现在就用八折的价格卖给她，在一旁的朋友听了瞪大了眼睛，几乎不敢相信还有这样到专卖店买衣服的。店员抱歉地笑了笑，说自己不能决定，一般新款没折扣的。静静便询问了他们的店长，静静说自己很喜欢这衣服，可是衣服太贵了，能不能再打个折。店长说：“非常抱歉，现在还没有到折扣期，我也没权力给折扣。”静静依旧没有放弃，表示自己对这件衣服很感兴趣，要把电话留给店长，说等到打折的时候通知她，反正自己也不急着穿，转身要走。店长一听，和店员商量了一下，最后还是给静静打了个八折。
商家希望多赚钱，因此索价绝不会是成本价，而是瞄准着消费水平高的用户，猜测他可以出得起的最高价来索价。生产者为了尽量增大利润，在价格谈判时总是隐瞒自己的生产价，而将生产价作为底线，同时试探对方的需求价。作为消费者，心理上是和卖家相反的，同样需要察言观色，观察购物场所的条件，揣摩砍价的空间范围。如果是在集市之类的地方，买家可以杀得狠些，然后观察卖家的态度。如果卖家表现出一点兴趣也没有的话，那就是买家的砍价幅度大大超过了卖家的心理承受度。如果卖家还犹豫的话，买家可以用不卖走人的方式来逼卖家就范。如果是在商场之类的地方，就不能大幅度杀价了，但是也可以“小杀”出一些折扣来。
先饱眼福，卖的就是包装？
俗话说：“人靠衣装，佛靠金装”。说的就是只要穿上不同颜色的服饰，就可以把完全不同的肌体掩饰得淋漓尽致，美丽的将锦上添花，丑陋的将变得气质高雅，也是完全有可能的，什么道理，这就是一种包装效应。在视觉经济的今天，包装不再是保护商品、防止风险和损坏这么简单的功能。视觉产生首因效应，消费者在选择一件商品时，首先会看产品的包装。在商店里，包装吸引着顾客的注意力，并能把他的注意力转化为兴趣。
有人认为，“每个包装箱都是一幅广告牌”。提高包装的吸引力要比提高产品单位售价的代价要低。因此，有人觉得选喜欢的商品像在选情人，第一眼是关键。就一个饺子包了也得弄个花边是吧，看上去好看吃着也开胃开心，如果同样的饺子，一个有花边一个没花边，有花边的多卖1分钱对消费者来说也没什么。良好的包装能够提高新产品的吸引力，包装本身的价值也能引起消费者购买某种产品的欲望，决定一件商品能否实现它的商品价值。在竞争激烈的市场中，该如何吸引消费者的眼球，商家为此费尽了心思。
夺人眼球，首先看美观，视觉传达功能在包装中起着重要作用。比方一块玉的价值，从它的材料上说，玉之所以贵，就是因为它看上去晶莹剔透、有光从中闪出的感觉，摸上去质感滑润舒适，材料稀有，它的设计及雕工独特精美等才价值不菲的。包装设计是以图案、文字、色彩、浮雕等艺术形式，装饰和美化产品，突出产品的特色和形象，力求造型精巧、图案新颖、色彩明朗、文字鲜明，以促进产品的销售。今天的消费者对商品的消费，不仅仅限于物品的使用价值，而且也包括对商品的美的享受，即视觉消费。比如，可口可乐将其包装瓶设计成一个类似女性身体的形状，曲线优美，这是一种象征意义，它不是要引起你对女性的欲望，而是用这个欲望的象征物来暗示可口可乐的某种类似的性质，很夺人眼球。
要想在激烈的市场竞争中取得优势，任何商品都有赖于广告的促销和营销策略。尽管广告的种类五花八门，但产品在市场流通过程中，其本身的装潢包装设计，同样具有广告的属性。一个设计精巧、美观大方的饮料瓶包装，其作用并不逊色于一个微型广告牌，而且其传播的范围远比一般的广告要大得多。尤其对于一些经济效益略差的厂家，广告宣传先从包装入手。一个瓶子或是包装盒，尤其是它的正面，可以充当一个微型的广告牌。人们到超市选购商品，首先留意的必然是货架上的商品，此时，商品的包装给人们留下了第一印象，给消费者以最直观的认识。美观大方、设计独特的包装可以在无声中达到很好的广告宣传效果。商家在包装传达的内容外还做了更深入的研究。包装的视觉传达不仅包括色彩、图形、造型、文字等，还包括包装的材料、肌理、质地、加工工艺等，综合多种情况，通过视觉和触觉传递给消费者。通过设计和包装来增强商品新颖、独特和美观的视觉效果，成为了吸引消费者眼球的重要手段。
事实上，几乎所有的物品消费都涉及视觉消费，因为物品不仅是拿来用的，而且它们构成了人们视觉环境的一部分，影响着人们消费时的感觉和心理，消费者在追求实用的同时也在追求“一饱眼福”。有时候我们在去一家店吃饭或者是消费时，在价格相差不太大的时候，我们都会选择看上去舒服的店购物和消费。
所以一些店在装修上花费大力气，装修风格到位就是成功的一半。视觉上有瑕疵，花钱的观众都会提出抱怨。吸引顾客的眼球，让顾客能停留在你的店铺里面。作为顾客，我们也会有这样的感觉，到一家装修简洁、色彩明亮、灯光调试足够专业的店里买衣服，你会有一种错觉，这店里的衣服把你装扮