陈海涛的声音带着一种洞悉一切的平静：
“在所有人都习惯了你们‘666一斤’的定价之后，你突然上架一个188一只，蟹黄满得快要溢出来，膏体晶莹剔透的顶级红膏呛蟹，他们会觉得贵吗？
涂汐语那边沉默了几秒，随即恍然大悟：
“你的意思是……有那个666的虾干在前面比着，这188的呛蟹，反而显得便宜了？！”
“没错。”
陈海涛笑道，
“这叫价格锚点。而且，你们还用了我说的法子，限时下单的，每一个都送了一两的虾干做赠品。那些一直骂虾干贵又好奇味道的人，这下找到了一个完美的台阶下。花188买个呛蟹，还能免费尝到价值66块的‘天价’虾干，他们会觉得占了天大的便宜。”
“这次卖出去可以先等客户收到货，尝尝虾干再继续卖呛蟹。”
“哎呀！原来是这么回事！难怪了！好的，那先让顾客尝尝。”
涂汐语彻底服了，
“海涛，还是你脑子好使！这么一搞，不但呛蟹卖光了，好多人收到赠品尝了之后，又可能回来问虾干怎么卖了！”
听着嫂子开心的声音，陈海涛心里也感到一阵满足。
这只是商业运作最基本的一些小技巧而已。
看来，大哥大嫂已经慢慢开始上道了。
挂断电话前，涂汐语忽然又想起了什么，语气变得郑重起来。
“海涛，嫂子跟你商量个事儿。”
“嫂子你说。”
“以后咱们这呛蟹和虾干的帐，就算不明白了。你看这样行不行，每次卖了多少钱，我直接分你一半。别算什么成本了，算来算去头都大了。”
陈海涛一愣，下意识地反对：
“那怎么行！嫂子，买梭子蟹要钱，盐和各种调料也要钱，还有包装、电费……这些都是成本，扣掉成本再分才是利润。哪有直接分营业额的。”
“哎呀，我懒得算那个！”
涂汐语的语气带着一丝不耐烦，但更多的是一种不容置疑的坚持，
“我跟你哥都商量好了，就这么定了！亲兄弟还要明算帐呢，但咱们家这情况，我怕帐算得太清楚，最后把感情给算没了，那才叫亏大了！”
她的话说得又快又急，却象一股暖流，瞬间淌过陈海涛的心田。
他明白嫂子的意思。
自古以来，多少亲戚朋友合伙做生意，最后都因为利益纠纷闹得不欢而散，甚至反目成仇。
嫂子这是宁可自己少赚一点，也要用最简单、最直接的方式，来杜绝未来可能发生的任何嫌隙，保护好这份来之不易的家人情分。
陈海涛心里有些感动，他沉默了片刻，还想再劝。
“嫂子，我知道你的意思，但是……”
“没有但是！”
涂汐语直接打断了他，
“你就说你答不答应吧！你要是不答应，就是不把我和你哥当自家人！这生意咱们也别干了！”
话都说到这个份上了，陈海涛知道自己再坚持下去，就是不识好歹，反而会让嫂子心里不舒服。
看来，嫂子是铁了心了。
他心里盘算了一下，嫂子他们虽然拿走了一半的营业额，但扣除成本后，净利润其实到不了那么多。
不过，这也比他们单纯在直播间卖那些普通海鲜赚得多得多了。
这样也好，简单明了，省去了很多麻烦。
想到这里，陈海涛不再推辞，爽快地答应下来：
“行！嫂子，都听你的！”
“这才对嘛！”
涂汐语的语气立刻多云转晴，笑了起来，
“钱是赚不完的，一家人开开心心在一起才最重要。”
陈海涛笑着点头，随即又提醒了一句：
“嫂子，我看这生意以后会越做越大，光靠你和我哥两个人肯定忙不过来。等稳定下来，可以考虑找几个信得过的亲戚或者乡亲来帮忙，也算是带大家一起挣钱。”
“知道啦，你放心吧，嫂子心里有数。”
涂汐语应道。
两人又聊了几句家常，才挂断了电话。
陈海涛放下手机，心里暖洋洋的。
大哥大嫂这种毫无保留的信任和维护，是他前行路上最坚实的后盾。
……
第二天一早，天刚蒙蒙亮，陈海涛的手机就震动了一下。
是王铁柱发来的信息。
“涛哥，今天出海不？天气预报说没风，是个好天气！”
陈