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第19章 内容并非王道:电影、音乐与图书(2)(2 / 2)

于大鳄之间为了人才和市场地位展开了无情的竞争。

尽管以前顶尖企业之间的互相协作也只是断断续续的,但目前大鳄们在营销及分销方面的规模优势已经不复存在,而这一规模优势原本可以促成大鳄间的协作,因此未来的局势只可能更加恶化。拉低了的进入门槛吸引了市场新军,开始新一轮人才竞购。2007年,沃尔玛与摇滚乐队“老鹰”达成了一笔直接交易;2008年,沃尔玛又与journey乐队达成了协议;在这两笔交易中,艺人所在的音乐品牌都被晾在了一边。演唱会经纪公司Live Nation与麦当娜达成了一项协议,让麦当娜在唱片界长期以来的东家华纳公司坐上了冷板凳。目前Live Nation一家分饰多角,一手打理着麦当娜方方面面的事业,包括“麦当娜”品牌、专辑、巡演、商业开发推广、歌迷俱乐部和网站、DVD、音乐相关的影片与电视节目,以及相关的赞助协议。

如果说已成名的大腕艺人正在被全新的大型竞争者撬墙脚挖走,在另一方面,随着该行业对固定成本的需求降低,刚出道的新艺人也从独立品牌享受到了前所未有的服务——在以前他们是享受不到这种服务的。如果一家小品牌旗下大多数艺人的歌曲都是通过下载到iTunes上进行销售的话,该品牌无须为销售队伍支付高昂的固定成本。为了推广独立乐队,他们可以在MySpace网站和乐队自家的网站上宣传。他们可以使用相对便宜的艺人管理软件(如果不使用免费软件的话),用来打理旗下艺人的版税和预约。独立品牌甚至联合起来组建了一个名叫“Merlin”的合作组织。该协会自称为一个虚拟化品牌,并声称旗下有12 000名成员,总销售额跟百代一样多。

电影

制片“大鳄”都是大型媒体公司麾下的“电影娱乐”部门。与音乐界在利润方面的表现一样,“电影娱乐”部门的财务回报不具有连贯性,而且除了福克斯娱乐集团以外,大多数部门以往的财务回报都非常低。2000年至2007年间,按大鳄们(包括福克斯在内)每年的平均水平而言,营业利润率最低达2.2%,最高达9.9%。

根据已有的资产信息或可合理估计的资产信息,在同一时间段里,这些部门的平均资产收益率1.7%~11.2%。然而,如果将福克斯排除在外,每年的平均资产收益率大约为7.7%。上述都是税前收益;假设税率为40%,那么税后平均资产收益率大约在4%~5%——如果人们把钱投在同期的美国储蓄债券里,也能得到这么高的收益。

上述收益的变动可以归结到该行业的某一特性——受流行主导。竞争条件、普遍的低进入门槛和各制片大鳄间的激烈竞争造成了低回报。独立的市场新军频频占领市场份额,比如“米拉麦克斯”(Miramax)、“梦工厂”(Dream Works)、“狮门”(Liongate)、“特纳影业”(Turner)和“新线”(New Line),已经明显地印证了该行业的低门槛。大鳄们的总体市场份额相对稳定,却不过是依靠购进市场新军才得以维持:迪士尼于1993年购进了“米拉麦克斯”;特纳于1994年购进“新线”,随后时代华纳又于1996年收购了“特纳影业”;维亚康姆公司于2006年收购了梦工厂。至于各制片大鳄间的激烈竞争,则表现在大鳄之间易手的市场份额上。跟音乐界一样,由于各家大鳄倾向于掏钱把流失的市场份额买回来,因此行业数据未能充分反应竞争的强度。

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