演出,但是一个以个人形象为发展基础的公司,其价值一定不会被高估,即使出了小沈阳这样的新明星,它也不是一个超越个人特征的强力品牌。
在这个方面,动画公司的优势就表现出来了:动画人物或者动物不会生老病死,也不会闹情绪不想干了,更不会跳槽,甚至不会谈薪资报酬,它们非常稳定。即使背后的创作人员会变动,但对动画形象的影响可以控制在一个有限的范围内,这种稳定性具有巨大的价值。所以,赵本山如何在未来使本山传媒“去本山化”。就是公司不再附着在赵本山本人的身上,能够让本山传媒和赵本山这个人分开,使本山传媒去人格化,不再属于赵本山个人笼罩之下的公司,这才是本山传媒能够做大、做强的关键。如果有一天本山传媒要上市的话,我想这也会是影响其公司价值的重要因素。
赵本山的商业模式到底怎么运作?好在哪里?不足在哪里?我希望通过身边的演艺明星案例告诉各位读者,不仅企业存在商业模式,明星也存在商业模式。企业家不要说自己没有商业模式创新——不是你的企业、你的行业没有商业模式,只是今天你还没找到而已。
在本山传媒的商业模式之中,舞台演出是其主业,而且通过连锁模式现在已经发展到在全国约有10 个“刘老根大舞台”。北京的“刘老根大舞台”也已经在2009 年5 月1 日开业。本山传媒未来的目标是让中国的每个省都有“刘老根大舞台”。
本山传媒的业务范围不仅包括演出业、艺术学校等教育产业、影视基地等类地产产业,还有电视连续剧等传媒业务。像我们所熟悉的热播电视连续剧《乡村爱情故事》、《马大帅传奇》、《刘老根》等都多次筹拍续集。这些热播的电视连续剧,其功能就是革命性地降低了舞台演出的营销成本。那些电视剧演员都是舞台演出的主力,通过热播的电视连续剧,就等于刺激观众走进“刘老根大舞台”现场观摩演出,由此革命性地降低了演出业的营销成本。同时,演员们在演艺舞台上的现场演出又吸引了很多观众回家后持续观看电视连续剧,舞台现场演出和电视连续剧热播形成了几乎完美的互动。
本山传媒通过连锁模式扩张了销售收入,实现了收入倍增;通过热播电视连续剧革命性地降低了营销成本;通过“二人转大赛”又革命性地降低了对优秀演员的找寻与培养成本,并推动演员的复制和传承,更重要的是对潜在竞争者构成了演员资源的控盘。有读者说二人转演出业务真好,他也想干。但你干得了吗?你干不了,因为二人转演员基本被赵本山一锅端了。他每年都举办“二人转大赛”,搞一次比赛就端掉一批优秀演员,之后都变成师徒关系——还不是合伙人关系,是师徒关系,进门都得磕头这就是本山传媒的重要模式,它革命性地降低了演员的成本。同时,“二人转大赛”让他的演员可复制性提高了,他把市场上不错的苗子直接吸引过来以后再培养、再拔高就省事很多了。如果你也准备举办二人转演出,那么你根本找不到那么多的优秀演员,因为只要演员稍微冒一点尖就被“二人转大赛”拉走了,就变成赵本山的徒弟了。所以,本山传媒看着好像其实只是一个演出,但其实它已经形成了一个成熟的商业模式。
本山传媒的成功就在于充分地利用了赵本山的个人知名度。这是什么?
这就是“隐性资产”。本山传媒把赵本山的隐性资产运用得淋漓尽致。当其他大牌明星还在靠自己演出时,赵本山已经在培养演员了,他本人只是出席一些重要的、关键性的、标杆性的演出。
那么,本山传媒的潜在风险又是什么?其潜在风险就是如何“去本山化”。我发明了一句语录:失败是成功之母,成功是失败之父。你过去成功的因素,也许就是你未来失败的因素;你过去成功的原因也可能就是你未来失败的原因。所以,企业家要勇于自我否定,而否定之否定就是螺旋地上升,你老抱着原来的观念和想法不放就麻烦了。所以,本山传媒的发展,就是最终怎样“去本山化”。如今,赵本山的年岁已大,他自己的身体状况都已经构成了本山传媒公司的巨大风险之一。今天的本山传媒,如果没有了赵本山,各位读者觉得还有价值吗?相信绝大多数的读者会认为没有赵本山的本山传媒的价值至少会减一半吧。
“去本山化”需要多长时间呢?至少也需要5 年时间吧。这么沉重的烙印,这样一个标杆性的品牌人物,没有5 年、10 年的时间怎么能够消除影响呢?所以,如果今天不开始“去本山化”,本山传媒将来就会面临潜在的重大风险,事业做得越大,风险也就越大。企业家一定要具备“挥刀自宫”的精神,在各个场合,在各种机会下,在不同的环节下不断超越自我,企业基业长青才有可能实现。
另外,对于本山传媒来讲,另一个抵御重大人事变动风险的方法就是尽快实现股票上市运营,实现更高层次的运营。怎么让一个企业最大限度地降低它的风险和影响呢?就是让它变成一个公众上市公司。当你变成公众上市公司以后,你可以获得几亿元,甚至十几亿元的充裕资金,更关键的是优秀人才包