项目利润有两种：核算利润与实际利润。核算利润是合同实际尾款减预核算成本，再减发展备用金。实际利润等于合同实际尾款减实际发生成本。有的项目一干就是两三年，总不能等到三年以后再给员工发提成，所以应该先发一部分，按核算利润，到最后实际利润算出来以后多退少补。
假如你今年签了一个3000万元的合同，钱已经到账了，但是活还没有干完，这就需要财务部核算一下今年能挣多少钱。财务部虽然把大概能挣多少钱核算出来了，为了鼓励下属经理的工作积极性，可以先算一个大概利润。比如经过核算有大约800万元的利润，而实际上可能有1200万元的利润。因为在核算的时候一般较为保守，实际利润肯定会多点。不同的岗位参照物是不一样的，不同的岗位考核的指标、标准也不一样，核心计算方式也不一样。
单位核算数是指提成按吨、人、次等批次单位计算，有一些提成不按销售额计算，而是按一吨多少钱，一车多少钱计算的，比如生产员工的提成，做一个盒子多少钱，做一个箱子多少钱，而不是按盒子值多少钱计算的。
超产奖是指销售或生产超过公司冲刺目标特殊规定的奖励。比如目标规定是200万元，结果有人完成了350万元，那就可以有超产奖。
销售部或者门店店员的提成按销售额提成只收现金提成；事业部的提成是按营销中心的销售额减去其他费用之后计算的；代理提成是代理别人家的产品卖了1亿元，其中有4000万元是要给厂家的，给员工的提成是销售额减去进货价之后计算得出的。
关于提成和利润计算方法，公司要做一个文件，让相关人员签字并按这个文件执行。凡是和利益挂钩的文件必须要正规，这些文件员工是有权提出异议的，但是如果公示的一星期内没人提意见，那就说明大家在法律上认同这个文件了。
算账其实只有三种办法：
第一种，直接按销售额或相关数据提成。
第二种，用销售额减去成本，得出毛利润，按毛利润进行提成。
第三种，用销售额减去成本，再减去公司规定的分摊费用，再减去发展费用备用金（必要时扣除企业所得税）进行提成。这种办法最难执行。
很有可能使用的计算公式不一样，得出的奖金数字差别很大。因此我们专门给大家提供了一个计算公式：
事业部利润＝总部实际销售额-（事业部人员薪酬及提成＋营销中心分成+办公租金＋公摊费用+办公管理费用＋运营费用＋赠送产品费用+约定服务费用＋税金+其他相关费用）
这些理论看似简单，在现实运用中的难度其实很大。
有一次，我和做零售商铺的陈总聊到了事业部的管理问题，他说事业部的管理核算比较难。我这里有这样的一个文件，仅供参考。
关于各事业部核算明细的通知
财务中心、各事业部总经理：
经公司研究决定，特就各事业部费用分摊与利润核算明细通知如下：
相关利润核算办法：
事业部利润＝总部实际销售额－（事业部人员薪酬及提成＋营销中心分成+办公租金＋公摊费用+办公管理费用＋运营费用＋赠送产品费用+约定服务费用＋税金+其他相关费用）
公摊费用
以下费用属于各事业部公摊费用，包括：
营销费用，即总部统一举办的一系列会议活动、市场活动（专属某事业部的营销活动或促销活动除外）所产生的费用；
总部办公费用，包括总部办公的日常开支、活动费用、吃请费用等财务约定的相关费用；
人员费用，包括共用的老师、营销中心、行政中心、财务中心、渠道中心等部门人员工资及福利成本；
招聘费用，即由总部统一组织的招聘会、招聘站所产生的费用（专属某事业部的招聘渠道所产生的费用除外）。
公摊费用采取各事业部均摊方式，即（总发生费用额\/总事业部数量），以简约计算。
参与公摊费用分配的事业部目前共个，包括：
分摊费用
房租及水电费用：
A职场房租及水电费用：由××事业部、××事业部、××事业部平摊；
B职场房租及水电费用：由××事业部、××事业部、××事业部平摊。
专属费用
各事业部所属人员工资、福利费用、提成、奖励。由各事业部负责人提交名单，在工资表核算中予以分开体现：
各事业部独立运营的费用；
各事业部实际支付税金；
各事业部约定服务成本；
各事业部专属前期启动费用，包括前期人员成本、专项立项费用等；
各事业部支出招待费、差旅费等；
各事业部支出广告费、推广费、络运营费用等；
各事业部固定资产费用，后期购买的固定资产全额