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第10章 商业模式与资本运作(4 / 4)

,但是单体的房地产业务往往不可扩张、不可复制。例如,酒店利润再高,如果所有的房屋都租满了、所有的会议厅都租满了,销售额也就封顶了。你可以涨价,但一旦超过20% ,客户就到隔壁酒店去了;可是不涨价,销售额就有天花板。VC 通常不投资高利润的单体房地产业务,就是因为它往往不可扩张,虽然短期利润可观,却缺乏长期的成长空间。而投资人投资的恰恰不是今天的利润现实,而是明天潜在的利润空间。

然而,连锁化房地产在VC 给拟投资企业的估值中就可能达到年利润的10 倍了,像如家连锁、分众传媒、中国动向(卡帕)服装都是连锁化模式。

如果你是互联网化的房地产,在VC 给拟投资企业的估值中就有可能达到年利润的20 倍,因为它的速度更快、成本更低,比如携程网、搜房网等。

问各位读者一个问题:全世界最大的经济型连锁酒店集团大约有多少家分店?答案是5 000 家。而如家在上市的时候有多少家店?不到100 家。那么,未来全世界最大的经济型酒店会是哪个国家的?

毫无疑问,一定是一家来自中国的公司。因为中国人口众多,13 亿人一旦开始流动,包括旅游、出差,就将聚集成一个海量的市场。另外,将来中国人一定会到世界各国旅游、学习、购物等,等我们到了国外是不是更想住中国人自己知根知底的“如家酒店”?在中国肯定有很多人不想住如家,觉得档次不够,但是到了国外你会不会想住如家?你一定非常想,因为在中国人的酒店里你会觉得熟悉、安全,这对你来说才是主场。所以,我们认为“如家酒店”跟世界第一的酒店打成平手,酒店的数量是很有可能的。如果想成为世界第一,甚至超越世界第一,那么酒店的数量需要达到7 000~8 000 家,到那时如家酒店将获得多少倍的增长?大约80 倍的增长空间,想象空间巨大。

为什么说互联网化房地产比连锁式房地产还厉害呢?比如携程网。如果说“如家酒店”的国际化还需要5 年,甚至更长时间,那么携程网已经实现了国际化。目前在携程网上可以非常方便地订购到全球上百个国家的3 万家酒店的客房,所以携程网已经实现国际化了。因为互联网的速度更快,成本更低,你们都去盖酒店,我就负责卖酒店,最后谁挣得多?从投资回报率的角度看,毫无疑问应该是携程网高,因为它没有巨大的固定投入,只是革命性地降低了固定投入,所以它卖完酒店客房还卖机票。看似携程网只是一家中介服务机构,却获得了超过航空公司和酒店等庞然大物的回报——这就是商业模式的力量。

苹果公司近年来被评为10 大起死回生公司的第一名。10 年前,人们都在想苹果公司还能熬多久;2010 年4 月,由于投资者对苹果公司当周发布的季报反应强烈,因此助推苹果公司成功地超越微软公司。根据标准普尔500 指数,目前苹果市值已超过5 000 亿美元,并仍在冲击更高的市值目标,超过了微软和埃克森美孚石油,成为全球最高市值的公司。

要知道在21 世纪初期,人们可不敢将苹果公司与软件霸主微软公司相提并论,那时苹果公司的股票市值才区区50 亿美元。

苹果公司的股票市值如何从50 亿美元上涨到5 000 亿美元?成功的关键因素就是商业模式创新。10 年前,苹果公司其实是“苹果电脑”,那时的苹果公司以电脑作为主要业务。但是,随着苹果播放器、苹果手机、苹果平板电脑的推出,苹果公司不仅赢得了移动之战,更将自己转变为“内容的分发者”,而不再是传统意义上的电脑硬件公司。

苹果公司音乐商店成立于2003 年4 月,2006 年下载量突破10 亿,2010 年下载量达到了天文数字的100 亿首歌曲。苹果公司音乐商店共有1 200 万首歌曲,以及5.5 万集电视连续剧和8 500 部电影。苹果通过播放软件在不足7 年时间内就成为美国第一大音乐卖家,轻松超越沃尔玛和亚马逊,苹果音乐商店甚至挽救了濒临困境的各大唱片公司。

苹果应用软件商店发展则更为迅猛。2008 年7 月份,在它刚问世时仅有500 款应用软件;然而9 个月之后,这个数字就超过3 万,下载量更是达到10 亿次。18 个月之后,其应用软件已经覆盖了近100 个国家的10 万款软件,下载量更是超过了10 亿次。而这些数字都在不断地被快速刷新和突破。如今,为苹果公司开发软件的工程师就已经达到12 万人以上,而且这些人都不用苹果公司支付任何固定费用。借助前文所述的“分成模式”,苹果仅保留软件销售收益中30% 的份额,其余70% 的收入都划归到软件开发者名下。这不仅革命性地降低了苹果公司的研发成本和管理成本,更有效地调动了开发者的积极性。

苹果公司完美地将商业模式与资本进行了对接。即使乔布斯已经离我们远去,苹果公司依然成为了世界最高市值的公司。

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