手机和外资品牌的贴身肉搏中，只有两个国产手机品牌保持了逆势增长，一个是做PC起家的联想，另一个就是侨兴移动。
外资品牌独占鳌头
做电话起家的侨兴移动母公司侨兴环球决心挺进手机市场的时候，正是国内手机市场井喷式增长的“大跃进”时期，甚至出现过一款手机救活一个企业的奇迹。
国产手机的高速增长保持了两年，市场占有率曾一度超过50%，但是接下来却是下滑不止！做技术出身的李德卫正是在2004年，这个国产手机出现全行业大亏损凄风苦雨的年头正式加盟CECT的。