者”，刺激他们的购买欲望，形成潜在的商品购买群体。去年，某奢侈品品牌的最新款手袋刚刚推出明星代言的广告，就引爆了消费的热潮。有超过30人预订这款价值7000元人民币的手袋，而且还是立刻预订也要一个月后才能拿到货。究竟明星效应为奢侈品消费助力多少？有个奢侈品品牌的消费经理说：“不可否认，明星代言、明星走秀为一些品牌的消费营造了氛围。”
虽然很少有人能用几万元买一条品牌裙子，但却有成千上万的人花得起几千元买一款同品牌的香水或领带。在范思哲全年总收入中，有21%的利润来自衣饰配件，其中明星的示范效应对其销售“功不可没”。许多消费者被明星效应和品牌效应所吸引，受示范效应的影响，造成低收入水平者的消费需求远远超出他们正常的水平，从而影响正常的收支状况。
张光就受到了明星示范效应的影响。有天他看到一个同事穿了一双KANYE WEST为LV设计的球鞋时，惊讶和羡慕得不得了，他产生了购买的冲动，攒了好几个月的薪水，终于也穿上脚了。果然，他觉得名牌就是不一样，别人都用羡慕的眼光看他。从此他一发不可收拾，尤其钟爱明星穿的用的品牌，有次他见郭德纲穿GIVENCHY豹纹衬衣主持节目时，便跑去店里买同款的衬衣。有些在别人眼里，可能只是很普通的东西，但因为他喜爱的明星穿着后便不再普通。有许多他这样的消费者，甘做很多人口中的明星效应奴隶，结果花费了自己大部分积蓄，但是他们还是觉得很高兴，尤其是当别人用羡慕的眼光看着自己的时候。
这里所表现的是消费的示范效应。它是指一些消费者的消费支出会受到周围其他某些消费者的影响。小萍去参加一个朋友的生日派对，在一个豪华宾馆的草坪上，小萍的几个朋友碰面后就互相攀比了起来。琳琳的父亲有很大的产业，但是究竟是什么产业，她自己也说不清楚。她手上拎了一个香奈儿的粉红色包包，时不时地打开又收起来，就怕人家看不见。丽丽那么大热个天居然围了一个皮草的小围巾，还一个劲地和大家说，这种皮草多么贵，保养如何如何讲究，配衣服如何如何难。芳芳没显示自己穿什么名牌，但是一直在谈结婚旅行要到欧洲。面对这样三个朋友，小萍去了一次发现就自己最灰头土脸，既觉得她们有点俗气，可心里又确实羡慕人家的名牌。回到家越想越生气，于是她用了自己三个月的工资买了一个LV包，打算在下次聚会的时候一定要拿着，不然太没面子了。可是自己在这未来的几个月内都得省吃俭用。其实，小萍的经济水平还达不到购买一些奢侈品牌的程度，这样的消费根本不适合她，但是爱面子好攀比的心理还是让她买了一个名牌包。
示范效应是一些人接触到周围的人买高档消费品时，可能会仿效他们从而改变自己的消费习惯。于是，消费的示范效应会造成低收入水平消费者远远超出他们正常的水平，从而导致挣的供不上花的情况，影响消费者正常的生活。放眼望去，社会中的示范效应，就更加严重了。老婆说自己老公：“你看人家谁谁谁老公多好，挣多少多少钱，怎么怎么样。”父母说孩子：“你看人家谁谁谁家孩子，学习多么好，挣多少多少钱，每年给父母多少多少钱。”孩子说父母：“你看谁谁谁他爸，怎么怎么样，有多少多少钱。”这种“你看看谁谁谁，怎么样”，俨然成为了社会中一个很重要的现象，这现象背后隐藏的就是攀比心理，是虚荣心理在作祟。当人们参加社会活动时，如果过分注意别人的看法，往往会强化从众心理，导致虚荣心理的产生。所谓虚荣心理，实际上是一种超越自我客观价值的自我虚构。作为消费者，自己的消费水平要建立在对自我经济情况正确客观分析的基础之上，否则只会因为过分追求虚荣心的满足，导致盲目攀比。千万不要因为面子而让自己“大出血”。
冲动是魔鬼
有句话说：冲动是魔鬼。大多数人都在一时冲动下做出过一些后悔的事来，冲动购物的人就更多了，受到些刺激，头脑一热，便掏出腰包，买了一堆可能用不到的东西回来。如果你一有空就去逛街，并且不辞辛劳地将各专卖店、步行街、大卖场、商场通通逛上一遍；无论是服装或是其他，只要看到喜欢的就不问价格统统“拿下”；如果你花钱时心情愉悦，而回家会发现买了并不是很需要的东西而万分后悔；如果你觉得购物是排解郁闷、愉悦心情的最好方法；如果你时常因为买不到想要的某种商品就彻夜难安；如果你总是经不住各种打折返券的诱惑……那么，“恭喜你”，你一定是典型的冲动型消费者，即购物狂。
多年来，消费品的零售商和制造商理所当然地认为，女人钱是最好赚的，只要具备了有吸引力的介绍、标新立异的理念，就会深刻影响女性消费者的消费行为。所以，精明的商家们正是抓住了许多女性消费者爱购物、易冲动的特点，将打折、返券等的海报贴在了商场里最显眼的地方，而这些女性往往经不起这些“甜蜜”的诱惑，成为了这些商家的“俘虏”，凡是有便宜可挑、凡是有特价可淘，这些女性消费者们便会乐此不疲地奔波于各个卖场。