百分比分。但是如果你没有能耐，只是一个执行者，原来我给你20%，后来靠我自己的能力把公司利润变大了，可能给你分成的比例变成了5%。我再做大，就给你1%了，但我会承诺维持你年薪50万元的标准。也就是说，如果是凭我自己的实力，无论我做得多大，你的收入总额不会变，只是我给你的分成比例会变。
有一次，我跟老婆一起交流时讲到夫妻之间就是谈数据，爱也是要用数据来证明的。如果老公跟你结婚10年了，没有往家里拿过1分钱，他说他爱你，这不是开玩笑的吗？老公对老婆的爱用什么来表现？老公挣10元，把这10元都给老婆。爱的程度大小也是有百分比的。如果老公挣1000万元，一年只给家里50万，这不叫爱，这叫包养。如果老公挣了10元，都给了老婆那才叫爱。
也许这里的观点有点偏激，或者根本就是错误的，但我想告诉你的是：合作就是要看数据，拿数据来说话。
成本
从宏观讲，成本有销售成本、销售公关成本、销售集成成本、办公成本、管理成本、原材料成本、折旧成本等。这在前文我们已经讲过。
有的老板说自己没钱，为什么没钱？我们分析了一下，发现他开了个A店，挣了钱去开B店，B店挣了钱，又去开C店，开了C店以后，又开D店，再开E店。但有一件事情他忘了，那就是他总认为这些店是自己的。其实，这些店可能已经不是他的了。比如，一个饭店3年以后就不是老板的了：
房子不是你的。
房子装修几年以后又要装修了。
锅碗瓢盆都已经不值钱了。
当开了E店以后，A店要装修了，B店的设备要换了，这样循环着，于是他感觉自己永远没有钱。所以，价值和利润要先减去折旧，千万不要认为工厂永远是自己的。
比如买房子，当时是一个价钱，买房子第五年时房子的价钱会略涨，买房子第十年时房子的价钱会涨更多，买房子第十五年时，房子的价钱到了最高点。但从第十五年以后，房子的价值就会急剧下滑。专业炒房的人，一定会在房龄十五年前出手，否则就很难卖掉了。
做企业也是一样，很多价值不一定是你的，这些价值到一定期限会消失得无影无踪。另外还有税金成本、预算误差率、后端产品利润等。成本的指标非常多，可以加，也可以减。
用最少的人创造最好的业绩，是企业家必须面对的一个话题，因为法律条款规定用人必须要付出工资、奖金、福利、保险等。人力资源的最高境界就是不用人也能把事办成，能少用人就不多用人。企业要茁壮健康成长，秘诀之一就是尽可能把用人的成本降低。
比如一个饭馆有22个服务员，如何变成用12个人就把问题解决了，这就是企业需要认真考虑的问题。因为随着时代的发展，人工成本将大幅度上升。我预计5年内人力成本一定会上升3倍。比如以前招一个助理很快就可以招到，经过培训就可以上岗了。现在不是这样了，现在想要招一个助理，要先签劳动合同，不能随意开除，要想提前解除协议，必须给至少3个月的工资，不再像以前那么随便了。所以，我们只能让工作更具竞争力，产品更有竞争力。
劳动力问题是未来几年最制约企业发展的问题。我们公司现在已经有2000人了，根据公司目前的规划，做到2014年就有6000人，6000人在日本是折合人民币40亿～60亿元产值的公司规模。人员成本问题摆在我们面前，必须要解决。
之后要考虑的是赢利点在哪里？招来了员工就要对员工负责，因为他们背后都是一个家庭，都不只是一个人的问题。
有人会说，成本包括销售成本、销售公关成本、销售集成成本、办公成本、生产成本、管理成本、原材料成本、办公成本、折旧成本、人工工资和奖金成本、税金成本、预算误差率、后端产品利润率等，我们的财务人员做不出来这么多项目啊？财务人员如果说做不出来，就把他辞退。因为这些数据，财务人员应该每个月都给你一份报表。
在我们公司花一分钱都要做预算，没有做预算，一分钱也拿不走。你现在就可以让财务给你做出一个预算表。想花钱就必须做预算，这样你查看公司的账一下子就明白了。公司的账目说白了就三件事：第一是做账，第二是账号，第三是账号上的钱，简称“账号钱”。
我们公司花钱就是几方面：第一是做投资，投资要做预算；第二是正常的运营，比如开个会，要做预算；第三是发工资，要交税，比如这个月你从公司拿走提成5万元，我要把你个人所得税直接扣了；第四是做营销推广。公司账号里的钱进出都要有预算。
如果你的公司没有做预算，我建议马上让财务做预算，做完预算，可以使你的管理费用至少比上一年节省25%。大家挣完钱，把钱给大家分了，这叫大气。但花钱要小气，因为花的每一分钱都是大家辛辛苦苦从市场上挣来的。
大部分公司的利润率都很低，假如利润率是10%，那相当于企业