尽管Denizen与Levi’s的“酷”形象相去甚远，但人们却又似曾相识：Denizen诠释了时尚、积极蓬勃的时代精神，承袭了Levi’s牛仔裤的专业品质，希望让每一位消费者都能找到适合自己的高品质牛仔裤。
朱士英毫不避讳地谈起了未来Denizen的发展方向，自信而又坦诚。他曾经是Levi’s华东及华中区总经理，如今是Denizen中国区总经理。
找准价位，赢求消费者
朱士英有着丰富的牛仔服市场运作经验，他希望以自己的市场操作经验帮助Denizen在不断寻求突破的牛仔世界找到自己的位置。
为了尽快开拓市场，Denizen面向全球发起了一场品牌布点运动。“我们的全球推广计划已经做完了。Denizen选择有潜质的市场做试点，比如中国、印度、新加坡、韩国、墨西哥、巴西。到2010年年底，Denizen将在中国、韩国、新加坡、印度开50家店，其中中国占40%，开20家店。希望到2015年Denizen在中国开1000家店。”朱士英说。
“根据我多年来的经验，在中国台湾、香港和日本这样的成熟市场上，牛仔服的绝大多数营业额在百货公司，中国市场还有很大的发展空间。”朱士英说。
朱士英在为Denizen制订未来的市场扩张计划时，选择了更为放松的姿态，以便将逻辑严密的市场推广计划以更快的节奏迸发出来。
“Denizen布点的原则是循序渐进，从一线市场扩展到二、三线市场。据我们的调查，Denizen在中国市场行销最大的地方应该是二、三线城市，而不是一线城市。二、三线城市的渠道，大多在商场。有些区域，我们会用经销商的网络做，其中有一些是做Levi’s的。此外，我们会吸引外面的新鲜血液进入。”朱士英说，“我们会从三个方面评估新的经销商，即本事、本钱、本人。我们希望经销商一定要本人来做，一定要有良好的客户关系，一定要有充足的资金。”
成功，说到底还是要体现在数字上。这是朱士英的心得。按照牛仔服的价格，朱士英将其分为四类：300元以下，300元~500元，500元~800元，800元以上。朱士英认为，300元~500元价格区间牛仔服市场是一个很大的商业机会，可能是Levi’s市场份额的5~6倍。
“所以我们毅然决然用Denizen品牌攻占这部分市场。Denizen在中国市场的价格为339元、399元，原则上定价为50美元~60美元。”朱士英说。
Denizen是如何确立自己的价格策略的？朱士英说：“通过对市场进行调查，300元到500元之间没有一个专门做牛仔服的国际性品牌，也就是说，在这个价位上我们还看不到能与我们竞争的对手。”
“我们邀请市场调查公司，对在店里购买牛仔服的消费者进行大规模调查，问他们通常在什么地方购买牛仔服、购买牛仔服的价格是多少。我们获得了大量数据，其中有不同价格区间购买的人数，而在300元~400元价格区间购买牛仔服的人数最多。大致上每个国家Denizen的定价都在300元~400元之间，但是又有所不同，比如印度的价格就比中国低。我们根据市场调查结果，在中国市场定出了339元和399元两个价格，与之对应的是很多款式，这个价位区间的消费者试穿后就会买，不会顾虑太多。”利惠商业上海有限公司市场总监王美珠说。
“严格地来说，Denizen现在仍处于投资阶段，到2010年年底市场投入大概为1000万元。Denizen的成本与Levi’s不相上下。我们借助了Levi’s的供应商渠道，以Levi’s的质量标准做Denizen，一开始会有很大的挑战，现在量还没有做出来，如果Denizen开店开到500~1000家，销售额达到50亿元，有了经济规模，成本自然可以往下降。企业对生意的考量一般采用比较稳健的做法，以前Levi’s的经验是经过6~9个月的投资期才会获利。”朱士英说。
对于未来Denizen是否涉足电子商务，王美珠表示：“电子商务我们还在研究中，现在我们的精力都在门店上。”
让朱士英欣慰的是，消费者喜欢Levi’s品牌，也信任Denizen品牌，所以Denizen上市后销售情况不错。至于具体的销售数字，他笑着摇摇头说：“现在还不方便透露。”
目标人群，定位精准
除了价格区间，Denizen的目标消费群体也是相当清晰的。“Denizen品牌为不受束缚、积极向上的新生代群体提供剪裁合身、优质精良的牛仔服饰。”朱士英说。
据悉，Denizen的本意是指居民，或者一个生活圈，他们组成一个集体至上、个人第二的群体。Denizen还有着更深一层的含义，意指同属于某个特定团体的人群，秉持相同的信念和目标，彼此信赖