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第6章 多长点脑子,才能“不差钱”(3 / 10)

有止境的,但人的生命是有限的,能力也是有限的。只有自己客观地看待自己,发现自己,才能给自己一个客观合理的定位。

人的满足感是方方面面的,精神的、物质的、学识的、爱情的等等。物质是华丽的外衣,精神则是内心的充盈。生活,离不开外在的包装,也需要内心的安宁、平和。凭借物质,提高生活以及追寻内心的美好,才能使“物有所值”。如果一个人,周围都是物质社会,那么他眼里所见心里所想的物质内容,都会自然成为他的欲望。如果得不到满足,就会永远渴望。

在生活中,我们不能只专注于自己想要得到的,而看不到自己所拥有的,我们不能无边地放纵自己的欲望。否则,我们将无法找到幸福。要想得到幸福,那我们就要让自己从想得到的东西中转移到自己所拥有的事物上。如果一个人,对于物质的渴望不多,他欲望自然就没那么强,所以很容易满足,或者说满足感的折旧率就没那么高。

谁是你的榜样

明星代言对于我们来说,已不再陌生。从价格战到新品战,各行各业的“战争”愈演愈烈,当频出新品和降价吸引人们眼球不再奏效的时候,采用明星代言吸引公众的营销方式适时产生。无论是服装、化妆品还是食品、电子通信产品,几乎每一个阵营,都有男女明星压阵。明星代言巨大威力就是他产生了示范效应。明星代言之所以这么有效,是利用消费者的爱屋及乌心理,把对明星的热爱嫁接到对其代言产品的关注与信赖上,起到一个示范作用。

对商家来说,广告代言人的影响力能快速地拉动产品的销售。就拿卖得火热的“清扬”去屑洗发水来说,联合利华公司请来了台湾知名主持人小S,她时而活泼俏皮、时而高贵性感的形象深入人心,她完美地演绎了“清扬”独特的去屑卖点,很容易在消费者心中引起共鸣,使人过目不忘。她代言“清扬”洗发水,使得该产品销售量大幅攀升是自然而然的事情了。明星虽然也是普通人,但明星有明星的示范效应和放大效应。

有某女明星应邀参加某商品代言活动,由于路上有事迟到了,慌忙赶来,丝袜被刮了一个洞,可是来不及买新的了。于是,这位明星用剪刀在袜子上又多剪了几个洞,她依然充满自信地走上台去。活动到了尾声的时候,记者们开始提问,当问到她的袜子的时候,这位明星说:“这是今年非常流行的一种风格。”本来是想化解尴尬,可让她没有想到的是,不但代言活动非常成功,她那双破洞的袜子也成为“粉丝”们的新宠,一些痴迷的粉丝为了效仿她的服装,还故意将自己袜子剪出破洞。精明的商家瞄准了这个有利的商机,顺应歌迷们的心愿,迅速推出了带着“破洞”的丝袜。

春节联欢晚会巨大的示范效应从语言到着装都深深地影响着观众。近几年,春晚参加者的着装、行头都成为热卖品。牛莉演小品时穿的那件普拉达粉红大衣,迅速“发酵”了一水儿女人的购物欲。果不其然,春节联欢晚会一过,淘宝上到处打着“牛莉春晚大衣”的招牌,从几万元的“正品代购”到几百元的“高仿”都有销售。春节联欢晚会刚结束没几天,当晚主持人及表演嘉宾的同款服装便现身各大网店,成为热销的网购单品。价值上万的名牌礼服,淘宝上同款山寨货只卖一百多,董卿的白色蕾丝礼服、胡可的露肩蝴蝶结小红裙都成了大热款。一位商家说:“这款礼服是某某大牌的新款,我们店里原本就在卖的。没想到胡可上春晚也选了这件,所以我马上更改了商品名。”这位掌柜说,在这些礼服山寨款里,胡可的那身红色露肩蝴蝶结连衣裙,最受大家喜爱。

由于普通大众,尤其是年轻的“追星族”,对明星很崇拜,常常将明星神化,视明星高不可攀,导致明星的一举一动都给这些“追星族”起到示范效应。这种明星的示范效应顺延到其所代言的产品上,利用明星的无形资产和明星身份的丰富联想,把消费者与明星相联系的形象和价值观转移到品牌本身,与明星有关的东西都被认为是好的,具有较高档次的,甚至被认为是不可实现的。

所谓示范效应,是指受外界因素影响,例如明星代言、舆论宣传、广告等,所诱发消费者不顾生产力水平和经济条件去模仿,出现过度消费水平和消费方式的经济现象。消费者在认识和处理自己的收入与消费及其相互关系时,会和其他消费者相比较。当一些人看到周围的人因收入水平或消费习惯的变化而购买高档消费品时,无论自己的收入有没有变化,都可能仿效他人扩大自己的消费开支。根据人们的消费心理,商家们则可以抓住机会大赚一笔。

在今天这种商品供应比较丰富的情况下,消费的示范效应表现得越来越明显,对市场供求关系起着比较大的作用。明星代言,消费者愿意效仿他们,并渴望实现他们的生活方式、价值观念、言谈举止等等。在电视广告里,消费者看到别人漂亮的手机,就把自己的手机丢了,就是在利用这种示范效应。企业看准这一点,在人们有意无意接受并认可明星的价值观的同时,吸引消费者的注意力,潜移默化中灌输品牌信息和商品信息,变“明星的崇拜者”为“商品的购买

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