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第11章 商业模式就在你身边(1 / 7)

不少读者对商业模式存在一定的误解,认为只有实力雄厚的企业、大型企业才能建立商业模式,才有资本打造商业模式。当然,大型企业确实资源更多、实力更强,更有物质条件进行商业模式创新,但它也具有创新商业模式的特殊难度——船大难调头,这些企业往往背上了传统的包袱,而中小企业恰恰可以通过商业模式创新实现企业的发展与腾飞。所以,商业模式其实就在我们每一位读者的身边。无论企业大小,每一家企业都需要商业模式,都可以使用创新的商业模式。

【演艺明星们的启示】

实际上,商业模式就在你的身边。不仅是传统企业、高科技企业拥有商业模式,娱乐圈的演艺明星们也拥有商业模式。我们先来看看“中国小品之王”赵本山的案例,以便带领各位读者感悟商业模式的无处不在,这也是一个非常有趣的案例。

赵本山本人是一名“东北二人转”的演员,但他是通过在中央电视台春节晚会上表演小品为全国观众所熟悉的。因此,一些观众,尤其是东三省之外的观众并不知道他原本是二人转的名角。赵本山在2001 年看了一台二人转的节目后,萌生了很多的感慨,就想把二人转这个事情做大。我们设想一下,如果我们自己是二人转的名角,想把二人转这个事情做大,我们会做些什么呢?我们会把自己定位在什么角色上呢?

赵本山的同行们在做这个事情的时候,大部分都把自己定位在演员的角色上。在这个事关成败的关键决策上,赵本山显示出和一般艺术家完全不同的思维方式:他决定搭建一个演艺平台,让更多的优秀二人转演员上台表演,而不是亲自走到台前。这给了我们一个非常重要的启示:任何投资人或者是创业者,如果他本人是一名专业的技术人员,就必须把自己从技术专家的角色转变为经营者的角色,这个企业和项目才有可能做大,否则企业做大的概率将非常小。在这一点上,赵本山显示出了超越常人的企业家素质。

能把舞台搭起来的前提是要有优秀的演员,赵本山自己就是,但是他并没打算自己去表演。那么优秀的人才去哪里找呢?我就这个问题问过许多总裁,大部分人的观点是高薪聘请或者挖角。但是,用高薪挖来的人才真的就好用吗?他忠诚吗?肯受委屈吗?内心安定吗?在你把他定义成人才的那一刻开始,这些问题可能就永远无法解决了。在这一点上,赵本山又显示出超出常人的思维。

凭借赵本山在东北地区强大的品牌号召力,他又运作了“本山杯”二人转大赛,于是大量的二人转演员都跑来参加比赛,评比结束后赵本山宣布开山收徒,结果这些人才都成了赵本山的徒弟。拜师仪式也非常正规,所有的徒弟都统一着装,跪在地上给师傅递上茶水,还要叩响头。赵本山也送给每个徒弟一块大石头,据说每块石头的价值都在万元以上,上面刻着金光闪闪的四个大字——“国法家规”。通常企业都把人才供着,赵本山却让人才磕头进门,显然他的方式成本更低,管理也更简单。

现在,我们看看这个市场上其他公司通常是如何运作的。假设我们在2001 年前就开始做二人转演出项目,投资开公司,把演员招来,把剧场租下来,辛辛苦苦地培养了一批二人转的优秀演员,2001 年却碰到了赵本山。那么,你的人才会热衷于参加“本山杯”二人转大赛。如果这个时候你还在庆幸自己的演员有机会成名、自己的舞台可以更热闹,那接下来的事情肯定让你打掉牙往肚子里咽了——你的优秀演员很可能想拜赵本山为师,而赵本山自己恰好开了家公司做二人转演艺。这正应了那句话,所有的英雄都需要一个舞台,所有的企业都需要一个平台。既然这样,那就做平台吧。

但是,用什么做平台呢?有的公司用硬件做平台,比如苹果手机;有的公司用软件做平台,比如微软的操作系统。赵本山用什么做平台呢?他用品牌做了一个平台。艺术水平最高的人未必是赵本山,艺术品牌最响的也未必是赵本山的公司,但通过个人品牌将搭建的平台做得最完美的,到目前为止的确是赵本山。

赵本山用品牌做平台的优势和潜在的风险又是什么呢?

其优势有三点:第一,它充分借助了春晚效应的巨大价值。上春晚出名的人很多,但是这些人并没有找到一个好的商业模式把这种内在蕴涵的价值充分地释放出来。第二,这个品牌和他完全属于一体,不会产生任何纠纷,他自己就能够完全把控。第三,这个品牌让他对徒弟有绝对的权威,大大地降低了管理的难度。

其风险则有两个方面:第一,赵本山是否能一直创作出高水平的节目,继续把春晚“小品王”的称号揽在怀里。这甚至不完全取决于他本身的演出水平,还包括剧本的水平,配角的发挥以及是否会出现天才式的新人等多种因素,更关键的是赵本山本人年事渐高,其身体状况将直接影响到本山传媒的事业发展。如果春晚“小品王”的桂冠一旦旁落,甚至有另一种风格的艺术形式压倒了二人转,那么对本山传媒的发展而言,无疑将是巨大的威胁。

第二,即使赵本山一直保持高水平的

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