【借友邦之力实现全球战略】
商业是由人完成的，而人是处在社会关系中的，所以，商业和朋友如同硬币的两面形影不离。先交朋友再做商业，那是“动于九天之上”的善攻者；先做商业再交朋友，那是“藏于九地之下”的善守者。很多时候，商业活动说白了就是一场社交盛宴。与竞争对手做朋友，是华为全球合资战略的重要内容。
【华为朗新：全业务融合运营】
华为和朗新科技原本不是在一条道上的。朗新科技成立于1996年，经过奋发图强，已经成为中国最大的电力及能源行业关键业务解决方案和服务提供商之一。朗新科技主要提供能源解决方案，而华为是通信设备供应商，它们之间原本没有竞争态势。
不过后来，华为打破通信业的边界进入信息产业。而几乎在同一时期，朗新科技全力发展全球智能电网，融汇IT技术、互联网和物联网技术，为中国电信和中国联通等客户提供全面的信息应用和解决方案。
华为进入信息产业，要做应用云网络，试图把自身演化为“信息电厂”，可是一个真正的“智能电网”——朗新科技却出现在自己前进的道路上。华为“信息电厂”和朗新科技“智能电网”开始在争取客户、市场渗透方面形成对抗。如果朗新科技的“智能电网”发展到兼顾电信设备供应的话，华为将陷入被动局面。
若“信息电厂”和“智能电网”对抗，必有损伤，犹如火线直接触犯零线一样，不是哀鸣烧焦就是起火自焚。任正非看出了其中的要害，考虑到大家都是为追求发展，而且大客户都相同，为什么不能联合起来，做全业务、融合运营服务呢？在做了一系列的铺垫和沟通后，华为和朗新科技终于走到了一起。
2010年12月，华为与朗新科技签署合资协议，成立合资公司——北京华为朗新科技有限责任公司（以下简称“华为朗新”）。这个合资公司将两家公司的优势有效地融合在一起，将朗新科技“智能电网”的优质产品和华为“信息电厂”的强大服务网络有机结合起来，为中国电信、中国联通及更多海外运营商提供更全面的服务。
华为朗新的合作模式就是合作共赢，有钱大家一起赚。因为，相同的客户是双方合作的重要基础，而业务重叠最终逼迫两家公司重视合作的问题。
在IT愈发开放的产业生态下，华为不能再做独来独往的“黑寡妇”。对于在新时代的合作模式，任正非发出新指令：“华为跟别人合作，不能做‘黑寡妇’。以前华为跟别的公司合作，一两年后，华为就把这些公司吃了或甩了。我们已经够强大了，内心要开放一些，谦虚一点，看问题再深刻一些，不能小肚鸡肠，否则就是楚霸王了。我们一定要寻找更好的合作模式，实现共赢。”
在任正非长期共赢的理念下，我们可以预见，华为朗新不是短命的“蜉蝣”，将长期成为全球电力、能源企业及电信运营商的重要服务商。因为有华为的加盟，华为朗新能走得更远；因为有朗新科技的融入，华为朗新将突破全业务瓶颈，这对巩固客户和做深市场意义重大。
【与外包商合资提高全球交付质量】
2012年伊始，北国的寒冰开始消融。
1月，华为与中软国际有限公司（以下简称“中软国际”）签署协议，成立一家聚焦软件外包业务的合资公司。在该合资公司中，中软国际和华为持股比例分别为60%和40%。在合资公司中，华为占小股，表现出“有所保留”和“进退自由”的一面。
随着业务的不断扩大，华为没有那么多时间做一些低端的活，有一些软件研发就需要外包，渐渐地，华为发展成为中国最大的发包商。文思、软通、海辉、中软国际等厂商都是华为的接包商，如果这些接包商绕过华为直接获取电信运营商的开发订单，就会产生一些不必要的仇隙与恩怨。
近几年，华为发包的业务太多了，每一次外包都要签协议、谈价格、验收产品，做得很累。如果有一家专业的软件外包公司，华为既是它的大客户，它还能将华为的一些合作伙伴争取过来，那将是一个很好的合作模式。
而华为与中软国际合资组建的软件外包公司，对双方都有好处。中软国际可以借助华为的研发能力，提高自身的竞争力，还可以跟着华为走出国门，开拓海外外包市场。而华为得到的最直接的好处就是，提高了项目的交付质量。有时候，国际电信运营商将某些软件发包给华为，而华为又将这些业务转包给软件外包公司。在自己的合资公司里做软件开发，既能保证质量又能提高交付效率。
华为与外包商合资，既能弱化竞争、减少被抢走订单的现象，又能提高利润，可谓是一举两得。
从双方合资到三方合资
华为与全球厂商组建合资公司，是一种快速切入当地市场的重要手段。比如，华为与3Com公司成立杭州华三通信技术有限公司（以下简称“华三”）进入企业通信市场，与西门子成立鼎桥通信专攻TDSCDMA手机（3G手机中的一种）市场，还有与赛门铁