就要和他们打招呼。
有一款牙膏叫高露洁，它的广告主角一般都是小孩。在大街上，摆了一张桌子，有个穿着白大褂的人拿着东西对着牙模敲两下，结果敲破了，说这是没有用过高露洁牙膏的牙齿。然后拿着牙膏刷刷，然后让小孩敲牙模，小孩敲完没有破，那个小孩就记住了，用高露洁牙膏之后牙齿坚固。所以这个广告会对小孩产生影响，不是让小孩现在就用这个牙膏，而是让小孩记住这个牙膏，以后变成它的顾客。
有一款牙膏叫两面针，广告语是“一口好牙两面针”。2012年全年销售额3400万元，但是它没有做客户培养，结果小孩子一般不用这款产品。
没有独特优势的企业，挤也得挤出一个独特优势来，找也得找出一个独特优势来。你不妨想一想，你有没有“一箭穿心”的产品？有家培训公司的“一箭穿心”产品叫“赢利模式”，这个产品卖得最多，价格最合适。培训公司如何做大做强？首先要设计一个“一箭穿心”的产品，至于其他产品，可以先围绕这个产品去做。