主体是国内的人民币基金,上市退出的主体也变为国内的证券交易所。“两头在内”模式的发展,标志着中国正在进入到一个股权投资的时代。“资本时代”的历史性机会扑面而来,无论是向VC 融资还是股票公开发行上市,优秀企业家在未来的5 年里应努力把握这一历史性的机遇,其间的关键恰恰就是“商业模式创新”。
如果你问VC:“你投资项目,选择项目的标准是什么”,VC 永远都会回答两个核心:第一,“团队”,人很关键;第二,商业模式,模式是根本。几乎每一个风险投资在选择项目过程中的核心判断标准都是“团队+商业模式”,当然前后次序和侧重会略有不同。因此,如果企业希望通过风险投资进行融资,找到一个有发展潜力的商业模式,应该是一个核心前提。如果没有一个好的商业模式,向VC 融资的成功率就会非常低。我们也看到在风险投资的投资项目当中,团队的重要性毋庸置疑,因为事情是人做出来的。
但团队优秀怎么衡量呢?除了成员要有诚信度以及很强的执行力以外,其中一个重要指标就是这个所谓的“优秀团队”能不能打造出一个成功的商业模式。能不能把这个企业带到一个10 年、20 年长期发展的成功轨道,这一切都要靠商业模式。所以,商业模式与资本运营紧密关联,密不可分。
商业模式是资本运营的核心基石。没有商业模式作为核心基石,资本运营只能是海市蜃楼,或者说是建立在沙滩上的大厦,非常不牢靠、非常危险,早晚会出问题。
与此同时,资本运营也是很多商业模式实现的重要途径之一。正如前文案例所述,分众传媒所建立的全国连锁化液晶屏广告联播网,这种模式看起来很简单,就是悬挂液晶屏广告进行运营,但是它所要求的企业投资金额极为巨大,所占据的资金极为庞大,通常一个普通的创业企业根本无法投入如此庞大的资金。所以,如果没有风险投资的帮助与支持,分众传媒则难以迅速成功,甚至无法运转其商业模式。分众传媒正是在风险投资的支持与上市融资的推动下,才得以实现其创新的商业模式。因此,风险投资、并购等资本运营往往是商业模式得以实现的一个重要支撑点。
商业模式的实现注定是一个艰辛的过程。如果你想明天就赚钱,那你就不要考虑商业模式的问题。商业模式会让你在10 年之内获得10 倍的利润,但这是一个艰辛的过程,那么我们如何才能在商业模式的道路上越走越远,坚持不懈地走下去呢?实际上,“方向比努力更重要”,只要方向是正确的,哪怕是连滚带爬,日积月累都会有收获,终能修成正果。尽管这个过程非常艰辛,但为什么它能够支撑我们坚持走下去呢?
因为有资本市场的存在,资本市场能够放大企业价值数十倍,帮助企业家成就一家伟大的公司,甚至是一个世界级的企业,这就是商业模式的归宿与美好未来。所以,一个优秀的商业模式如果有资本运作的支撑,最终能获得资本市场的巨额回馈。同时,商业模式也应该获得来自资本市场的奖励,否则花了这么多精力、这么多心血,仅仅有10 倍利润的激励,企业家和创业者也未必能坚持下来。公平地讲,企业家和创业团队所付出的艰辛需要资本市场通过几十倍的放大进行鼓励和肯定,这是创业创新的重要动力源泉之一。资本价值放大正是对创新者、创业者最大的奖赏和鼓励。
商业模式正在成为中国优秀企业、有梦想的企业的发展支点。相信随着风险投资的日益火热,伴随着中小企业融资上市热潮所带动的全民创业热潮,必将有越来越多的企业家通过商业模式的力量更上一层楼,对接VC,登陆资本市场。
我们也相信有越来越多的创业者,能够通过商业模式创新找到一个正确的方向,开启自己的事业与绚丽人生。一个成功的创业应谋定而后动,有了充分的商业模式规划,才能够更好地把握未来。好的开始即是成功的一半。
更多的企业期盼转型升级,更多的企业正在面临“二次创业”,已有一定基础的企业期望实现跨越式发展,并进一步对接风险投资,登陆资本市场,那么商业模式无疑是一个核心根基。与此同时,我们很多外贸出口企业,今天必须回归国内市场,认真考虑回归国内怎么做。重新走老路已经没有机会了,还是要靠商业模式创新。
所以,无论是一家期盼转型升级、正在二次创业的企业,还是一个在创业初期谋定而后动的创业者,或者是从外贸出口转战到国内市场的外贸企业、制造业,我们都必须首先解决创新商业模式的问题。无疑,商业模式已经成为当今中国企业发展最为关键的话题。每一位企业经理人和创业者都需要透彻研究、清晰规划企业的商业模式,企业发展如千里之行,正确的方向始于“商业模式”。得商业模式与得资本者,得天下。
【商业模式的资本价值】
商业模式的资本价值相当明显,往往带给企业不同倍数的企业估值。
如果你的企业是单体的房地产业务,那么没有风险投资商愿意投资。为什么?其实,单体的房地产利润很高