战略竟然是相似的，这就是战略雷同。战略雷同的结果就是大打价格战，企业微利甚至亏损，中国家电行业尤为突出。
当然，对家电业价格战的原因，许多人归之为技术。技术的重要性，首先在于解决消费者的问题，而不是技术有多么先进。就像苹果公司推出震撼人心的ipod，并没有万众瞩目的新的核心技术，但是，它通过创新设计和营销抓住了消费者的心，赢得了市场。所以，重要的是改变思路，也就是要在消费者的头脑里进行定位。
创造你的顾客
管理大师德鲁克曾经说过：“企业的目的只有一种适当的定义：创造顾客。”一语中的！
没有顾客，企业的所有经营活动就只是产生成本。所以，首先要搞清楚的是“谁是你的顾客”，然后，通过一系列活动创造顾客。
战略是通过对资源的配置来达到企业的目标，如果没有明确的方向，也就是没有正确的定位，战略目标往往会沦为一种臆想。“定位在先、战略在后”，可以让企业可以时时检点自己：我的战略是否与定位保持一致？
不要被眼前短期的利益所诱惑，贪大求全意味着对企业资源的分散和浪费。而要抗拒眼前利益的诱惑，你必须有明确的定位，只有方向明确你才会做出正确的决策。
一个优秀的品牌首先是“清晰”的
品牌 消费 竞争 商业 品牌管理
品牌是现在的热门话题。很多例子告诉我们，品牌的成功就意味着商业的成功。品牌的成功与否，可以通过利润来衡量，也要通过时间来衡量。那些跨越百年的品牌总是有些经验可以吸取的。
具体来说，跨越百年的品牌至少告诉了我们它们成功的真谛：发扬创新精神，利用口碑效应，产品线延伸，品牌进化，品牌概念纯化，引导消费观念，颠覆传统思路，演绎品牌故事，打造人物品牌，树立品牌的领袖气质。
其实，总结一个优秀品牌的优点并不难，所谓“事后诸葛亮”并不能体现一个营销策划人员的水平，难就难在怎样从中汲取适合自己的内容并且学以致用。想提醒大家的是，品牌成功的因素有很多，不要片面地以为做好了某一点就足以使品牌取得辉煌的成就。
综观那些百年品牌，虽然它们各有不同，但都有一些不容忽视的共性：都有一个清晰的愿景，这些愿景各有不同，但都非常明确；努力使自己的产品和服务不同于别人；打破常规的想法；对自己的想法充满自信并勇于坚持；能不断变化创新。
如果你觉得这些内容太多，让你弄不清什么是重点，那就请你记住一点，这就是“清晰”。一个优秀的品牌首先是“清晰”的：总是有一个清晰的愿景，总是在清晰地向消费者传递信息，和竞争对手有清晰的差异。
在激烈的竞争中，许多品牌的内容越来越模糊，这就使得“清晰”显得越发重要。很多时候，消费者在几秒钟内就决定了自己的选择，他们对品牌的看法和我们这些品牌管理人员是不同的。因此，品牌信息的传达要简单明确，但隐藏在这种简单明确背后的，是复杂的市场分析和决策、反复的沟通和探索，然后经过长时间或者高密度的传递过程最终让消费者感知。
一个品牌的成功只能作参考，但绝对不能被复制。也正是因为没有一个固定的模式让企业去照搬，所以品牌管理才显得千变万化、魅力无穷。
定位离不开竞争
定位 品牌 品类 竞争 顾客心智
定位理论的核心是一个中心、两个基本点，以打造品牌为中心，以竞争导向和进入顾客心智为基本点。
竞争导向与顾客心智两手抓
从根本的角度思考，营销的过程就是创造顾客、打造品牌的过程，营销就是打造品牌；从更广义的角度讲，企业运营的本质就是打造品牌。定位理论所有的概念、观点、体系都服务于打造品牌这个目的，是围绕打造品牌而展开的。
顾客重要还是竞争重要？从纯理论的角度讲，顾客确实比竞争重要；但从实战的角度看，解决竞争才是最重要的。竞争导向的观念是定位理论的第一个基本点。营销中没有事实，只有认知。这是商业中最隐秘、最基本的真理，三个方面的原因导致了这一点：一是从事实到认知有一个过程。二是人们已经形成既有的认知和观念。三是顾客的认知逻辑与企业的认知逻辑往往相反。
坚持占据顾客心智是定位理论的第二个基本点。心智认知规律决定竞争规律，竞争发现和提升了心智认知的价值和作用。竞争导向与占据心智这两个基本点有机结合，相互运动，共同服务于打造品牌。这就是定位理论的核心--一个中心、两个基本点的辩证关系。
定位是定位理论中最核心、最基础的概念，正是定位概念奠定了定位理论的基础，以至于人们把这种视心智为战场、打造品牌就是要在心智战争中取得主导地位的理论称为定位理论。
定位首先要针对你的竞争对手进行，它不仅反映出你的优势和劣势，也反映出你竞争对手的优势和劣