的定位是什么呢？是“做中国第一家连锁蛋糕店”，做中国的络蛋糕、连锁蛋糕，它规划了好几个产业。经过分析以后我们发现，这家企业做得再多也没有用，因为它没有独特的优势。怎么办呢？于是我们把这家企业的蛋糕定义为美丽蛋糕，定位为“时尚烘焙专家”。那么，这家企业的蛋糕怎么才能成为时尚的蛋糕呢？
第一，凡是15岁以下的孩子买蛋糕，特定款蛋糕中可任选择5款，以成本价销售，以培养未来的客户。比如一款蛋糕原价20元，小孩来买就只要3元。为什么这样做？因为这些小孩迟早会长大，这是在培养客户。培养10年以后的客户是企业目前非常重要的任务。
第二，15岁以下的孩子设计的蛋糕方案一旦被采纳，该孩子终生以成本价购买蛋糕。谁设计的产品最好吃、最漂亮？一定是孩子，因为孩子想象力丰富。这家企业的理念是“用心做的食品是美丽的，用爱做的食品是美丽家的。”凭借这些做法这家蛋糕店的特色逐渐凸显出来了。
企业如果没有独特优势，降价就是唯一的优势。这句话你一定要牢记在心。为什么很多企业说“没有办法啊，只能跟竞争对手拼价”，就是因为他们没有独特优势，所以只能拼价。
你的实力非常强，但是你的企业发展壮大的前提是产品价钱非常合适。如果我开一家餐厅，卖米粉15元一碗，那就会比卖30元一碗的餐厅有优势。但如果我想办法增加投入，就绝对不会卖得便宜。
在我国，你出30万元也有人给你做事，并且承诺的条款也非常多。但是我却坚持价格超过300万元才能做。
比如在我的战略班培训过的人都会知道，上我的一个培训班需要花超过10万元。我有一个课程叫“公司和系统”，偏向于公司系统战略，价格是219800元。我的课程最低的也得13800元，很多都是七八万元，让我低于一人1万元，是不可能的。那么有没有价格低于1万元的课程呢？有，而且我居然发现还有每个人只要500元的老师，他的课程价值非常高，但是他没有学生。因为他没有定位，没有定位就没有人追随。 定位的背后是什么？准确的定位能吸引行业精英资源与职业经理人，通过职业经理人进行营销，获得本行业具有消费能力的客户，从而达到价值与价格的双重丰收。
通过定位，我知道我的课程是什么，我为什么要涨价？我有2000名员工，几十位总经理，行业内我们的团队排到前4位，这样的公司的课程涨价很正常。
还有一位老师招收一个学员只要800元，在北京，讲4天。后来我就给他打电话，说跟他分享我的课程资料，让他把他的课程资料也跟我分享一下。我看完他的资料以后，觉得他的课程非常有价值，但是他身上缺乏必要的承担风险的意识，比如不愿意带团队，不愿意承担太大的风险，不愿意做一个公司，不愿意做高强度的事情，所以他只能一堂课挣很少的钱。所以，想要做一个优秀的企业家，如果没有独特优势，降价就成了唯一的优势。要想不降价，必须找到独特优势做卖点。
有一个企业老板叫黄鸣，很多人只知道他是做皇明太阳能的，不知道他还做房地产开发。山东德州的房价平均是4000元一平方米，但他的房子卖1800元一平方米，一下子就被抢完了。
他开发的房子有一个特征：都是大户型，一般都是180～300平方米。他的房子都有太阳能，你买了房子以后有免费的热水，同时房子本身就保温，所以他把太阳能加入房地产产业之后马上就火了。皇明集团后来打造了“太阳谷”中国“太阳谷”，位于中国太阳城德州，占地3000余亩，是对太阳能生产制造、技术研发、人才培养以及相关配套产业支持的统称，是对太阳能产业集群的形象概括，规划建成集产、学、研于一体的世界太阳能“硅谷”。这样个人都住在太阳谷，企业也都住在太阳谷，产能就会大幅度提高。
上有很多我讲课的视频，来源可能是盗版光盘。我可以通过一个法律文件就让相关站把内容撤下来，但是我并没有那么做。因为我非常明白，我未来的客户是大学生们，他们现在都在学校里，将来会走向社会，有一批人会当老板，当老板之后可能就会买我的东西，所以我现在先养着他们。我必须得知道，10年以后我的饭碗在哪里，所以我能够接受上有我的盗版视频。
我们家门口有一个卖盗版光盘的，我一看还有《贾长松大全》，176张光盘卖6元。那个卖光盘的看看我，发现我就是贾长松，卷起东西就想跑，我一把抓住了他，说“没事你卖吧”。他感觉很奇怪，就跟我聊天，说自己每天都担惊受怕，害怕被抓住。我说目前买盗版光盘的人，很多都是刚毕业，现在没有钱，将来有一天他们有钱了，他们会来上课的。你永远不要看不起拎着假LV包的女孩子，因为她们现在没有钱，有一天她们有钱了，她们一定会买真的。你应该看不起的是永远不拎包的女人。那个卖盗版光盘小伙子后来和我成了好朋友，他还跟我谈如何才能把盗版光盘卖好。所以，你要想知道10年后你的顾客是谁，你现在