一个价格后，接下来的杀价你便会处于下风。因为商家已经给出了最低价，你接着杀价也不会便宜太多。“永远不要问老板最低价是多少”是许先生砍价的核心原则。许先生说，如果上来就问了卖主最低价，只会自断退路，最低价永远都是自己砍下来的。
珍珍是个东北人，个性直爽，虽然她喜欢一锤子定音，但作为女人，讨价还价自然是家常便饭，日常购物也免不了一番杀价。有一次她去逛街，在一家店里看见了一个非常精致的水晶艺术品，标价600元。珍珍十分喜欢，又是摸又是看的，但是觉得价格太高了。这时候一位操着一口东北话的女人走过来说：“看看喜欢吗？喜欢可以便宜点。”原来这个人是店主，看上去透着东北人的直爽。珍珍摇了摇头表示：“这太贵了！”店主说：“你真心想要的话，我可以给个折扣。”珍珍没有搭话，继续看着这个艺术品。商家见珍珍没有搭理，就说：“水晶能给女人带来好运，这要看它与人的缘分的。我看你们很有缘，你也真心喜欢，我干脆给你八折？”珍珍还是摇了摇头：“太贵了。”商家说：“七五折！这给你的是最低价了。”
珍珍还是不动声色。商家有点急了，追着问：“你到底想不想买啊？想买你说个价钱，看我能不能卖。”珍珍说：“350元，我就拿着了。”“那不可能。”商家说。珍珍还表示她诚心想买，如果店主一点都不肯再让步，珍珍也只好忍痛割爱了。商家听了之后，态度明显有所松动。珍珍态度坚决地说：“你看我们都是东北人，我不喜欢来回杀价。咱们都痛快点，你能卖就给我，不能我只好走了。”从气势上给商家一种不容商量的感觉。商家犹豫了一会儿说：“行，就当是拉个回头客了，以后常来！”“那一定的。”珍珍一边掏钱一边笑着说，带着自己的战利品高兴地回家了。
通过上面的故事，我们可以看出，成交价要比商家所说的最低价低出很多。“最低价”只是一种说辞。为了获得最大的利润，卖主往往会把一件商品的价格提到成本的好几倍，面对这样的情况，我们当然不能对不起自己的腰包了，砍价要坚定，嘴巴要狠，要懂得说。这种砍价的手法也是因人而异的，应该是随机应变的。“层层剥笋”则比较适用。这个战术的关键就在于刚开始要一个劲地喊价格太高，让老板再便宜一点，等老板一点一点地把价格降下来，降到她告诉你的最低价时，你再最后补砍一刀。砍价时要坚定，如果你出的价卖主没有一口回绝你的话，就证明还有戏，卖主让你再加点，你一定不要加，要坚守自己的价格。在这个过程中，得看着点老板的脸色，只要她一直笑脸盈盈，就说明还有伸缩的余地。
一双凉鞋实价本来只需50元左右，而卖方往往会开价200元左右，如果你不懂行，商家说最低就180，你认为还价时便宜点就行，还价到150元，自认为便宜了，结果还是给商家狠狠赚了一笔。如果你上街购物，总希望卖家的价格越低越好，而对于卖家来说，总是希望自己的价格越高越好。于是双方在砍价的时候都在揣测对方的心理，试探着报出一个既对自己有利又让对方能够接受的价格。表面上双方是在讨价还价，进行口舌大战，实际上双方是在进行心理战。
所谓知己知彼百战百胜，我们可以多逛逛然后再决定。你在第一家了解后，然后可以到其他家店直接问你看中的商品的价格，并与第一家的报价相比较，让对方给出一个最低的卖价。然后，根据你对商品物价的了解，你要还一个非常低的价格，至于要多低才好，要根据该市场的报价习惯、它的地理位置等等。如果，你还价还高了，商家一般也不会表现出来，还会让你再加点，你应该从他的表情和语气中，迅速觉察到。这时，一定要表现出你非常想买这个东西，要说东西还不错，我看中了，就差在价格上。这时，对方会说最低多少你拿着，你要坚持你刚才还的价，或者稍微上浮，对方可能不卖给你。那么，恭喜你，你基本知道该商品的商家心理承受价位就是商家所报的最低价和你所还的价格之间的某个值，至于更接近哪个，或取平均，这根据经验判断。
在今天的市场经济中，商场方面只提供场地，厂家一般直接入驻商场，厂家支付租金等即可，进货销售折扣都是由厂家掌握，实际上就是厂家直接面对市场，这样就形成了一定的砍价空间。很多品牌的销售人员要从商品中拿提成，这进一步给消费者提供了砍价的空间。所谓的最低折扣也有松动的余地。
静静就懂得商场折扣的奥秘所在，所以，她在商场不打折的情况下一样能够砍个最低价。她说：“除非真的是顶级品牌，一点都不能够还价，一般的品牌都能砍价，别听商家说什么最低折扣，什么样的商品都能够还价。”
一天静静和朋友逛街，到了一个韩国品牌的专卖店，左挑右选后，静静看中一件风衣标价1580元，由于是新款，只能打九折。静静觉得打完折也太贵了，她试穿完了却不急着买，而是和一旁的店员攀谈起来，询问店员何时有折扣，打折之后的价钱是多少。店员表示，短期内新款没有折扣，九折是最低了，全国都一样的价格。然后静静问店员能否